AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”

4296
2025-02-14 03:17
2025-02-14 03:17
4296
关税重压之下,跨境电商业态正悄然生变。

TEMU等主打低价策略的平台在关税政策的冲击下步履维艰,而在这场风暴中,TikTok却异军突起,成为乱局中的“独行者”。

01

 美国人,正在被“TEMU们”背刺


2月4日,美国正式对中国商品加征10%关税,并取消800美元以下包裹的免税入关政策(T86清关豁免政策),跨境行业一时间哀鸿遍野,更为全托管卖家,鸣起了“丧钟”。

据美国海关与边境保护局(CBP)数据,适用于T86政策进入美国市场的货物数量,从2015年的约1.39亿件,增至2024年的约13.6亿件,涨幅超过600%。得益于关税豁免,大量的中国商品能够以低价优势,在美国市场大杀四方。

近两年,TEMU等大力推广的全托管模式,更是将这一政策“运用”到极致,工厂型卖家被拥至台前赚的盆满钵满,平台则以“地板价”艳压一众竞对。

而T86入关通道被封,平台和卖家的日子都不好过,在这场没有硝烟的关税之战里,全托管卖家最先当了“炮灰”。

2月4日,TEMU旋即“改头换面”迎接美国消费者。大量全托管商品被带有“local”绿色标签的半托管商品所取代,价格也是蹭蹭上涨。

一项抽样调查结果显示,TEMU部分全托管商品价格(2月5日-7日)已丧失价格优势。例如,某款男士短袖衫涨价了41%,与竞品价差缩小了22%;某女士半身裙也涨价13%,而某款煎锅涨价29%,价格甚至超过了竞品。眼看着“白月光”成为“价格刺客”,美国网友们翻起了白眼。

“MAGA没有伟大到我头上,还我白菜价!”
“靠着大聪明劲儿踩点下了一堆单,但是不发,什么意思?”

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:TikTok

在经历流量入口被砍、发货送达时间不确定、涨价等一系列操作之后,全托管卖家发现,店铺销量扑街了。在小红书,TEMU全托管卖家以“二代难民”之姿发布控诉小作文,千言万语汇成一句,“是我错付了”。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:AMZ123、小红书

而在这一兵荒马乱之中,TikTok美区站点却是另一番光景。

02

 TikTok迎流量小高峰


据彭博社报道,T86清关豁免政策被废除,对之前蜂拥购买超低价商品的美国消费者,产生了寒蝉效应。数据显示,自2月5日起的五天内,SHEIN在美国的销售额下降了16%至41%,而TEMU在此期间的销售额下降了32%。

与此同时,特看数据显示,2月4-9日,也就是美国新关税政策生效期间,TikTok美国站点大盘持续上涨,截至2025年2月12日,美国站点2月的销售额总量已超越2024年整个2月的表现(为3.16亿美元)。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:特看

从类目上看,女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额更是数日连涨,这些也正是TEMU、SHEIN主营的优势类目,某种程度上说明,部分遭涨价背刺的美国消费者,倒向了TikTok。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:特看(从左到右类目为:女装与女士内衣、居家日用、手机与数码)

近期,在TT123组建的美区卖家群,也有卖家传来爆单喜讯。总而言之,TikTok Shop平台和卖家不仅不为关税所累,反倒是吃上一波红利。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”

▲扫码加入TikTok卖家交流群


究其原因在于,TikTok美区商家的备货基本是在海外,即使是跨境自营模式,平台也要求卖家备货在海外,而非从中国直接跨境直邮,只有极少数的定邀商家支持跨境直邮发货到美国。

因此相对于TEMU们,TikTok卖家受波及较小,纵使为应对10%加征关税调价,落到美国消费者头上不过九牛一毛。

另外,TikTok Shop也有全托管模式,这部分卖家又如何呢?

早在2024年的黑五前夕,TikTok Shop全托管就要求,参与黑五活动的供应商,供货价不能低于8美元,否则不能享受黑五补贴。

而8美元低价区,也正是TEMU的“舒适区”,TikTok Shop选择绕道而行,既是不愿与之正面交锋,也是为带动卖家转型、逃离内卷漩涡,也正因为如此,不少TikTok Shop全托管卖家能在关税之战中仅受“皮外伤”。

随着美国时间2月7日,特朗普紧急宣布T86政策废除决定暂缓生效,各大物流商、平台也随之“撤回”调价决定,因关税新政伤筋动骨的TEMU、SHEIN们飞速转动起半托管、第三方自运营模式, 以回血养伤,岁月静好的TikTok Shop则快人一步,先行出发。

03

 新功能、新方向、新辅助


前段时间,TikTok Shop发布了针对美区卖家的Q1激励政策,通过佣金减免、参与活动挑战赢优惠券等奖励形式,鼓励卖家投稿短视频,搭建直播带货体系等。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:TikTok Shop

