欧洲5大新兴平台一览，探索多平台运营，突破业绩上限

编辑 | 亿小迈

据Jungle Scout的数据分析，2023年亚马逊与新兴平台Temu、SHEIN的卖家重合率均攀升至20%，预示着多平台布局的潮流正在涌动，越来越多的卖家将寻求新兴平台，以拓展业务边界。

此外，跨境眼的一项调研也为我们揭示了国内卖家的真实现状，全国收集到620份跨境卖家的问卷结果显示，高达85.4%的受访企业正在经营多个平台。

背后的原因显而易见。随着大量卖家涌入传统电商平台，如欧美等成熟电商市场的增长空间逐渐饱和，存量竞争日益加剧。根据2024年的最新数据，美国电商的渗透率已达到87%，如果卖家继续固守这些市场，将面临销量下滑的严峻挑战。

然而，多平台布局的策略能有效化解这一销量危机。随着Temu、SHEIN、TikTok Shop等平台的崛起，新平台的高速增长潜力已成为卖家们的共识。因此，拓展多平台运营已成为推动业绩增长的关键策略。

华凯易佰便是多平台布局成功的典范。在坚守亚马逊这一主战场的同时，公司积极开拓Allegro、OZON等欧洲小众电商平台，连续九年实现营收稳健增长。

当前，行业内的卖家们正将目光投向拉丁美洲、东南亚等尚未充分开发的蓝海市场，以及Temu、SHEIN等备受追捧的热门平台，欧美市场则被视为一片红海。

然而，中东欧的许多国家同样蕴藏着巨大潜力。随着电商全球化的深入推进，越来越多的欧洲新兴平台正紧抓发展机遇，积极拓展市场份额，预示着欧洲市场将成为下一个值得关注的掘金热土。抓住这里的红利，或将成为冲击新一轮增长的关键。

欧洲电商市场，特别是西欧，一直是全球电商消费的重要引擎。在2022年，西欧就占据了欧洲整体电商市场份额的67%，而东欧地区仅占2%。

从增速的角度来看，中东欧地区的整体表现却更为抢眼，据《欧洲跨境商务》报道，2023年西班牙的跨境销售额激增了50%，相比之下，英国这一传统电商强国的跨境销售额却出现了1.8%的下滑。此外，今年4月，波兰的跨境销售额实现了24.6%的增长，这一数据进一步证明了中东欧地区在跨境电商领域的巨大潜力。

再来看人口结构，据红黑人口库数据预测，到2024年，欧洲45个国家和地区的人口总数将达到约7.42亿，其中西欧7国人口约为1.41亿。这意味着，除了传统的西欧市场外，中欧、东欧和南欧还蕴藏着高达6亿人口的庞大市场，对于跨境卖家而言，这无疑是一个潜在的增长点。

值得一提的是，尽管欧洲市场拥有如此巨大的潜力，但仍有部分市场相对冷门。

以波兰的Allegro平台为例，据雨果网的调查，2023年卖家在选择新兴渠道时，选择Allegro平台的比例仅为1%。亿恩网也证实，Allegro平台上的中国卖家比例尚不足10%。

这表明，中国卖家在欧洲市场小众平台上，仍拥有巨大的发展空间。那么，欧洲有哪些新兴平台值得卖家关注呢？

eMAG：东南欧“淘宝”

eMAG总部位于罗马尼亚，主要市场是东南欧的罗马尼亚、保加利亚和匈牙利，截至2022年，拥有超过3.5万种产品、18000+活跃的卖家。平台每月点击量高达1.2亿，拥有900万活跃用户，被誉为东南欧”淘宝“。eMAG电商生态涵盖物流、外卖、生鲜和市场，电商生态发展完善。

其2023年开始大力招商中国卖家，目前平台中国卖家仅为1000人，竞争并不激烈。而且平台入驻无月租、无年费、无押金，不仅为中国卖家代缴VAT税，还贴心匹配懂中文的专属经理，非常适合中国卖家入驻。

Allegro：中东欧最大B2C电商平台

Allegro电商平台成立于1999年，于2020年在华沙证券交易所(WSE)上市。Allegro不仅是波兰最受欢迎的在线购物平台，也是中东欧最大的B2C电商平台，市场覆盖24个欧盟国家。

2023年Allegro在波兰的商品交易总额（GMV）同比增长了11%，达到548亿兹罗提（约合人民币989亿元）。2024年1月，其月访问量已突破2.1亿次。

OZON：俄罗斯亚马逊

OZON被称为“俄罗斯亚马逊”，是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，平台上日常家用品、数码3C、服装用品以及户外用品等主流品类占据了90%以上的订单。基于完善的基础设施和业务团队，2023年其电商市场规模接近6.4万亿卢布（约合人民币5209.6亿元），同比增长28%。

根据俄罗斯互联网贸易公司协会最新公布的数据，2023年俄罗斯本土电商平台的渗透率仅为13.2%，显示出极大的发展空间。加之自2022年以来，由于多家电商平台及品牌的相继退出，俄罗斯电商市场出现了一个显著的缺口，为电商企业提供了广阔的发展前景。

Fruugo：英国最大的本土电商平台

Fruugo成立于2010年，作为英国最大的本土电商平台，已覆盖瑞士、瑞典、英国、德国、挪威、澳大利亚、荷兰、丹麦、美国等46个国家和地区，主要市场在欧洲，客单价较高。据官网信息，Fruugo已经连续六年销售同比增长超过100%，增长潜力十分可观。

平台热销产品有运动类、宠物、母婴、美妆、时尚、生活园艺、电子产品等。卖家入驻无需店铺月租和额外广告费，同时平台支持VAT代缴，对中国卖家十分友好。

Miravia：阿里旗下西班牙中高端电商平台

Miravia 是阿里巴巴于2022年12月在西班牙推出的跨境出海平台，是一个以女性消费者为主的中高端独立电商平台，涵盖了女性时尚、家庭和园艺、美容与健康、食品和清洁、男士时尚、休闲和空闲空间、玩具和儿童、3C 电子等八大类目。该平台主打中高端定位，更适合品牌型卖家入驻。

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