中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品179期
2501周日播报
作为 Match Group 最不赚钱的应用之一，
在 apptopia 最近公布的 2021 年 H1 全球最赚钱的 10 款约会交友 App 中，有 Tinder、Pairs、Hinge 以及 POF 等 4 款来自 Match Group。
其实 2020 年 9 月的时候笔者曾报道过一次「Ablo」，当时用的标题是“活跃高、变现差，这款 Google Play 年度最佳交友 App 问题出在了哪里”，而之所以用此标题是因为，根据 Sensor Tower 数据，2020 年 7 月，「Ablo」月下载量达到了 110 万次，可月营收却只有 4 万美元。
12 个月过去了，根据 Sensor Tower 数据，2021 年 7 月「Ablo」双端下载量 220 万次、双端营收13 万美元。虽然变现的数据还是一般，但如果就和自己比，「Ablo」不仅实现了下载量翻了 1 倍，同时也实现了收入翻倍。
Ablo 的改变主要集中于产品设计和变现。
从产品方向来看，在上次做产品拆解的时候，「Ablo」只有榜单、匹配以及信息三个一级菜单。从功能上看，也只有匹配、聊天以及 360 度环绕短视频三种功能，而且短视频还被放在了一个不太显眼、甚至可能被忽视的位置。
而如今「Ablo」虽然仍然以飞机航线作为设计背景、主打全球跨国视频聊天，但显然「Ablo」的设计和功能都要比原来更加复杂。目前「Ablo」有匹配、短视频、直播、榜单、消息、个人主页都 6 个一级菜单。
变现方面，相较于“家里 Tinder、POF、Hinge 等哥哥姐姐”长期盘踞全球最赚钱的 Dating App 排行榜榜单前列，「Ablo」的变现仍处于非常初级的阶段。
而且也不同于以往 Match Group 更常使用订阅变现，根据 Sensor Tower 下的各国最常购买服务排行榜，「Ablo」的变现主要来自于金币内购。尽管「Ablo」也面向用户开放了“高级舱、豪华舱、头等舱”等不同的订阅方案，但实际上高级舱提供的服务主要吸引力还是在金币上。
据《XDA Developers》报道，目前谷歌正与字节跳动（ByteDance）及Facebook进行谈判，希望将「Instagram」和「TikTok」的视频引入谷歌搜索（Google Search）结果中。如果交易成功，用户将可以在谷歌通过关键词搜索「Instagram」和「TikTok」视频。
到目前为止，谷歌用户还只能搜索到「YouTube」转载的「Instagram」或「TikTok」视频，而谷歌公司则想改变这一状况。在一份声明中，谷歌公司发言人向《The Information》透露，公司一直在寻找展示搜索结果的新方法。
他表示：“我们希望帮助这些平台，让他们的内容可以被用户发现，从而获得收益。这些平台也可以自行决定是否将内容呈现在搜索结果中，以及内容的呈现形式。”
值得注意的是，从 2020 年 12 月开始谷歌就在测试一项新功能，该功能让「TikTok」和「Instagram」视频可以显示在谷歌的手机端搜索结果中。最初这一功能只会展示「YouTube」视频，但很快就添加了上述两个平台内容。
几天前，Discord 经过最新一轮的融资之后，150 亿美元的估值已经高到了令众同行瞠目结舌的段位，这距离和微软商谈并购谈崩才过去了区区 5 个月。
如果拿去年那笔想以高达 300 亿美元的价格收购 TikTok 的未达成交易来做横向比较，微软砸 120 亿美元吃定 Discord，肯定不亏。但问题是，Discord 不乐意。
刚完成的这笔 5 亿美元的融资，使得 Discord 估值如同坐上了火箭，一骑绝尘，5 个月估值翻番，达到了去年上轮融资时估值（70 亿美元）的两倍以上。
新一轮融资由 Dragoneer Investment Group 领投，Baillie Gifford & Co.、Coatue Management、Franklin Templeton 等跟投，Discord 现有投资方中的几家也有参与继续跟投。在本轮之前，Discord 的累计融资金额接近 6 亿美元。
经过一轮宅经济的催化，涉及线上社交、泛娱乐等领域的公司普遍估值大涨，比如 ROBLOX 上市后市值飙升到了 400 亿美元。不过与 ROBLOX 不同的是，由于没有广告业务加持，Discord 至今仍未能实现盈利。
