如何对亚马逊供应链做管理

大家好，我是Mac，今天在这里分享一下确认了选品以后，如何寻找工厂，如何对供应链做管理。一般我现在在做的供应链是两个方向。

采购型的：

选好产品以后—找样品—确认样品—下订单生产—质检—发货

自己开模的：

选好产品—ID设计—MD结构—模具确认—开模生产—质检—发货

大家做一个新品 在没有确认新品的销量的情况下 不建议一上来就找设计师找工厂做私模，更多的应该都是找工厂。找工厂除了上1688，通过多次询盘确认对方是工厂还是贸易商以外，还有寻找工厂的方法是利用现有工厂资源去找工厂，要你合作的工厂老板去推荐其他工厂老板这种方法，很多工厂老板都是有一个圈子的，圈子内推荐可以快速消除之前的陌生感、不信任感，方便更快的开始工作。注意，一定要尽可能的找工厂，不要贸易商，一个是成本的原因，毕竟有中间商赚差价，一个是直接找到厂家有几点好处：

1.产品的售后问题比较有保障，其实有些东西只是小问题，厂家拉回去处理一下就可以，但是贸易商那边处理起来就会非常麻烦。

2.产品的后期改款升级，如果是厂家的话，可以给你更多的支持，沟通成本也会低很多，沟通效率大大提升。

3.工厂可以让你验厂，你可以了解到工厂的情况：产能、价格、设备情况、行业信息、出货量、交期、账期、产品知识等等。

4.买样品也要买厂家那边的样品，买代理的样品没有意义，你买了厂家的样品，最终确定下来找这家工厂做，你也可以对这家工厂做出来的产品品质有一个大概的判断。

那判断对方是否是工厂还是贸易商，1688询盘是个方法，另外也可以考虑产品的原产地，可以看寄样品的地址或者到时候发货的地址，来辨别是否是贸易商。当然，如果你做产品，第一批产品不确定销量或者是小量的情况下，第一批是贸易商不是大问题，但是如果长期要做的产品，一定需要和工厂直接对接。

确定了是从工厂那边买的样品，自己拿到手做了样品分析后，你可以确定出几家供应商了，那么就从这几家供应商中间去筛选，找工厂的话，尽量找产业带附近的工厂。以深圳为例，我们找供应商，一般是尽量找珠三角地区的工厂。产业带的工厂，在原料在运输在市场比价上都有优势，能够尽快的帮你了解这个产品

通过上述方法，筛选出一批供应商之后，你可以做个供应商列表，先把这些供应商的地址、电话、主营业务、联系人、样品的情况记录下来，后面再留一栏备注栏，这栏备注栏是看厂回来之后去完善的。接下来就是根据供应商列表依次去跑了，那么是不是直接就去呢？NO！直接去工厂谈你可能会被人当猪宰，价格上很难有优势。所以去之前一定要先做功课，以买二手车为例，假设你懂车、懂行，基本上你可以把价格压得很低，也不容易被坑，但是你不懂，那么你有可能花了高价钱还买到事故车。所以做功课，就是要先懂这行，从多个渠道去了解行业信息，可以从熟悉的供应商那边了解，也可以从老开发那边请教，也可以直接上1688，用另一个小号去询盘，把你想问的东西都问一下，一家不理你可以问两家，他们会给你带来很多有用的信息。做好功课，了解清楚之后，再去工厂谈判，这样事半功倍，也不容易被坑。如果你懂产品BOM，那会心里对产品的成本更加有数。

那去到工厂以后如何和工厂老板沟通，或者要聊些什么呢？要确定的点有这些，产品品质、产品交期、工厂产能、出货量、产品会有什么质量问题点、售后怎么处理、价格、账期、运费由谁承担、是否带包装和说明书、产品相关的认证、是否会有侵权风险等等，这些是必须去确认的。同时还可以去了解下竞争对手的情况，工厂有哪些其他卖家？是走亚马逊的还是走B2B的？如果走亚马逊的，大概他们的出单量会是多少，一般这个老板为了吸引你的订单，可能会吹牛，这个就需要你自己提前做好功课了，也可以看看这个老板是什么类型的老板，实在人还是喜欢吹牛的老板，特别是今年，是对未来电商看好还是不看好，有没有兴趣支持电商卖家；顺带可以聊的东西：询问行业信息、产品用料、供应链分布、工厂的历史、老板的创业史、老板对这个市场的看法和规划等等。

