三年多的单干路：从小白到小有成就，到底要经历什么？

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2020-03-12 14:55

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每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

从故事里分享经验，与卖家们共同成长。今天百佬汇很荣幸请到亚马逊卖家喃喃加盟我们故事会，从她的小白经历讲起，分享她三年多的亚马逊运营经历，希望以故事动人心，为卖家带来一些启发。

以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

最近一直都依靠年前的补货活着，找了新品也没法发货。所以我也想趁此机会想回顾一下自己的亚马逊道路，是分享也是理清自己的思路。

我是一个单干卖家，从找产品到找供应商到贴标发货到写listing到找测评刷单到开广告到补货都是一个人的那种。三年多前开始就是一个人干，生意马马虎虎，周游世界没有问题，还是一个人因为我懒得扩张，当老板跟自己干那太不一样了。

进入亚马逊的契机

进亚马逊也算是阴差阳错吧。学校里有师兄师姐就是自己做亚马逊的，大我们两届，一个社团的。大家玩得不错有时候去师姐宿舍玩看到她在弄这个就问了一下，师姐也很热心就讲一下，当时就非常感兴趣。

其实也是因为比较迷茫，不想上班。在大家都忙着找实习的时候我忙着注册营业执照，申请信用卡，开店铺。

那个时候亚马逊申请一个店铺不像现在这么难，我用家里一个小仓库的地址注册了营业执照，申请了一张双币信用卡，用我自己的资料就申请了店铺。店铺的名字用的我家的狗狗。申请下来之后，不知道拿来的勇气向朋友们借了3万块钱作为我的启动资金。

而在亚马逊的路上，我踩过坑，有过好运，也有挣扎和成长，这些我都想在以后的故事里，分享出来：

关于选品

我的选品之路可以说是从稀里糊涂开始，一开始可以说是随便在阿里巴巴上找了三款产品就敢上去卖，后来也是因为某一个契机才摸出一些门道，慢慢知道怎么选品推新品，怎么衡量好与不好，再后来不再拘泥于总是开拓新品，而是在细微差距中守住自己的单量。

这个成长的过程是我觉得最难的，也是单干卖家的核心，没有好的选品小小卖真的很难活下去。找到一款好的产品，能够支撑自己的利润才是关键。

关于listing

如果说选品是单干卖家的支柱的话，那么写listing就是运营的灵魂。

很多新卖家写listing都觉得很难。不瞒大家我第一次写还是直接翻译阿里巴巴上面的内容，觉得这样就能出单，当然是问题多多，毕竟面对的客群都不一样。

但写得多了，研究竞品多了，慢慢就学会了把不同的竞品都给拉过来进行比较，慢慢就学会了要在各个地方埋词。要怎么流畅通顺的把自己的优势展现出来。

一开始我也是盗别人的图，还被人狠狠警告了一番，后来学会了找外包做或者恳求客户让我用她评论上的图片，一步一个脚印。这些看起来不起眼的点点滴滴，才构成了现在的我。

关于参加培训

在我跟很多卖家包括工厂交流的时候说我一个人做亚马逊，很多人都会很惊讶，问我是不是拜过什么大师。其实一开始除了师姐给的资料，我都不知道还有培训这种事情。

我是参加过很多的培训，公开课，曾经坐半天的车去深圳听线下课，也去过义乌杭州。我刚入行三个月吧，觉得自己什么都不懂，就疯狂的刷各种公众号和直播信息，一有觉得我还不懂的就记下来，看能不能用上。一有课程就去参加，因为那个时候我没单，很闲。

但慢慢的，等我听了差不多大半年后这个步伐就停下来了。当你不懂的时候，你看什么都觉得很厉害，什么都是新鲜的，但当你知道了，运用了，不管是否成功你都会觉得大家都挺千篇一律的，讲来讲去都是那些。所以后来我就开始慎重了，只挑特别感兴趣的。

所以我的建议是，如果你是一年以下的亚马逊运营也好，单干也好，那么你尽量去听去看，把东西都变成自己的。如果你已经有了挺长时间的经验，那么你就挑着去看，毕竟讲干货的不多了，尽量挑你的盲区，毕竟时间也是有限的。对你来讲实践和总结更重要。

关于自律

其实单干不难，小有小的自由和自在，难的是长年累月的这种孤独感。我最长的一段时间里，有整整一个多月没有和认识的人面对面讲过话。因为他们有自己的生活，跟我的步调不大一致，很难聚在一块。我长期面对电脑觉得很压抑，那段时间常常一个人莫名其妙就开始哭，后来慢慢加了一些群，认识了一些同样做跨境行业的人才开始摆脱这种状态。

还有就是，一个人，你的自律决定你的生活。我店铺小，产品少，其实没有很多事情要做，但总有事情要做。如果你放任自己睡到日上三竿，煮个饭，煲个剧，那么一天就过了。

你自己的生意，注定了你的生活和工作是一块的，不像别人坐办公室，8个小时就完了，所以工作和生活都得穿插着来。我给自己列了一套时间表，每天早上都坚持8点起床，晚上12点前睡觉，周末可以出去玩一下，但平时得有个上班的样子。

我做亚马逊也三年多快四年了，别人经历过的那些大风大浪我也许都没有经历过，但我守着自己的一寸小天地，做着自己的产品，也有一些自己的经验，希望能在接下来的故事里跟大家分享，能与更多的卖家交流，倾听更多想法，就是我的荣幸了。下次再与大家继续分享。

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