亚马逊：抢占市场份额的手段，卖家只能靠低价卖出了吗？

网上有那么一句言论：零售巨头抢占市场的手段，最有效的就是采取低价策略。不管是买家还是卖家，对于价格都有不同的敏感，买家希望能以低价买进好的商品，卖家希望在比竞争对手优势大的情况下，则获取更多的利润。商场如战场，如今在国内电商，跨境电商的强烈冲击下，很多卖家都纷纷开始恐慌，与竞争对手的差距越来越大。这背后究竟是什么缘由呢？

经过酷仔精细地调查，发现很多卖家都会使用一些工具，来研究适合在亚马逊上销售的商品，完成对自己店铺的完美逆袭，打败竞争对手。但在使用工具的同时，也要考验其实用性和高效性，掌握以下策略可以帮您轻松选择适合您的营销工具。

一、 观察竞争对手的动态

孙子兵法有云“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。这就在告诫我们，要时刻关注着竞争对手的动态，方能让我们在亚马逊这个汪洋大海中遨游自如。在国内，我们可以看到相邻近的店铺，只要一家店铺拉上标语，那么连带着都会拉上标语，牌面上一定要争过人家，才能吸引顾客的注意。那么在亚马逊市场上，我们应该怎么做呢？

首先，您要有个准确的定位，您的竞争对手是谁？您竞争对手的排名、销售、评论情况到底是如何？您的竞争对手最近在做着什么样的促销活动来推广他们的商品？对于数据，酷仔相信很多卖家都是非常头疼的，而且光运营店铺就已经不让人省心了，这些数据又要长时间的积累，真不是skr人做的事情呀。

说到这，酷仔推荐各位卖家使用一款软件为您解决这个烦恼——选品酷（Big Tracker），它的理念就是“找爆款，看动态”。您可以在上面一目了然地查看您竞争对手现在做的事情，它相当于一个智能监控器，在帮您盯着您的竞争对手，只要他们一有促销动态，立马报警通知您。选品酷强大的地方还在于它丰足的数据库，可以查看和保存长达120天的历史数据，让您及时做出调整的措施。

二、竞争对手，跨界打劫

说到竞争对手，我们首先都会想到同行，因为他们是我们在明面上可以看到的，所以有时候我们会把精力放到研究如何击败他们的策略之上。但其实铃木敏文有那么一句经典的语录：商家真正的竞争对手不是同行，而是瞬息万变的顾客需求。康师傅火了几十年，童年的广告基本都是他，但现在为什么会关厂？是因为其竞争对手今麦郎吗？错，是外卖，是美团、饿了么。

酷仔建议，各位卖家们除了精力放在同行上，也要关心一下自家的客户群体，了解他们时时刻刻的需求，不断吸引他们的注意力，研发或者销售对他们更有价值的商品。

三、提升促销手段

买家们见了太多的促销打折活动，同样的折扣，如果仅仅有“20%off”，也许只能吸引一下他们的眼球，然后略过，这同时会让他们产生怀疑和警惕的情绪，在犹豫不决中最后离去。但如果您标明减价或者打折的理由，让他跟着您的这个思路走，那么就会很大几率触发他的购买行为。

买家连打折都不感兴趣，只能考虑换另一种促销方式，比如以旧换新的促销手段来对他动之以情。在买家认为，以旧换新，“丢失”和“损失”是对等的，那么用旧物“补偿”差价就非常值得。那么当您商品很多的时候，您会考虑哪些商品值得您去“以旧换新”争取最大的利润呢？选品酷就可以帮您自动筛选出一些火爆的商品，通过强大的计算功能，帮您得出最大的利润，让其他卖家都折服于您的促销活动。当您的商品销量火爆了，别的卖家开始跟卖？对选品酷来说那是不存在的，只要您在Big Tracker中进行设置，当有超过2个卖家意图想抢夺您的流量时，就会立即发出红色警报，让您快速处理，第一时间夺回您的流量。是不是很酷呢？

四、终极秘籍

不要为顾客着想，而是站在顾客的立场上思考。乍一看好像没什么区别，但其实当中值得去深思，前者为顾客着想还是站在“卖家”的角度去看问题，没有把自己当做一个消费者。后者是，当您以顾客的角度购买您家商品并体验时，就更明白他们的需求了。

基于这样的价值观，只要是顾客需要的，那么您就尽可能满足他们。在各位卖家满足您们顾客需求的同时，酷仔也在尽力做得更好，去满足您们的需求。

比如有卖家提出：为什么别人的邮件可以附超链接，起到更好的宣传效果？而我没有？

这一点，酷仔为您解决，除了选品酷能帮助您选取爆款商品，制定促销计划之外，比酷尔8月份全新上线的卖家反馈2.2服务当中增加了很多新的功能：图片/视频超链接、更改HTML代码、定制各种爆款邮件主题模板等等功能。

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