如何巩固类目地位？听听TikTok资深玩家的方法论

近日，随着多个跨境电商平台相继开启黑五大促，年末关键战役已然打响。尽管全球经济增长放缓，黑五仍然是全年中最为重要的购物节点之一。根据Salsify发布的2024年节日消费者研究报告，今年有62%的消费者计划在黑色星期五参与购物，而45%的买家则准备在网络星期一消费。

为了帮助商家备战黑五网一大促，抓住全球市场先机，TT123于10月22日在深圳福田会展中心6号馆举办了2024TikTok Shop旺季大促流量峰会，并获得了极好反响。

本场峰会特邀9位来自TikTok跨境电商领域的行业大咖、品牌营销专家、亿级大卖，他们聚焦TikTok美区大促的活动痛点，围绕营销推广、品牌打造、本土化运营，黑五备战策略等议题，深度解析大促各环节特点及关键作用，为卖家带来销售新思路，实现旺季GMV大幅增长。

黑五大促关键战役即将打响，商家如何备战黑五网一？对于卖家以及品牌商而言，如何在激烈的类目与品牌竞争中脱颖而出，才是这场战役的取胜关键。

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而针对品牌类目的营销思路，在本次峰会上，来自巨星传媒的创始人兼CEO Dino，为现场的跨境商家带来了他的深度见解。

大促中，如何一举奠定类目头部地位？针对已经入局TikTok，并开始着手品牌营销的卖家，Dino认为，在大促周期中，卖家们要充分利用好TikTok，通过创新互动和内容营销来吸引和留住用户注意力，提高度品牌曝光度，并且还要打造独特的品牌符号和记忆点，来提升品牌认知度。对此，他给出了几点具体要实施的策略。

首先是抢占用户心智，这一点至关重要。Dino认为，TikTok 是非常适合去做种草的平台，商家可以在大促期间，多找一些适合产品的属性的达人进行短视频带货，且在流量高峰期进行推送，一些感兴趣的用户被种草的机率就会很大。另外就是要发挥好TikTok内容电商优势，制造爆点内容，讲好品牌故事，打造差异化，将产品或品牌做到类目靠前位置，如此，平台用户自然会倾向于关注该产品。

其次是圈养达人。通过专场直播和高额佣金以及店铺的权重去动员达人、并培养达人的忠诚度，让其拒绝其他货盘，以此实现品牌与达人的共同利益最大化。而在本土线下建联达人方面，Dino认为，商家要有较高的动销数据，且具备较成熟、专业的商业运营团队，才能吸引到较为优质的本地带货达人。

最后一点，也是核心关键，就是创建超级符号，无论是产品品牌logo，或者是slogan、达人的面孔、品牌创始人的故事等等，这些消费者来说，都可以形成一个很深刻的记忆点。让消费者通过这些记忆点对产品以及品牌产生兴趣，从而去愿意买单。黑五大促期间，正是创建品牌记忆点的好时机，商家可以认真做好规划。

关于产品的达人直播与短视频带货模式，Dino认为短视频是非常追逐新鲜感的，当大部分的达人都带过同一类产品的时候，平台就会减少对该类视频的曝光，而平台代表的正是用户的声音。

但直播不一样，直播是新型的货架电商，是用户有需求，而进入直播间购买的。短视频带货的核心价值在于把每一个客户贴上了精准的标签，有买母婴用品的、3C电子的等等。有了这样的精准用户数据之后，平台再把这些用户数据，精准地投放到不同的直播间里去，形成内容加货架的二次营销。所以直播这个场次能够完成二次或者更长期的一个销售动作，它是主流的核心场。

最后，对于TikTok新手玩家，Dino也给出了中肯的建议，卖家可以在前期先采用无人直播加上 AI 生成素材将店铺账号养起来，积累经验。另外，Dino还带来一些干货知识，针对此前亚马逊与TikTok合作进行了政策解读以及一些关于卖家售后与流量误区。

写在最后

TT123认为，黑五大促期间，许多卖家都想自己的产品成为爆品，获得销量的跃升。然而，不同产品的运营情况各有特点。卖家需要把握大促关键节点，洞察平台用户特性，运用内容营销策略，借助TikTok内容电商的爆发能力，实现销售业绩的突破性增长。在品牌推广与短视频营销过程中，切记避免侵权风险，对品牌形象造成损害。