品牌案例 | 年营收5亿美元，从医疗销售到衬衫大王，只卖衬衫的独立站酷毙了！

服装市场逐渐趋于饱和状态，打造差异化产品成为品牌强有力的核心竞争力。

摆脱盲目跟风的陈旧款式，真正从用户需求出发，新品牌也能锻造爆款，成为销售神话。

美国创新品牌UNTUCKit恰恰如此，以用户需求为核心，创新设计产品，打造了爆款衬衫品牌，真正为商务人士们找到适合自己的时尚衬衫。

作为新兴品牌，如何寻找市场突破口，打造差异化产品力成功破圈？

今天，Shoptop给大家讲讲这个专做衬衫的品牌—UNTUCKit，从0—1的故事。

UNTUCKit于2011年在美国纽约成立，是一家休闲男装品牌，其品牌以独特的设计征服无数男士消费者。

图源：similarweb

UNTUCKit的衬衣在不塞进裤子的情况下，依然时尚整洁，也让许多用户穿着更加舒适，similarweb数据显示，如今UNTUCKit年营收在2亿美元—5亿美元之间，从海外众多衬衫品牌中脱颖而出，UNTUCKit的故事还要从一名医疗保健销售开始说起。

Riccobono是UNTUCKit品牌创始人，在此之前，他更是一名想要自主创业的销售人员，每天穿着衬衣西裤奔走推销医疗保健产品。

2009 年，Riccobono 在拉斯维加斯度假时，意识到自己一连三天穿的都是同一件衬衫，因为只有那一件不掖进裤子里也好看。

同样，他经常听到公司的同事们吐槽衬衣的太长，继而Riccobono又询问了大约500名男性，大家都在寻求尺码、长度合适的衬衣。

也正是这段契机，让他突发灵感，设计一款“下摆不那么长且合身时尚的衬衣，商务人员无需将过长的下摆再塞进裤子里，增加穿着的舒适度”。

图源：UNTUCKit

Riccobono很快找到哥伦比亚大学时的校友Aaron Sanandres，共同创造了Untucked Shirt（不用掖进裤腰内的衬衫），一拍即合的两人在寻找投资商时却屡次被拒绝，投资者不看好Untucked Shirt的概念，认为UNTUCKit品牌名字不够时尚和精致。

Riccobono并不是这样想的，他认为“UNTUCKit”能够简单、直接表达品牌主旨，是市场上独特的存在。

事实证明，他是对的，UNTUCKit品牌不仅是精英市场上独特存在，也成为出色的SEO策略。

最终，UNTUCKit品牌通过私募股权投资筹集了大量资金，没有实体办公室，而Riccobono和Sanandres还坚持在前公司全职上班，前期一直处于小规模缓慢发展阶段。

正是因为小规模发展的模式，让UNTUCKit品牌放慢发展脚步，沉淀下来倾听用户的心声。

Shoptop品牌出海专家表示，找准品牌内核是DTC品牌发展的关键。

作为比较早的线上DTC品牌，UNTUCKit以“一件不用塞进裤子的衬衣”作为品牌内核，打造差异化优势产品，并坚持“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”理念。

图源：UNTUCKit

除了建立品牌独立站，维系线上销售渠道，UNTUCKit品牌后期还开设了线下实体店，让更多消费者能够走进店里，亲身试穿，找到合身衬衫。

现如今，UNTUCKit品牌线下实体店铺数量已达88家，分布在美国、加拿大等多地，成为海外少数备受青睐的杰出衬衣品牌之一。

UNTUCKit从一开始就找准了品牌的受众群体—需要衬衫的男性商务人士。

随着审美和社会市场的不断变化，UNTUCKit品牌也开始增加休闲短袖、短裤、西装裤、女性衬衫、连衣裙等产品。

早在成立初期，UNTUCKit品牌经过反复多次市场调研以及社交论坛咨询，整合消费者对衬衣改良的设想。

“如果衬衣能不那么容易皱，就不用每天熨烫那么麻烦了”、“衬衣太长了，对矮个子来说真的很愚蠢”、“设计古板，身材稍胖就显得臃肿，许多肥胖的男士找不到合适的衬衣”等。