如果说，Discord 有什么缺陷需要填补，那么很可能是公司的盈利能力。去年，Discord 曾坦言他们目前尚未获利，目前也未公布财务报告，而外界估计其 2020 年营收约为 1.3 亿美元。
对于微软，相信 Discord 并不会阻碍它深入游戏社区、社交领域的决心，在未来能否形成用户战略和云战略的商业闭环，或许只能等到下一个明星社区收购完成尘埃落定后，才会有最终答案。
国内关停、海外涌现，
KOL 自创品牌身边从未缺少中国企业身影
9 月 14 号，坐拥微博 422 万粉丝的美妆博主 @Benny 董子初发博宣布自己主理 4 年的品牌 CROXX 进入关闭前序的准备时间，并于 2022 年 5 月正式停更。
CROXX 的情况并不是网红原创品牌的个案，薇娅 2019 年推出的护肤品牌四季日记不到 2 年就草草收场。
海外网红自创品牌与国内显著不同的一点是，品牌背后的网红除了想象得到的头部网红，还有粉丝数不过万的小网红，海外网红自创品牌的门槛似乎更低。
当网红自创品牌成为一种越发明显的趋势之后，海外也出现了不少帮助网红变现的服务平台。帮助网红对接供应链和电商基础设施的平台就是其一，而这其中不乏中国出海企业的身影。
Pietra 是纽约的一个帮助内容创作者孵化品牌的平台，2021年 6 月 30 日完成 1500 万美元 A 轮融资。
除了帮助网红创建品牌，还有为网红增加带货渠道的平台。近期刚刚完成数千万元 pre-A 轮融资的出海社交电商 App「Voilà」就是其一。
据悉，印尼社交电商平台 KitaBeli 宣布获得一笔数目未公开的 A 轮增投。印度社交电商独角兽 Meesho 的联合创始人 Vidit Aatrey 和 Sanjeev Barnwal、Kopi Kenangan Capital 及 Banana Capital 参与了本次投资。
此前，KitaBeli 曾在今年 3 月份时获得了由 Go Ventures（Gojek 旗下投资机构）领投的 1000 万美元 A 轮融资。
KitaBeli 于 2020 年 3 月在雅加达推出，是一家主打团购而非达人带货模式的社交电商平台，在印尼 10 多个 2 到 4 线地区提供农产品及快销品电商服务。该公司在其 A 轮融资时表示，未来也将计划新增美容、时尚、饰品等新类别。据 KitaBeli 提供的数据，KitaBeli 的用户平均每月在平台应用上的花销达 70 美元。KitaBeli 同时也指出，自平台推出以来，其月增长率高达 80%，单位用户的每次安装成本仅为 10 美分。
近日，全球时尚和生活方式零售商 SHEIN 举办首个“SHEIN X 100K”系列挑战赛，并在其官方 APP、Facebook、Twitter、Instagram 和 youtube 平台对全球用户进行线上直播。
通过 OneSight 营销云对 SHEIN 的社交媒体播出平台公开数据统计，活动期间(8 月 22 日至今)最高的一条直播内容播放量在全网获得了超 46 万人次的观看。
围绕这一活动展开内容创作和互动，也为 SHEIN 的 4 个社交媒体平台的全球主页带来了增长，以Facebook 和 Instagram 最为突出：
Facebook : 粉丝净增长：17.84 万，互动净增长：21.65 万
Instagram : 粉丝净增长：15.16 万，互动净增长：541.1 万
本次挑战赛聚焦 30 位新兴设计师，通过直播和真人秀的方式，记录并展示他们的设计过程和作品。最终由来自电视、时尚和设计界的 5 名专业评审和公众投票最终决出优胜者。前 5 名优胜者的设计皆有可能在 SHEIN 的网站上架销售，同时也有机会参加 SHEIN 的线上秋冬大秀。
此次的#SHEINX100K 活动做为 SHEIN 推出的“设计师孵化器 SHEIN X”的一部分，其主要播出平台除了 SHEIN 官网外，集中在社交媒体上。
月流水 3100 万美金的「Puzzles&Survival」
之后，三七互娱在末日题材上狂做实验
去年上线的末日生存题材三消 SLG 产品「Puzzles&Survival」为三七互娱带来了很大的成功，截至今年 6 月份，不到一年的时间，这款游戏为三七互娱带来了 11 亿人民币的收入。现在，三七似乎想把这样的成功复制到其他游戏产品中去。
