小亚麻的运营日志(4)—亚马逊推广（一）

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2019-10-04 13:48

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Hello，大家好！我是小亚麻。在这里祝大家小长假愉快，Amazon下半年销量更上一层楼。同时也感谢大家对小亚麻的支持，大家的留言，小亚麻都有很认真的看和思考。

虽不能当时给大家一一解疑答惑，但小亚麻会搜集大家比较感兴趣的问题在文章中与大家分享。所以这些提过问题的朋友记得关注文章的更新，也不要忘记动动你的小手指，帮忙点个赞哦！

在正式进入今天的主题前，小亚麻还是要和大家简单的分享最近店铺销量的情况。为了保证文章的时效性，这里会分享近2周的情况。后面的文章，尽量保证每周更新一次，同时也会根据大家的留言情况来作调整。

1. 店铺基本运营情况

9月16号-22号：

Total order items：35， Ordered product sales：$821.65

每天的基本工作和之前差不多，不过因为品牌相关的事情处理起来比较繁琐。例如之前店铺上架的Listing品牌与现在备案不同，除了开Case联系客服，如何去修正；品牌备案后不能上传视频和没有Amazon Brand Analytics 怎么破？

9月23号-29号：

Total order items：20 Ordered product sales ：$457.80

这周销量相比上周下降很多，主要原因是广告账户支付失败，广告暂停了4天，导致整个店铺都没有流量了。不过后面几天开始慢慢恢复过来了。对于前期新品处于成长来说，前期广告还是比较重要的，还是不要轻易因为账单支付失败而导致整个广告暂停好几天。

在分享商品推广实战经验前，小亚麻会在这里插播一些与亚马逊推广相关的基本小常识。对于这些基本常识，大家可能多少都知道一些，听着或许有点枯燥。小亚麻在这里说的更具体些，是希望大家对其有更好的了解。

2. 什么是亚马逊推广—商品推广？

通过亚马逊推广商品可以帮助我们的产品更好的被买家搜索到，同时也可以帮助提高我们提高自己品牌的知名度。在使用按点击量付费的广告时，我们可以使用Amazon的广告活动管理工具和报告管理我们的广告活动。我们可以查看自己支付的广告点击费用、定位买家使用的关键词，并衡量广告活动的影响。我们也可以随时调整预算和竞价，以便测试怎样效果最好，并测试新的关键词。

严格意义上来说，亚马逊推广分类两大类：商品推广 & 品牌推广。在这里小亚麻会重点讲解商品推广，也就是大家常说的PPC广告。在这里需要提醒一下，并不是所有的产品上架后都可以做广告，只有该商品有资格获得黄金购物车(Buy Box)后，才可以。

3. 商品推广资格要求有哪些？

账户要求

A. 必须是专业卖家或供应商；

B. 在亚马逊上有信誉良好的有效账户;

C. 该商品能够配送到我们广告面向的国家/地区；

D. 有效的广告账单付款方式；

E. 产品必须有资格获得 Buy Box，且属于一个或多个支持的分类。

商品要求

A. 成人、二手或翻新商品不符合资格；

B. 不符合零售政策的商品不符合资格；

C. 被禁止显示的商品（商品缺少重要信息或包含错误信息）不符合资格；

D. 如果商品具有多个变体（父子关系），则只有变体（子体）才符合推广资格。

4. 新品如何做广告-自动定位广告？

当你的商品获得Buy Box之后，就可以创建广告活动啦。小亚麻习惯性将同一个Listing的所有广告活动都放在同一个广告组合里面，方便管理和查看以及优化。对于新品初期，小亚麻通常会开启一组自动，两组手动定位广告。

自动定位广告

也就是大家平时所说的自动广告。现在的自动广告相比之前更加策略化了。以前的自动定位广告比较单一，现在的自动广告有不同的定位策略（即，紧密匹配、松散匹配、替代品和补充品），大家可以根据自己的需求给出不同的竞价。

对于新品的自动定位广告，小亚麻前期给出的竞价一般都会稍低于建议竞价，选择Dynamic bids - up and down，然后对不同的Placement给出不同的竞价。之所以选择up and down，是因为这种竞价方式更加灵活。至于Placement竞价到底给多少比较好，无需太纠结，前期拿不准，竞价可以给低一点，后面广告优化中根据实际情况去作调整。

小亚麻的Top of search一般比Product pages竞价要略微高一些。出现在TOP位置的点击率一般比Page位置要高。小亚麻的广告打的相对保守，要Impression的同时也要CTR，前期的竞价是由低往高调整的。这里说明一下，这种广告打法并不是一成不变的，有时候根据实际情况会作出调整。

另外，细心一点的，可以提前做好部分否关键词。如果对该品类较熟悉，哪些词会带来不必要的流量和花费，心里应该很清楚。如果手上有同类目的相似产品的广告报告，也可以对其进行整理，看看哪些是高花费无成交或者高花费高Acos的词，那后根据实际情况去衡量是否将改词添加到否定关键词中和做词组否定还是精准否定。