发现市面上衬衣存在的问题，UNTUCKit开始精心改良自家产品，在尺码、面料等方面下了不少功夫。

图源：UNTUCKit

在独立站内设置UNTUCKit衬衣与普通衬衣的区别对比，很明显能看出来，UNTUCKit衬衣更加贴合模特身材，精致的剪裁，也更显年轻精神、时尚帅气。

当用户进入独立站选购时，通过查看对比图，能够激发用户的购买欲，同时，也增强了UNTUCKit品牌转化率与销量。

图源：UNTUCKit

在UNTUCKit独立站，有专门辅助用户线上购买合适衬衣的测试。

用户通过回答身高、体重、体型相关的问题，UNTUCKit会自动推荐适合的尺码，为消费者精准找到适合自己的衬衣，同时，也增进消费者对UNTUCKit品牌的好感。

图源：UNTUCKit

从S码到加大码，UNTUCKit多款衬衣尺码齐全，满足各样身材的人士选购。

UNTUCKit衬衣售价在68美元—105美元之间，品牌部分产品售价在14.9美元—78美元之间，价格适中，在大多数用户消费范围内，凭借着时尚的款式与舒适度，受到许多男性消费者的喜欢。

UNTUCKit产品在细节的处理上也很到位，针对市场上用户对衬衣的建议，采用防皱技术、抗冲击纽扣、单针侧缝和永不塌陷的衣领等，以高品质细节打造高质量衬衣。

细节处的贴心设计与产品品质的严格把控，是UNTUCKit在市场积累了众多忠实粉丝的重要原因之一。

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，截至2023年7月，UNTUCKit独立站月访问量达72.45万人次，其中，男性用户占59.49%、女性用户约40.51%，25—54岁的用户大约占61.22%，UNTUCKit深受中青年消费者青睐。

UNTUCKit在成立初期，将品牌广告投放在电台体育节目和Barstool Sports网站上。

通过男士喜爱的节目和网站宣传，让更多受众者关注到UNTUCKit，正因如此，在2013年Untuckit的销售量增长了600%。

UNTUCKit的营销打法远不止于此，且都十分精准到品牌受众消费群体。

图源：similarweb

如今，无论是国内还是海外，社交媒体巨大的流量能为产品或商家带来可观收益。

UNTUCKit品牌也不例外，借助Facebook、Pinterest、Reddit、YouTube等渠道，全方位精准推广。

根据similarweb数据显示，UNTUCKit品牌独立站有66.04%的流量来自于Facebook，11.59%的流量来自于Pinterest。

其次，6.44%的流量来自于Reddit（美国版贴吧），6.18%的流量来自于YouTube等。

图源：Facebook

Facebook、YouTube活跃男性用户多、Pinterest上有较多关注服饰搭配的用户，通过发布产品相关视频，精准投放广告，推广效果较好，能够增加UNTUCKit品牌影响力。

UNTUCKit在Reddit平台上更多的是关注消费者的评价和反馈，以及对产品的改良建议，通过在社媒上的多方互动，拉近与消费者的距离，满足更多消费需求，打造品牌核心竞争力与影响力。

写在最后：

如今，UNTUCKit无疑已成为成功的DTC品牌，值得许多正在准备DTC品牌出海的卖家学习。

UNTUCKit市场实时洞察，通过对品牌核心的塑造、倾听对用户反馈，与消费者亲近的互动，打造属于品牌核心竞争力与影响力。

另外，在海外营销时，还需要注意多营销渠道要持续保持品牌一致性，坚持品牌统一调性，有利于形成品牌印象，增强市场影响力。