三七互娱近半年来推出的三款末日生存题材 SLG 游戏虽然在画风、玩法等方面都做了不同的创新，但是实际上这三款游戏都没有脱离开传统末日生存题材 SLG 游戏的模式，整体上都是以建造城市来抵御怪物入侵为游戏设定，并且都引入了选择英雄、联盟、攻击其他部落等 SLG 游戏的经典玩法。
几款游戏的创新，更多集中于“打怪”的方式。这其实也是「Puzzles&Survival」的策略，整体上是一个以建造、与其他玩家竞争为目的的 SLG 游戏，但创新性地在这种模式中加入了三消的玩法，吸引更多泛用户进入到 SLG 游戏中。
根据笔者的体验，the matching dead 是一款卡通版「Puzzles&Survival」，但是这款游戏在画风上的创新反而让它看上去有些失去灵魂。「first refuge」和「survival at gunpoint」的创新更多集中于玩法上，同样处于测试期但是还没有太亮眼的成绩。
财联社讯，游戏制作及发行公司 Kepler Interactive（开普勒互动）9 月 28 日表示，它获得了网易 1.2 亿美元的投资。
开普勒注册地为英国伦敦，但未来将在伦敦和新加坡分设运营中心，团队分散在 10 个国家，计划 2022 年推出第三人称动作游戏《师父》、第一人称生存恐怖冒险视频游戏《蔑视》和开放世界冒险游《Tchia》等产品。
开普勒首席执行官 Alexis Garavaryan 在接受采访时没有透露该公司的估值，但表示，网易将成为少数投资者。
2021 年 1 月 20 日，由星合互娱发行的国产昆虫题材 4X SLG 游戏《小小蚁国》（The Ants：Underground Kingdom）于 Google Play 上线，迄今为止已获超一千万的下载量。
根据 Sensor Tower 8 月公布的数据指出，星合互娱在加大该游戏广告投放力度后，收入相应环比增长 73% 达 1300 万美元，收获了中国出海手游收入 8 月榜单第 33 名，增长榜第 6 名的成绩。
《小小蚁国》打开海外市场离不开三把利剑：灵活的投放地区策略与针对目标市场精细化的投放，为《小小蚁国》提供了强力的市场后劲；源于生活的相对新颖的“蚂蚁”题材，为《小小蚁国》吸引了猎奇而来的用户；从玩家角度出发，力求打造玩家“养蚂蚁”的心流体验，为《小小蚁国》激起了用户的共鸣。
周日播报
作为 Match Group 最不赚钱的应用之一，
在 apptopia 最近公布的 2021 年 H1 全球最赚钱的 10 款约会交友 App 中，有 Tinder、Pairs、Hinge 以及 POF 等 4 款来自 Match Group。
其实 2020 年 9 月的时候笔者曾报道过一次「Ablo」，当时用的标题是“活跃高、变现差，这款 Google Play 年度最佳交友 App 问题出在了哪里”，而之所以用此标题是因为，根据 Sensor Tower 数据，2020 年 7 月，「Ablo」月下载量达到了 110 万次，可月营收却只有 4 万美元。
12 个月过去了，根据 Sensor Tower 数据，2021 年 7 月「Ablo」双端下载量 220 万次、双端营收13 万美元。虽然变现的数据还是一般，但如果就和自己比，「Ablo」不仅实现了下载量翻了 1 倍，同时也实现了收入翻倍。
Ablo 的改变主要集中于产品设计和变现。
从产品方向来看，在上次做产品拆解的时候，「Ablo」只有榜单、匹配以及信息三个一级菜单。从功能上看，也只有匹配、聊天以及 360 度环绕短视频三种功能，而且短视频还被放在了一个不太显眼、甚至可能被忽视的位置。
而如今「Ablo」虽然仍然以飞机航线作为设计背景、主打全球跨国视频聊天，但显然「Ablo」的设计和功能都要比原来更加复杂。目前「Ablo」有匹配、短视频、直播、榜单、消息、个人主页都 6 个一级菜单。
变现方面，相较于“家里 Tinder、POF、Hinge 等哥哥姐姐”长期盘踞全球最赚钱的 Dating App 排行榜榜单前列，「Ablo」的变现仍处于非常初级的阶段。
而且也不同于以往 Match Group 更常使用订阅变现，根据 Sensor Tower 下的各国最常购买服务排行榜，「Ablo」的变现主要来自于金币内购。尽管「Ablo」也面向用户开放了“高级舱、豪华舱、头等舱”等不同的订阅方案，但实际上高级舱提供的服务主要吸引力还是在金币上。
