【选品】菜鸟都会的数据分析，简单三步，让你选品不再掉坑。

跨境风云

10580

2018-11-22 02:01

10580

跨境风云

做个简单自我介绍吧

圈里人都叫我站长

资深产品开发一枚

两年亚马逊开发经验

深耕电商的市场调查和数据分析

其实关于亚马逊

流传着一句话叫

七分选品，三分运营。

所谓选品

我的理解是

在有限的资源下

找到自己玩得动的产品

以及相对应的市场

所谓蓝海

他是一个相对的概念

根据每个人掌握的资源不同而定

但是无论是谁

如果选品上出错

那意味着

你越努力，越失败！

几天前给朋友的学院做过一个简单的分享

关于如何迅速判断垄断性市场

在这里我把他整理成文章

作为我在这个公众号上的第一个分享

话不多说，我们那数据说话

从三个方面来分析
时间、评价、品牌占比

拿一个大家都知道的产品来实际操作一遍

车载充电器

我们拿美国站为例

打开top100

（

这里需要借助一个工具类似js

这是个付费工具如果有需要可以找我拿

可以免费分享给大家

我们把这里的数据全部抓取下来

做成excle

工具可以直接实现省了很多功夫

通过对于表格简单的处理

我们根据刚才提到的

时间，品牌占比，评价

这三个维度进行数据透析

为了更直观我们直接做成图表

评价很多朋友都会关注，

但是如果单单是看评价量大小

来判断竞争成本高低是不全面的

我们应该关注的是这个市场里

评论低的区间，比如是100以内或者500以内的产品

能够获得市场上多少的销量，

这也意味着在这个市场里消费者对评价多少的敏感程度

同时也意味着我们在前期只有少数评价时能够争取的

市场份额的大小有多少

这张图是每个评价区间的销量占比情况

我们可以很直观的看出来这个市场

从评价的这个角度去分析竞争成本是非常大的

大家都知道

在目前评论获取成本越来越高

而这个产品top100中

评论低于500的所有asin

销量的试产占比是非常小的

这意味着我们做这个产品在

没有足够评价的情况下

是很难得到销量的

时间

其实并不是消费者关注的因素

因为其实如果不借助工具

消费者很难看到这个产品的

上架时间

所以我们更多关注这个指标是想看

这个市场的更新迭代情况、速度和周期

如果市场上都是已经上架多年的老产品

那我们应该思考

市场是不是已经根深蒂固

或者市场是不是存在很多

消费者痛点还没解决

如果我们有颠覆性的产品

那这对于我们来说是个很大的机会

但是如果我们产品一般那么

我们就更愿意看到

销量更多集中在近一年甚半年

上架的产品

因为这也意味着我们

上架后能卖的起来的机会更大

根据上图我们可以看出

2017-2018年上架的产品

占了市场销量的百分之五十

这个数据上我们能解析到的信息是

抛开新款上架所需要配置的资源

我们假定你有足够的资源

消费者追逐的是新款

是新的功能、技术、或者是产品的迭代

单另外一方面是

这种产品的生命周期是很快的

如果深耕于这个类目

意味着我们需要

不断的创新和迭代能力

这非常考验产品研发团队

以及工厂对于技术的突破和追求

品牌占比

这个指标其实是最重要的一个指标

他最直观的的反应

该市场是不是存在消费者

对于一个或者几个品牌

绝对的信赖

也关系到我们直接进入这样的市场

能否生存的问题

上图

分布上我们可以看出头部卖家市场占比

在百分之五十左右

在这里还需要注意的是产品的市场容量

车载充电器top100月销量大概是19w左右

整个市场亚马逊美国站市场容量大概是30w左右

百分之五十市场占比也有大约15w的每个月销量

所以我们认为这样的市场品牌垄断有但是不是绝对垄断

简单的三个维度分析下来这个产品对于你来说

能不能做

我想你心里早有答案

我提供给大家一个思考的维度

我想更多你可以尝试

你自己类目的分析

市场调查不可以拿单一的数据或者维度去分析，今天我只是列举了一个简单的例子来迅速判断，我们是不是不该进入这个市场，如果以上三个维度的数据表明市场情况不容乐观，那么我们应该慎重考虑该不该进入，但是即使这三个指标所反映的不错的数据我们也应该继续做进一步调查分析。或者如果目前你自己店铺有卖不动的产品，你也可以尝试自己分析一下，是不是在选品的时候就不小心踩了雷。

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价值数千万元货物滞留美国仓库！跨境物流再暴雷

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