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衡量一个优质LISTING,主要看这三大要素!

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2128
2024-04-12 12:00
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那么我们在确认好产品,做好LISTING,货到了之后就要开始正式推广了,但是最终怎么样来确认我们的LISTIGN做分如何呢?
不是说你觉得可以就可以,是需要用数据来说话的,主要有以下三个数据:

1、曝光量

      是展现量,指的是我们产品展示在前台的次数,要想让买家买我们的产品,总要先让他看到我们的产品吧,如果都不给买家看到我们产品的机会,那何谈下单呢?那展现量该怎么保证呢?
      大家应该都知道在亚马逊上关键词的搜索流量是占了很大一部分的比重,也就是说买家通过输入关键词来找到我们的产品,比如说输入KID CAMERA,就能看到很多儿童相机的出现:



      买家通过关键词来搜索产品,那我们要做的就是首先要把这个关键词埋到我们的LISTING里面,这样一来我们的LISTING才能有这个词的自然流量,为什么说是自然流量呢?
因为我们后台还可以打广告,有广告流量,但是广告流量是需要花钱的,所以如果我们前期先埋入这个词,那么我们首先就有了这个词的自然流量,只是说能不能转化的问题了;
在哪个地方可以检查你有没有埋到精准的词呢?
     你可以去广告那里方向检测一下,比如说:你去开一个手动广告,亚马逊会根据你的埋词给你推荐一些你可能会用到的关键词,如果这个时候推荐的都是你的相关的词的话,说明你的埋词首先是没有问题的,那么你的曝光也大概率会比较正常;
还有一个就是LISTING的完整程度也会影响曝光。
比如说我们在亚马逊后台上传LISTING的内容,有些必填项是必须要写了才能保存的,但是另外还有一些LISTING的内容你也可以尽可能多的去完善好,因为亚马逊会根据你LISTING的完整度来判断你的链接的变现程度,如果你的链接不完善,那么亚马逊就会认为你的链接的变现的可能性更低,就会给你更少的流量,所以说我们要尽可能去完善好自己后台链接的内容;


2、点击率

      我们的产品曝光是正常的时候,就说明我们的产品已经展现在买家的面前了,那么有多少买家在用关键词搜索之后,在搜索结果页面看到我们的产品并且点击进来到我们的商品页面呢?
这里就涉及到,在搜索结果页面,买家是被我们的产品的哪个方面吸引到的呢?
也就是说,我们要看看,是哪些因素影响了我们的点击率:
      首先映入眼帘的就是主图了,主图可以说是很大程度上直接决定了点击率,尤其是一些外观差异比较明显的产品,如果刚好符合买家喜好,那点击率肯定不会低,如果是同质化一点的产品,那就要考虑给产品的主图做一些差异化了。
当然,如果同质化比较严重,那么价格和优惠政策又是非常影响点击的因素了,还有就是标题了,毕竟买家也能看到一部分标题里面的内容,如果刚好你的标题里面有埋买家的搜索词,那买家肯定是倾向于点击你的ASIN,如果你有做品牌备案的话,就可以在后台品牌分析里面看到我们产品关键词的点击率了:


一般来讲我们的点击率最好保持在0.5%以上,具体再针对客单价和类目会有幅度的变化;


3、转化率

      转化的前提首先是点击进来你的商品页面了,因为你的主图或者价格或者优惠,吸引了买家,买家点击进了你的商品页面,点击进来之后看到的所有的东西就是影响你转化率的东西了,总结一下主要就是副图,评价,卖点,A+,QA,当然价格也是影响转化的一个因素,毕竟从你的商品页面也能看到一些其他卖家打的广告;
转化率一般保持在15%以上就可以了:
后台分析里面有个业务报告,里面就可以看到你的转化率啦:

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