法国品牌Garnier在TikTok如何推广？增长52％销售额！

自1904年以来，卡尼尔（欧莱雅（L'Oreal）拥有）一直是创新的头发和皮肤专家，不断突破突破性配方的界限-甚至在COVID-19爆发期间将手转向制造更卫生的产品。

为了提升Garnier Fructis的知名度，卡尼尔利用TikTok的巨大流量进行了品牌营销。

Garnier投放了两种简短而有力的广告格式来推广其产品：TikTok受欢迎的TopView和In-Feed One Day Max Ads。

TopView不仅会在打开应用程序时控制整个屏幕，还会窃取显示内容。这就是您掌握的最高品牌意识–数字原生代的关注中心。自动播放声音后，它会吸引用户并引起大量曝光，然后将他们推到外部链接– Garnier Fructis的电子商务登录页面。

In-Feed Day Max（ODM）广告仅在用户“为您” Feed中本地运行一天，但可以保证在用户看到的第一个In-Feed广告中显示。它以一种真正的有机方式有效地促进了品牌信息传递。将TopView广告与In-Feed ODM As结合使用是一种吸引眼球并提高大众意识的可靠方式。

广告创意引人注目，使用了鲜艳的色彩，大胆的字体和著名的引人入胜的配乐。它展示了视觉上的证明，前后都有镜头，易于进行头发护理，并具有关键优势。广告突然弹出，显示了品牌标识，并在不到15秒的时间内传达了关键信息。

这两个广告都发出了短暂但影响很大的最大曝光量。结合起来，他们吸引了370万次展示，远高于基准，并且TopView的点击率达到了惊人的22.83％。它的参与率也达到了24.20％，这表明Garnier Fructis是TikTok社区中的热门产品。In-Feed ODM广告也比基准超额投放，参与率接近6％-对于本地In-Feed展示位置而言，这是令人印象深刻的结果。

在接下来的一个月，Garnier Fructis见证了比利时的销售额增长了52％（与去年同期相比），并且该活动本身在短短两天内就将42,000多个独特的页面浏览量带到了电子商务目标网页，这些结果表明，在TikTok上进行大规模的数字互动可以如何转化为惊人的ROI和有形的收入。

从上面的案例中，我们可以得出Garnier Fructis主要是通过广告投放的两种方式在TikTok进行了品牌营销，那么广告投放主要有哪些类型来推广品牌呢？

这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示，给予消费者全屏的视觉冲击，更高效地提供品牌曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。

同时，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页，这就是我们常常说的独立站引流。

这种广告类型一般是跨境电商企业出海投放居多，它的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低。其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出价越高排名越高，流量也更加精准，这也叫做竞价类广告。

信息流广告主要用于投放到品牌所需的受众人群中，通过设定关键词，来缩小潜在用户的特征。既可以自动播放视频且播放时间可长达60秒，也提升了用户的视频观看效果和互动价值，从而机地传播品牌信息。

同样的，该广告也包含了品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页，这也是独立站引流的一种方式。

话题标签挑战称为“挑战赛”，是广告投放中较受欢迎的推广方式之一，也是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径，只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。

它主要采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

例如知名品牌“Guess”，它是第一个在TikTok上发起标签挑战的品牌。对于#InMyDenim挑战，用户必须穿着Guess的新牛仔布系列在不寻常的地方拍摄自己，并使用Bebe Rexha的“ I'm A Mess”歌曲作为音乐叠加。

简单来说，贴纸广告就是一种拥有某种品牌特性的贴纸或滤镜小工具，可以给用户提供创作视频的素材。在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，非常有效地吸引更多潜在用户。

当贴纸广告与标签挑战赛相结合时，可以更大地提高品牌参与度。

TikTok广告具有很好的定位功能以及独特功能，能够获取大量受众群体。品牌在TikTok进行广告投放可以高效提高品牌在全球的曝光度，从而将目标用户引流到独立站等链接网页，实现商业变现。

TikTok如今举步艰难，但对于卖家来说其实影响不大，K妹下期会详细说明~