亚马逊Listing包含哪些部分？

我是Regan，接下来我从几个方面解构一下amazon得listing，以及如何制作优质的listing，即满足客户的搜索习惯又可以凸显美感。

一：listing都有哪些组成部分

1. 图片（视频）

2. 标题

3. 五点

4. A+

5. QA

6. review

7. ST

二：哪些listing因素影响亚马逊产品得点击率

三：哪些listing因素影响亚马逊产品得转化

四：好得listing案例分享

一：listing都有哪些组成部分

我们可以通过截图看出，listing主要包含：

图片：

视频：

标题：

价格：

五点描述：

A+描述：

QA：

视频板块：

评价：

以上就是前台的listing组成部分， 此外还有后台的listing组成部分：

重点是属性：

关键词：

接下来我来给大家分享如何制作优质的listing，他们的要点都是什么：

1. 图片（视频）

可以最多放置9张图片，但是只会显示前7张，需要点击更多进行查看。

如果有视频存在得话，视频也会占据一张图片得空间。

1.卖家上传视频（主动 和 被动 收录）

2. 买家评价里面得视频

3. 竞争对手视频

关于主图的话：

1. 注意图片尺寸，必须能够放大，展示产品整体，产品在整体图片中得占比为85%左右比例，图片尺寸最好为1600*1600像素

2. 呈现立体三维效果，而不是平面效果。达到这种效果图片在拍摄时最好倾斜放置，放置多少度参考专业美工建议。

3. 必须含有场景图，使用场景图要贴合实际，不要妄自猜测

4. 卖什么就展示什么，如果有赠品可以放上去展示差异化，不卖什么就不展示什么。

5. 包含图片卖点，可以加小图标

首先要有产品体现图：

接着是产品对比图：

使用场景图：

功能图：

效果图：

尺寸图：

还有爆炸图：

完美图片设计要求：一图一卖点

可以看这个图片，就完美的提现了产品的卖点：

可悬挂的产品。

实木材质， 8个挂钩， 三角形设计。

三种尺寸可以选择，并且还配上了人物身高。

场景图增加买家代入感。

针对很多新手卖家来说，我们没有办法联系专业的摄影去拍摄我们的产品，那么可以使用卖家精灵里面的一键下载图片功能， 找到我们直接的竞品， 将他们的图片下载下来，然后通过简单的修图工具修图就可以。

以这款产品为例：

我们打开卖家精灵首页，下载插件：

下载下来图片之后我们打开amz123，最下面有免费的修图工具：

2. 标题

高流量标题得特质

• 精准关键词，过滤垃圾流量

• 突出卖点

• 可读性

• 简单易懂

• 符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校队

• 关键词侵权检测

高质量标题布局：

A：品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+（使用场景范围）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B：品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 + 关键词3 + 卖点3 + 产品属性词

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心关键词 + 卖点词1 + 卖点词2 + 适配机型+ 属性词

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心词） + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3（场景词）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

可以看一下这款链接的标题构成，都是值得我们模仿的：

品牌名 +核心词+修饰词+次核心词+修饰词+核心词+卖点词 + 次核心词+修饰词

3. 五点

a：功能介绍

b：功能介绍

c：功能介绍

d：套装+材料介绍（使用场景）

e：售后承诺：（可以提高转化率）质保时间/问题咨询

五点描述也叫做五行卖点， 是我们产品卖点的提现。

所以五点描述要提现我们产品的卖点， 这些卖点最好能够解决客户购买这个产品的核心痛点！

我们可以使用卖家精灵的评论分析功能，分析我们竞争对手的评论趋势以及产品痛点。

可以看到 这里直接分析了评价的上升时间，还有评价的总结性描述

也可以在这里进行筛选，中英文对照对新手比较友好。

4. A+

有没有A+对我们链接的转化率非常大，这里我可以跟大家分享一下， 通过测试发现，全图片的A+要比图文结合的A+转化率高一些。

5. QA

QA是客户在购买产品之前询问其他买家的地方，也是沟通的渠道。

所以我们在这里要有比较专业的回复：

6. review

我们可以直接通过工具批量下载下来评论进行分析：

7. ST

关键词是listing的核心，也是推广产品的基础。可以这么说，一款产品能否推广起来就看关键词埋的对不对，如果埋词对的话，来的都是精准的流量，能够极大的提高转化。

反查关键词

首先找到一些我们的直接的竞品，统计下来之后我们挨个进行关键词的反查。

在卖家精灵里面选择关键词反查，

在关键词反查出来的时候统计下来，然后我们按照关键词的热度以及搜索度进行排序整理。将我们整理之后的关键词埋入到我们的listing里面去。

二：哪些listing因素影响亚马逊产品得点击率

• 主图

• 评价数量

• 评价星级

• 价格

• 标题

• 标志

• 优惠券 - 不要设置特别高得优惠，否则会让人觉得产品很廉价，一直在做促销

• 关键词是否精准

这里面 主图， 价格 ， 评价是影响点击率最大的因素。我们可以看一下，搜索关键词后出现在客户面前的最直观的就是这三点：

三：哪些listing因素影响亚马逊产品得转化

• 评价内容

• 评价数量

• 评价星级

• 产品功能，材质，参数信息

• 详情描述/A+

• 五行卖点

• 产品价格

• 图片

• 视频

• QA

评价和图片是影响转化的最重要因素， 所以我们针对这种情况要做到首页没有差评：

并且图片美观凸显产品的卖点：