值得注意的是,Q1期间,TikTok Shop针对跨境自运营品牌卖家发起全新“出海品牌加油包”活动。接连的关税重击,令跨境卖家们深感低价内卷绝非长远之计,品牌化作为卖家转型的重要承托,将为卖家提供溢价的底气,一定程度上也能缓解诸如关税变动等政策变化,对卖家造成的冲击。

之于平台而言,拉动卖家转型品牌,将为平台吸引更多高消费力的用户,对于提升平台整体形象和商业化变现能力,亦有巨大的帮助。

激励卖家转型品牌的同时,TikTok Shop也希望卖家能玩转其创作者生态,并围绕带货视频、带货直播等发布了任务奖励事项,对于小白而言,全新国产AI,DeepSeek不失为一个入门的好帮手。(关注TT123跨境电商,回复【ds】即可领取DeepSeek从入门到精通教程)

TT123试着用“我是一个TikTok充电宝卖家,请为我推荐几个话题挑战,帮助我的账号涨粉”对DeepSeek提问,生成了以下内容:

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:DeepSeek生成

DeepSeek能够在极短时间内梳理时下的热门话题,还能结合用户痛点和卖点,比如充电宝的快充性能、体积(对应的话题的口袋能力)、时尚外观等为卖家进行推荐,在使用深度思考模式后,DeepSeek提示称,可在文案中加入产品功能、受众人群、品牌理念等元素放大卖点。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:DeepSeek生成

针对卖家们最为关心的选品,DeepSeek也能根据用户需求(比如高利润),结合所处平台(这里是TikTok Shop)的调性,为卖家做品类推荐。尤其对于短视频而言,完播就是“生命”,DeepSeek也深谙此道,在推荐中融合了这一特性为卖家推荐品类。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:DeepSeek生成

总而言之,AI“辅助技能点”的不断提升,大大降低了卖家想要冷启动的成本,在关税利刃高悬梁的危难之际,投靠AI也不失为一个求索的新路径。此外,TT123还发现,TikTok Shop正在内测的新功能,也成为卖家们转型路上的一道指引。

近日,据外媒透露,TikTok Shop正在测试一项新功能,允许用户订阅其电商平台TikTok Shop的产品,实现定期自动购买。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:X

据悉,该功能类似亚马逊的订购并省钱(Subscribe&Save),旨在用提供商品折扣的方式,鼓励用户订阅,以及定期购买商品。通过订阅这一模式,商品与消费者实现了更为紧密的捆绑,对卖家而言,这将构成一项稳定的收入来源,减轻库存压力,增加品牌或产品的用户粘性。

据透露,目前该功能仅开放给部分卖家内测。毕竟,产品首先得足够优秀才能享受到平台进一步的扶持,平台此举,是为了托举有实力的卖家或品牌,打造“标杆”店铺,并持续虹吸秉持长期主义的跨境卖家,实现共赢共创。

