“卖到非洲网”频繁融资数千万：100%毛利，一个客户就能回本

为什么要去非洲？

全球化我做了很多年，从偏传统的角度来说，中国和美国已经进入红海领域了；欧洲的特点是不思进取，创业公司很少；中南亚是中国的宝地，跟中国息息相关，中国好他就好，中国不好他们也不好。

相对来说，非洲还是一片蓝海，之前跟很多全球化的大公司开会时，就发现有很多公司在非洲的业绩做的不错。我自己是江苏商会的理事，商会去非洲考察时，也认为市场很好。我有很多老朋友、老部下都直接去非洲创业了，

非洲有20亿人口，这是最大的人口红利优势。它的落后也是机会，就像一个时光隧道一样让我们回到三四十年前了。

非洲怎么样？

非洲是这个世界上最艰苦的角落。

第一，是众所周知的疾病。这一点电影《战狼》就有体现，现实可能没有那么夸张，但是蚊子确实会带来很多病毒。为预防痢疾，我曾经带几万块钱的青蒿素去非洲。

二是找人，非洲的语言很复杂，各国需求也不一样，发展状况也不一样。从国内招人的话，一年给30万都不一定有人愿意去。我们完全依赖自己在非洲多少年的关系和网络在建立团队，90%是非洲本地员工。一把辛酸泪。

非洲人很朴实，但有一个特点是爱吹牛。比如，我们的小B客户，他保证一款产品一个月能卖1000吨，我给他定的目标就是300吨。然而他可能最后只卖出50吨。

三是和政府打交道。非洲每个国家都有质监局。当生意还不大时，随你怎么做，质监局都不会来找你茬。当做到一定规模时，它会找一切办法来搞你。

四是完全不同的异国风土。非洲的道路很多都是土路。乡下基本是集卡的天下。司机似乎都在玩命开车，尤其是晚上，人家好象直冲你而来，擦着你的耳朵走一样的感觉。所以，我们出门都是坐大巴，不敢开车。

刚开始出门时，我们一定要三四个人结伙。晚上不敢出去。现在无所谓，我一个人经常到处跑。我在乡下奔波时，会穿得破破烂烂的。你得让无产阶级认为你也是无产阶级。要是抢，大家都抢富人，谁抢穷人。

这几条限制了很多企业走不出去，在非洲创业落地比较困难。

非洲市场的特点：

1、物价畸形。进口的东西都贵得要死，而本地产的便宜得不得了。比如一只龙虾只卖几块钱，而进口的日用品却很贵。

2、官僚主义。即使支付过小费，但官员的办事效率依然极低。

3、利润巨大的时代正在过去。

以前，非洲还是个巨大的蓝海。两年前我去非洲时，一上飞机就往后排跑，都是空座，躺下来就是头等舱。现在没有这样的机会了，头等舱票价从1.2万涨到3万多了。

现在非洲已经过了“卖蚊帐”“卖假发”就能发大财那样遍地黄金的时代。以前给他们打口井都能收3万美金。

就目前而言，要么是像华为那样的技术型企业，可以赚取巨大利润；要么就是资本型企业，投资个项目就是多少亿，建立竞争门槛。现在非洲的首富就在做水泥厂，这是一个前期需要至少投几个亿的生意。

中国在非洲的投资越来越大，比如在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乌干达等都建了大型工业园，在肯尼亚投资建了蒙内铁路。

但是，暴利的生意依然是存在的。已经有人在乌干达做摩托车的消费金融。当地家家户户都买摩托车，但无法支付全款，就采用分期付款的方式。一辆车按分期付款要卖1.2万，成本才3000，首付50%，本钱早就回来了。你愿意还就还，不还我也没损失。

从2B到2C的建材生意

建材是刚需，市场巨大。非洲人口整体年轻化、生育率高，对建房有强烈需求，家庭收入的很大开支都在建房上。此外，在非洲每个家庭，都需要买盖房子的钢瓦、油漆、瓷砖、吊顶、家电、卫浴等标准化产品，客单约在1千到5万元人民币不等。

一开始做2B，发现了很多问题。以后可能会逐渐发展到2C。

我们公司的愿景是在非洲做2000家展厅，在每个村里建社区店，成为迷你的宜家。用户只要想买到与家相关的产品，立马就能想到我们。有自有门店后，我可以做小产品、小爆款，比如国内设计不错的一盏灯，成本很低，却可以以很高的附加值卖出去。而小B是不会销售这些产品的，他们觉得这些东西离自己太远了。

我规划将会有三种类型的店面。一种是位于首都的400平米旗舰店，品类从电扇、饮水机、马桶、到卫浴、淋浴房，再到瓷砖等。另一种是位于二三线城市的100平米门店，每座城市就一两个。其它90%是社区店，10多平米，摆十几款产品。我们还在规划“卖到非洲网”的APP，目的也是把建材家居直接卖到非洲家庭。

开店的成本极低。最大的资金压力是租金，每月一两千，按年付交一两万。每家店再配两个人工，也就千把块。这样算下来，像在赞比亚，每个月只需要一个客户就能回本，不可能亏。

2C业务做到100%的毛利都有可能。比如赞比亚是世界第二大铜都，老百姓比较富有、购买力强，客单价能达两三万元。而一直以来，一批到终端之间，就有巨大的差价。