据《XDA Developers》报道，目前谷歌正与字节跳动（ByteDance）及Facebook进行谈判，希望将「Instagram」和「TikTok」的视频引入谷歌搜索（Google Search）结果中。如果交易成功，用户将可以在谷歌通过关键词搜索「Instagram」和「TikTok」视频。
到目前为止，谷歌用户还只能搜索到「YouTube」转载的「Instagram」或「TikTok」视频，而谷歌公司则想改变这一状况。在一份声明中，谷歌公司发言人向《The Information》透露，公司一直在寻找展示搜索结果的新方法。
他表示：“我们希望帮助这些平台，让他们的内容可以被用户发现，从而获得收益。这些平台也可以自行决定是否将内容呈现在搜索结果中，以及内容的呈现形式。”
值得注意的是，从 2020 年 12 月开始谷歌就在测试一项新功能，该功能让「TikTok」和「Instagram」视频可以显示在谷歌的手机端搜索结果中。最初这一功能只会展示「YouTube」视频，但很快就添加了上述两个平台内容。
几天前，Discord 经过最新一轮的融资之后，150 亿美元的估值已经高到了令众同行瞠目结舌的段位，这距离和微软商谈并购谈崩才过去了区区 5 个月。
如果拿去年那笔想以高达 300 亿美元的价格收购 TikTok 的未达成交易来做横向比较，微软砸 120 亿美元吃定 Discord，肯定不亏。但问题是，Discord 不乐意。
刚完成的这笔 5 亿美元的融资，使得 Discord 估值如同坐上了火箭，一骑绝尘，5 个月估值翻番，达到了去年上轮融资时估值（70 亿美元）的两倍以上。
新一轮融资由 Dragoneer Investment Group 领投，Baillie Gifford & Co.、Coatue Management、Franklin Templeton 等跟投，Discord 现有投资方中的几家也有参与继续跟投。在本轮之前，Discord 的累计融资金额接近 6 亿美元。
经过一轮宅经济的催化，涉及线上社交、泛娱乐等领域的公司普遍估值大涨，比如 ROBLOX 上市后市值飙升到了 400 亿美元。不过与 ROBLOX 不同的是，由于没有广告业务加持，Discord 至今仍未能实现盈利。
如果说，Discord 有什么缺陷需要填补，那么很可能是公司的盈利能力。去年，Discord 曾坦言他们目前尚未获利，目前也未公布财务报告，而外界估计其 2020 年营收约为 1.3 亿美元。
对于微软，相信 Discord 并不会阻碍它深入游戏社区、社交领域的决心，在未来能否形成用户战略和云战略的商业闭环，或许只能等到下一个明星社区收购完成尘埃落定后，才会有最终答案。
国内关停、海外涌现，
KOL 自创品牌身边从未缺少中国企业身影
9 月 14 号，坐拥微博 422 万粉丝的美妆博主 @Benny 董子初发博宣布自己主理 4 年的品牌 CROXX 进入关闭前序的准备时间，并于 2022 年 5 月正式停更。
CROXX 的情况并不是网红原创品牌的个案，薇娅 2019 年推出的护肤品牌四季日记不到 2 年就草草收场。
海外网红自创品牌与国内显著不同的一点是，品牌背后的网红除了想象得到的头部网红，还有粉丝数不过万的小网红，海外网红自创品牌的门槛似乎更低。
当网红自创品牌成为一种越发明显的趋势之后，海外也出现了不少帮助网红变现的服务平台。帮助网红对接供应链和电商基础设施的平台就是其一，而这其中不乏中国出海企业的身影。
Pietra 是纽约的一个帮助内容创作者孵化品牌的平台，2021年 6 月 30 日完成 1500 万美元 A 轮融资。
除了帮助网红创建品牌，还有为网红增加带货渠道的平台。近期刚刚完成数千万元 pre-A 轮融资的出海社交电商 App「Voilà」就是其一。
据悉，印尼社交电商平台 KitaBeli 宣布获得一笔数目未公开的 A 轮增投。印度社交电商独角兽 Meesho 的联合创始人 Vidit Aatrey 和 Sanjeev Barnwal、Kopi Kenangan Capital 及 Banana Capital 参与了本次投资。
此前，KitaBeli 曾在今年 3 月份时获得了由 Go Ventures（Gojek 旗下投资机构）领投的 1000 万美元 A 轮融资。
KitaBeli 于 2020 年 3 月在雅加达推出，是一家主打团购而非达人带货模式的社交电商平台，在印尼 10 多个 2 到 4 线地区提供农产品及快销品电商服务。该公司在其 A 轮融资时表示，未来也将计划新增美容、时尚、饰品等新类别。据 KitaBeli 提供的数据，KitaBeli 的用户平均每月在平台应用上的花销达 70 美元。KitaBeli 同时也指出，自平台推出以来，其月增长率高达 80%，单位用户的每次安装成本仅为 10 美分。
