跨境干货 | Facebook《中东跨境电商市场白皮书》—— 中东电商实操指南

这本白皮书首先给到我们的指导就是：

进入新市场需要闭环学习

从开发进驻市场策略，到用对的方法来衡量成功，到从“斋月”开始，形成一个完整的闭环。

接下来，就给大家一个一个地分别讲解这个闭环。

开始之前，大家可以先问自己3个问题：

-你有没有试过成功安装像素/SDK？

-你有没有根据已有市场的种子用户，为新的市场开发类似受众？

-你的网站有没有使用本土化语言？

别慌，接下来带大家看一下Facebook给我们的参考答案。

在进入一个新市场之前，我们首先要做的是了解这个市场，你可以通过以下步骤，去洞察中东这个新市场。

1.不同市场时间周期的不同优化目标

我们应当首要聚焦转化优化，并根据不同的市场时间周期，不断地调整优化目标，这样才能获得更多购买者。

Facebook也给我们带来了更多最大化广告花费回报的价值工具：

①价值优化

>价值优化能让投放系统对更有可能产生最大价值的用户投放广告

>价值优化仍需转化，但它能分辨高价值转化与低价值转化，并优先高价值转化，这能够为你带来更好的广告花费回报噢！

②价值导向型类似受众

>通过覆盖更有可能投入更多花费的用户，争取更多的广告花费回报

>动态受众：基于转化事件和实时的转化价值数据，类似受众会持续更新

2.不同市场时间周期的不同定位

我们可以利用现有市场的最佳受众来建立类似受众，并根据不同的市场时间周期调整我们的定位。

Facebook也给我们带来了扩张的定位产品：

①全球或地区性定位(WWT)

>广告主能够将全球或地区性定位作为第一步，来定位讲英语的用户

>定位国家群，如北美或经济体、欧洲经济空间(EEA)、海湾合作委员会(GCC)

专业建议：结合多国类似受众

②国际/多国类似受众(iLAL/McLAL)

想进军新市场，但在该市场没有经验，又不想利用兴趣导向型定位就可以使用这个产品。

专业建议：

>不要最先使用兴趣导向型定位，这样会束缚你的用户

>价值导向型类似受众值得补充使用

3.简化营销架构

Facebook通过不断的测试得出，通过简化营销架构，最高可以降低10%的CPA。简而言之，就是要建立单个定位全球的广告组。

PS：之前给大家讲解过Facebook的营销架构，不记得的朋友可以点击这里温习一下。入门干货 | 带你快速上手Facebook广告

4. 语言

英语是阿联酋的主要用语，阿拉伯语是沙特阿拉伯和埃及的主要用语。在投放广告时，使用合适的语言能够有效增加广告的有效性噢！

Facebook的动态语言优化(DLO)和多语言多国动态广告(MMDA)对帮助广告主有效新增语言大有好处。

1.正确的成功标准

在不同的市场时间周期，我们应该用不同的衡量标准。

2.正确的衡量工具

在不同的市场时间周期，我们应该用不同的衡量工具。

拆分测试的应用：

①如何在新的市场为新营销选择受众？

通过测试不同受众，可以了解哪些是更容易回应你的广告的受众类型

操作步骤：开始→创建拆分测试→选择受众作为变量

②哪个产品目录会带来更低的每转化成本?

测试可以比较两组营销，来查看哪组营销具有更低的每转化提升成本。

你知道吗？

中东地区有86%的Facebook用户庆祝斋月！

白皮书也给出了Facebook的斋月营销清单：

1.媒体计划：提前计划

通常，在斋月来临前的2-6周，就能够慢慢开始斋月的宣传，并且能够有一定的转化量。

白皮书中，Facebook给出了非常详细的媒体计划可供大家参考。

2.移动端优化

人们倾向于在移动端购物，所以务必保证移动端的优化。

3.适当增加广告预算

在斋月期间，可以适当给出更高的竞价。

4.创意素材

大家可以看看Facebook不同广告的比较，选择最契合你的营销目标的广告。

Facebook还贴心地给大家准备了一系列的假日模板和Stickers

5.成功案例

大家还可以看2个成功案例：

*本文图片来源：Facebook《中东跨境电商市场白皮书》

（文章转载自公众号 电商出海007）