【TOP战报局】避坑指南新上线，看大卖战绩，稳扎稳打你的旺季！

本期战报目录

001 上周大卖战绩一览

002 8月乘风破浪卖家大赛战报

003 避坑指南第1期：影响拍卖成交的3大因素

上周第一大卖来自福建，销售额突破$340,000美金。上周各品类大卖分别来自广东、四川、福建、美国和浙江。

8/20-9/20 第一阶段爬坡赛结束

参赛卖家总单量比上个月增加20%以上；18个卖家成功实现单量升级，将根据各自升级水平瓜分$13,888奖金；29位卖家成为白银及以上级别卖家。

第一大卖单量再创新高，共计超过24万。

第二阶段冲刺赛（9/20-10/9）奖金$41,000。

品类夺冠SFB目标榜

品类第一名每天SFB花费金额参考

服装：每天3000美金SFB花费；

美妆：每天1500美金SFB花费；

电子：每天2500美金SFB花费；

家居：每天5000美金SFB花费；

饰品：每天5000美金SFB花费；

产品展示数量目标榜

第一名：420

第二名：389

第三名：345

国庆假期来临，各位卖家请注意协调处理发货时间，特整理各大物流国庆放假安排，详情卖家可咨询各家物流获取更多信息。

顺丰：正常收货揽收

4PX：10/1-10/3 停止揽收，10/4恢复正常

燕文：10/1-10/2昆山、上海、义乌、杭州、东莞、深圳部分揽收，福州、厦门、莆田、广州等放假，中秋国庆休假期间不安排查询等事宜，货物操作和发运可能会有延误，具体可联系燕文销售

飞特：10/2起轮流值班收货，客户需和当地销售提前报备，确定揽收线路

华翰：10/4-10/5恢复库内操作，10/1-10/5 放假停止收货

出口易: 深莞+广州：10/1-10/2停止收发货，10/3恢复收货，10/4全面恢复正常操作；义乌10/5恢复运作

义达国际物流：正常操作揽收

大卖仍然岿然不动，成交额令人羡慕+10086，八月卖家大赛参赛选手也趁着旺季一路乘风破浪。为了帮助旺季入驻的平台“小白”卖家，特推出“避坑指南“板块，帮你清障碍，手把手教你怎么玩转Tophatter，旺季等你来冲！

Tophatter移动端APP界面

避坑指南一，要做好闪拍平台，首先必须了解影响拍卖成交的3大因素。

Tophatter主打90秒闪拍，特点就是出单快、出单多，算法主动推送，转化率更高。闪拍的风险在于成交价不固定，存在流拍（展示了但是没有出单，仍会产生广告费）的可能。

因此，TOP卖家需要关注产品售出均价（ASP）和平均每次安排展示广告费（Avg Scheduling Fee）。

那么，影响拍卖成交的因素主要有哪些呢？

影响拍卖成交因素一：主图

Tophatter平台算法主动推荐产品，新买家没有搜索功能，listing的作用比较小，买家首先看到的就是主图，主图是否明确阐述产品卖点、是否具备吸引力，对买家是否参与竞拍具有决定性作用。

注意：Tophatter平台产品刊登图片不要求白底，可以标注文字（饰品类除外），可以在图片上打上自己的店铺水印，建议卖家上架产品时依据平台特点进行主图制作。

功能性产品可突出核心功能如防水性能，捆绑销售产品可突出数量优势（请准确展示产品数量，否则或判定为误导性刊登，违反刊登政策）。

主图先行 示意图

影响拍卖成交因素二：起拍价

平台最受欢迎的模式一直都是1美金起拍，低起拍价给买家留足了竞拍空间，多人同时竞拍，可进行多轮叫价， 享受游戏化竞拍、体验式购物的乐趣。

“小白”卖家流拍的榜首原因就是设置过高的起拍价，买家失去了竞拍的欲望，产品曝光展示后无人问津，产生了广告费，却没有收获订单。

1+0模式（1美金起拍 & 0运费）示意图

影响拍卖成交因素三：运费

别忘了买家在拍下产品后还需要付款，如果在结算时发现运费过高，买家可能放弃付款，竞拍过程中注意到高额运费也可能放弃继续竞拍，导致流拍。

包邮是吸引买家的好办法，但并非包邮就能达到卖家利益最大化，平台允许重复刊登，建议卖家测试得出运费的最优解。

这3点你都学会了吗？