同时去工厂也是考察工厂实力的时候，看看工厂的整洁程度、看下工厂工人的数量、工人是否有穿工作服、工厂用的机器是国产的还是进口的？自动化程度有多少？用的料，是进口的料例如德国拜耳还是国内的料？这些一定程度能反映工厂做出来产品的质量水平，自动化程度越高、用料是进口料，当然产品的质量会好，但是相对应的，产品的成本会高。

那接下来说下工厂的管理问题。供应商合作之中，难免会有问题，例如交期交不上货，例如产品质量出现问题等等，如果和工厂谈好的，一般交期没有达标都是可以扣钱的，严重的是可以直接这批货都不要了，让工厂自己去承担损失，同理质量也是，开始需要和工厂沟通好，多少比例的损坏是可接受范围的，1%？2%？等等。收到货以后，是一定要对产品进行质检的，有条件的进行全检，没有条件的也要抽检，我们的抽检比例会是根据产品的重要性和优先级来做的，例如爆款、新品，抽检率会是30%，普通销量的产品20%—25%这样，因为一个质量坏的产品或者包装损坏的产品，很大几率来一个差评，一个差评review找服务商删除要多少钱，相信各位老板都清楚的。之前有同学提到的，大货和样品不一样，这种工厂最好就不要合作了，特别是如果分析了以后发现供应商是偷工减料的，更加不要合作了。

供应链管理，管理的就是质量、交期、成本这三个主要的方面，那么如何控制交期、成本、质量呢？核心是量，是库存，你想象一下，如果你一次性下单10000件，你在工厂的优先级会高，产品成本也可以下降，你这次发1000走，销量涨了可以马上从剩下9K里提走继续发货，同时因为产品都是一个批次出来的，质量也会稳定很多，特别对于有颜色差异的产品来说，同一批次可以减少色差，减少产品之间的差异。但是问题又来了，备那么多货，现金流会压很多进去，这个该如何解决？这个就是目前我工作的一部分，哄供应商去给你备库存，至于怎么哄，和工厂老板打好关系是必不可少的，不然不会有老板愿意压自己的钱给你做生意的，另外一点，给工厂写保证书，例如这1W的货，我承诺3个月内一定可以走，否则3个月以后一次付清之类的。这是自己的一些方法，仅供大家参考。

然后大家最关心的可能是成本这块，这块我提一个供应链管理里面的概念，叫BOM。BOM表 bill of material，大家可以理解为做一个菜的菜谱。举个生活中的例子，你去餐馆点条鱼，和你自己带了鱼只要求餐馆的厨师去帮你加工，是两个价格的。当你自己有鱼，你可以指定五星级的大厨来做，也可以指定路边小摊的厨师来帮你做，这个是加工费的不同，但是这个就看你对鱼口味的要求了。做这些的前提是你懂BOM，也就是你懂这个菜谱，你知道做这道菜，需要什么佐料什么原料。

当然这只能应对市场的公货，当一个产品是一家工厂的私模，他有专利保护的时候，就要小心这些事情了，不要到时候被告了，得不偿失。

有这样一份表格，你就大概知道一个产品的成本多少，算上工厂的损耗、人工、还有工厂应该有的利润（一般15%-20%），你就知道正常的、或者说应该有的价格是多少，心里有数了，再去和工厂聊天，工厂想宰你也难。

条码的质检问题：

最好是自己打印出来条码，按照数量寄给工厂，这样多贴或者少贴都代表出了问题，可以马上发现出了问题，去做调整；货上车前，最后要有质检人员对照条码和箱数确认了才能上车