04

 写在最后


尽管目前T86政策废除一事进入停摆期,但美国对中国加征10%关税政策并没有“撤回”迹象。从长远来看,T86政策被废除已成定局,低价套路正在走向死胡同。

卖家是选择转型、“多条腿”并行,还是推倒重来,不光与自身抉择有关,更与平台这个市场的“吹哨人”有着莫大的关联,在选择比努力重要的时代里,希望卖家们都能做出最适合自己的选择。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊品牌布局TikTok,营收或能增长5.2倍
SmartScout对美国亚马逊头部品牌的分析报告显示,TikTok Shop正在成为推动亚马逊业务增长的新入口。
Best Buy Q2营收97亿美元,同比增长4.1%
Best Buy公布了截至2026年8月1日的2027财年第二季度业绩。受计算机、家庭影院以及AI眼镜、交易卡等新兴品类销售增长推动,第二季度可比销售额同比增长4.1%,营收实现增长,并上调2027财年全年营收、可比销售额指引。
贡献41%销售额,TikTok Shop如何改变美妆生意?
NielsenIQ Digital Purchases数据显示,截至2026年3月29日的最新52周数据中,美妆品类贡献了TikTok Shop FMCG(快消品)销售额的41%。随着覆盖国家不断增加,TikTok Shop正在成为美妆行业的重要社交电商平台。
超六成消费者在亚马逊搜索,卖家如何选择潜力关键词?
SmartScout发布的亚马逊搜索数据显示,超过六成消费者会从亚马逊开始线上购物搜索,随着消费者、卖家和广告投入持续增加,亚马逊搜索竞争也在不断升温。
亚马逊商品加入YouTube购物联盟计划
YouTube进一步扩大美国购物联盟计划,符合条件的创作者如今可以直接在视频中标记亚马逊商品,并从由此产生的销售中获得佣金。
AMZ123会员专享丨8月第4周资讯汇总
亚马逊根据亚马逊卖家中心官方公告,8月24日起,全球站点同步更新《亚马逊服务商业解决方案协议》(BSA)第18条。本次修订新增约束,卖家没有拿到亚马逊书面许可,不能转让、转移协议下的全部或是部分权责,也不允许把这些权利拿去做质押。亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。亚马逊宣布,将从2026年9月7日起收紧德国Prime产品规则。此次调整不仅影响亚马逊自营业务,还涉及使用亚马逊物流服务FBA的第三方卖家,以及自行负责配送的FBM卖家。此次调整的核心,是进一步提高Prime订单的配送速度。
亚马逊类目系统又抽风?大量产品被篡改
近期大量亚马逊卖家产品类目被强制篡改,导致流量骤降、广告错乱。本文解析原因、影响及紧急应对方案,旺季前必查!
10款亚马逊厨房用品月销过万,收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器,月销量2.85万。
大卖前员工违规“跟卖”,被判赔156万!
若提及亚马逊上最令卖家苦恼的机制,“跟卖”当属其一。在这一被平台默许的机制下,许多卖家费时费力打造出一条爆款listing,一不小心就有可能被半路杀出的“程咬金”截胡,更有甚者还会通过恶意调低价格,来抢夺购物车。为此,亚马逊卖家不仅要“捣外患”,更要“防内贼”。AMZ123获悉,近日,业内曝出了一起员工盗取公司产品信息、经营同类亚马逊店铺的消息。网传的一则内部通报显示,深圳某跨境企业的前员工吴某,在职期间利用职务便利与工作权限,将公司热销产品信息、产品链接、产品图片、Listing资料及核心运营数据等经营资源,提供给其本人经营的亚马逊同类店铺,用于开展与公司存在竞争关系的经营活动。
金税四期严查!亚马逊卖家千万要避开这几条雷区!!
点击蓝字 关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”:金税四期全面落地,亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统,税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作,已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报,再叠加多店铺主体关联隐患,一旦被大数据预警,往往是补税、滞纳金、罚款三连击。
突发!亚马逊退货流程新增打分机制,大量卖家遭1星差评“背刺”
亚马逊退货新增打分,大量卖家遭1星差评,权重转化承压,需紧急优化售后。
10款亚马逊厨房用品月销过万,收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器,月销量2.85万。
大地震!亚马逊新规落地,双清包税走不通了
欧洲站卖家最近有点忙。一边是Q4备货的紧张节奏,一边是9月1日马上落地的新规,稍不留神,旺季补货就可能卡壳。今年9月1日,亚马逊欧洲站将正式实施新规,直指泛欧计划的入库清关合规;新规下,传统双清包税模式将遭重击,一大批依赖该模式的卖家被迫承压。01泛欧入库新规距杭州AI跨境增长大课还有23天亚马逊欧洲新政显示,从9月1日开始,非欧盟卖家只要开通了泛欧计划,往欧盟国家的FBA仓发货,每一票货都必须提交MRN和EORI两个编号;这包括在德国、意大利、西班牙、波兰、捷克共和国以及亚马逊存放库存的其他任何欧盟国家/地区接收的货件。
亚马逊类目排名突然乱了,先查你的类目节点
正文没改后台,排名却突然没了爆款流量断崖,广告越跑越贵先别急着改标题或加预算你的 ASIN 可能只是被放进了另一个类目节点这次要查的不是一项数据而是类目、排名和自然位有没有一起变化类目节点一变BSR可能要重新计算近期有美、欧站点卖家反馈:链接没有改类目,前台的 BSR 却突然暴跌,甚至从榜单上消失;与此同时,订单和关键词自然位并没有同步崩掉。素材把这类变化归因于正在灰度的 Browse Node 3.0 类目引擎,但具体站点是否已经启用、是否属于同一批次,仍要以卖家后台和亚马逊官方回复为准。
5家跨境大卖半年成绩单,亚马逊仍是最赚钱的盘
同一半年报,有人利润翻30倍,有人只剩887万。2026年跨境电商的分水岭不在卖什么,而在钱从哪条渠道进来:结构单一者被成本吃掉,提前布局者已换掉整条人工链路。
以后看亚马逊广告,可能不能只看ACOS了
所以这个月的广告账,其实已经是新算法了。
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载
全球电商从规模扩张转向价值深耕,传统流量红利释放趋缓,A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任,多智能体协同支撑卖家一体化自主决策,自然对话交互改写商品流量分发规则,配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度,解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。
《2026年度 泰国站点趋势洞察报告》PDF下载
研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026年 玩具品类商机指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载
消费降级,品牌升级。据国际货币基金组织(IMF),2023年全球通胀率为6.8%,今年预计为5.9%,略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中,消费价格指数(CPI)持续升高,同比增速提升的高于32%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部