如果你说我既不熟悉该品类又没有广告报告数据，怎么做否词呢？如果真是这样，那么该产品最大的关键词是什么，你应该清楚吧！现在的广告后台也是比较强大的，当你在手动定位广告中尝试去添加某个关键词的时候，会出来一系类的相关词，将你认为不符合你自己的产品的关键做好记录添加进去就好了。

如果一开始你就想让自己的产品获得较大的曝光，竞价出的比较高。那么就更有必要做好否定关键词了。前期否词无需太多，可以将该Listing的几个最大的关键词直接做精准否定。一般而言，竞价高，花费较多，短时间内获得的广告数据也相对较多，这里需要提醒的是，最好每隔两天下载一次广告报表并做好否词。如果有足够多的精力，前期可以做到每天优化一次。

5. 新品如何做广告-手动定位广告？

目前的手动广告定位分为以下两种:关键词定位 & 商品定位。这使得广告定位更加具有针对性，从而帮助我们更好的推广自己的商品。在新品广告中，小亚麻是都有用到的。

手动定位广告-关键词定位

关键词定位，当买家使用与该关键词相关的搜索词搜索商品时，你的广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页面中。那么我们就一起来来看看小亚麻是如何做关键词定位广告的吧！

如果你的listing 写的相当精准，当你初次开启关键词定位广告时，系统会有推荐词出来，对于这些推荐词，选择性的添加就好了。这些推荐词如果直接添加的话，默认是广泛匹配方式。对于新品，小亚麻前期都先做广泛匹配，对于一些做广泛匹配的大词，可以将其添加到否定精准词中，目的是通过该大词匹配出更多与其相关的词。如不对其做否词的话，该大词可能会花掉你很大的一部分预算。

如果系统推荐的词，都很泛，与Listing 的相关度没有很大，建议先自查一下该Listing 的文案是否精准，还是说整个Listing 都是各种关键词堆砌。

如果你确认Listing 没问题，可推荐关键词还是很少或者不那么精准，这时候小亚麻会将系统推荐的大词，假装尝试添加进去时，系统会出现一系列包含该关键词的词出来，这时你可以对所有的词进行再次筛选并添加。

像这样筛选出来的词基本上都是相关度比较高的，同时在筛选过程中，你也会看到一些与你产品不太相符的词，你也可以将其添加到否定关键词中。

这个筛选的过程耗时会较多，却一举两得，既收获了关键词又收获了否定词。小亚麻相信大家是可以耐着性子去做完的。毕竟可以给Listing 带来更精准的流量，还可以给大家节约整体成本。至于竞价，小亚麻在此不做过多的赘述，可以参考自动定价广告的竞价方式。有时候小亚麻会单独对某些比较看好的关键词调整竞价。

手动定位广告-商品&类目定位广告

商品和类目广告和关键词定位的操作是类似的原理，只不过商品&类目广告都是产品ASIN。另外系统有时也会有自动推荐的商品和类目，对于推荐的类目，你认为很精准的话，可以添加进来，同时也可以去添加一些与该产品互补的类目，竞价中等偏低一点就好。

类目定位的曝光很大，注意竞价调整。这里小亚麻补充一下，并不是所有的新品刚开始做广告的时候，都会有商品&类目推荐的。如果没有也很正常，那么大家可以自己去选择和添加。

至于系统推荐的商品，不太建议全部直接添加，大家可以选择那些相关但又没有什么优势的产品添加，如Review 平分很差，价格比自己高的。另外，万能的亚马逊系统也怕大家一个个的筛选太累了，可以根据大家设置的价格和review星级范围来锁定一些商品，大家也可以去尝试一下。

不过小亚麻还是更喜欢自己在前台一个个挑选商品并添加进去。对于商品定位广告，求质不求量，所以前期不用添加过多的ASIN ，毕竟后面优化的时候还会添加一些更有质量的ASIN。

不论关键词定位广告还是商品定位广告，能拿到同品类or同类的广告报告数据，无疑是锦上添花。广告里面表现好的关键词和ASIN 可以可以直接拿来用。同时也可以帮助你更好的优化Listing哦。

对于最近大家问到的新品初期如何做广告就先聊到这里。广告的打法有很多种，这里小亚麻也是分享了一下自己的方法，希望对家有所帮助。如果大家有留言，别忘了关注下一篇分享日志。再次感谢大家对小亚麻的支持，小亚麻依然在期待着只属于你的独一无二的心声。谢谢大家，下周见！

PS:下周会分享新品初期广告优化板块。大家也可以留言告诉小亚麻你感兴趣的内容。

【作者简介】小亚麻，运营界的美女一枚，从产品到运营，从客服话术到用户心理都有一定的心得，从广告入门到广告的规划都有很深的见解。

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