近日，全球时尚和生活方式零售商 SHEIN 举办首个“SHEIN X 100K”系列挑战赛，并在其官方 APP、Facebook、Twitter、Instagram 和 youtube 平台对全球用户进行线上直播。
通过 OneSight 营销云对 SHEIN 的社交媒体播出平台公开数据统计，活动期间(8 月 22 日至今)最高的一条直播内容播放量在全网获得了超 46 万人次的观看。
围绕这一活动展开内容创作和互动，也为 SHEIN 的 4 个社交媒体平台的全球主页带来了增长，以Facebook 和 Instagram 最为突出：
Facebook : 粉丝净增长：17.84 万，互动净增长：21.65 万
Instagram : 粉丝净增长：15.16 万，互动净增长：541.1 万
本次挑战赛聚焦 30 位新兴设计师，通过直播和真人秀的方式，记录并展示他们的设计过程和作品。最终由来自电视、时尚和设计界的 5 名专业评审和公众投票最终决出优胜者。前 5 名优胜者的设计皆有可能在 SHEIN 的网站上架销售，同时也有机会参加 SHEIN 的线上秋冬大秀。
此次的#SHEINX100K 活动做为 SHEIN 推出的“设计师孵化器 SHEIN X”的一部分，其主要播出平台除了 SHEIN 官网外，集中在社交媒体上。
月流水 3100 万美金的「Puzzles&Survival」
之后，三七互娱在末日题材上狂做实验
去年上线的末日生存题材三消 SLG 产品「Puzzles&Survival」为三七互娱带来了很大的成功，截至今年 6 月份，不到一年的时间，这款游戏为三七互娱带来了 11 亿人民币的收入。现在，三七似乎想把这样的成功复制到其他游戏产品中去。
三七互娱近半年来推出的三款末日生存题材 SLG 游戏虽然在画风、玩法等方面都做了不同的创新，但是实际上这三款游戏都没有脱离开传统末日生存题材 SLG 游戏的模式，整体上都是以建造城市来抵御怪物入侵为游戏设定，并且都引入了选择英雄、联盟、攻击其他部落等 SLG 游戏的经典玩法。
几款游戏的创新，更多集中于“打怪”的方式。这其实也是「Puzzles&Survival」的策略，整体上是一个以建造、与其他玩家竞争为目的的 SLG 游戏，但创新性地在这种模式中加入了三消的玩法，吸引更多泛用户进入到 SLG 游戏中。
根据笔者的体验，the matching dead 是一款卡通版「Puzzles&Survival」，但是这款游戏在画风上的创新反而让它看上去有些失去灵魂。「first refuge」和「survival at gunpoint」的创新更多集中于玩法上，同样处于测试期但是还没有太亮眼的成绩。
财联社讯，游戏制作及发行公司 Kepler Interactive（开普勒互动）9 月 28 日表示，它获得了网易 1.2 亿美元的投资。
开普勒注册地为英国伦敦，但未来将在伦敦和新加坡分设运营中心，团队分散在 10 个国家，计划 2022 年推出第三人称动作游戏《师父》、第一人称生存恐怖冒险视频游戏《蔑视》和开放世界冒险游《Tchia》等产品。
开普勒首席执行官 Alexis Garavaryan 在接受采访时没有透露该公司的估值，但表示，网易将成为少数投资者。
2021 年 1 月 20 日，由星合互娱发行的国产昆虫题材 4X SLG 游戏《小小蚁国》（The Ants：Underground Kingdom）于 Google Play 上线，迄今为止已获超一千万的下载量。
根据 Sensor Tower 8 月公布的数据指出，星合互娱在加大该游戏广告投放力度后，收入相应环比增长 73% 达 1300 万美元，收获了中国出海手游收入 8 月榜单第 33 名，增长榜第 6 名的成绩。
《小小蚁国》打开海外市场离不开三把利剑：灵活的投放地区策略与针对目标市场精细化的投放，为《小小蚁国》提供了强力的市场后劲；源于生活的相对新颖的“蚂蚁”题材，为《小小蚁国》吸引了猎奇而来的用户；从玩家角度出发，力求打造玩家“养蚂蚁”的心流体验，为《小小蚁国》激起了用户的共鸣。
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