乐天携手YouTube开展短视频带货，日本跨境卖家如何抓住流量新机会

一、全新的购物体验：从视频到购买

通过这次合作，YouTube用户在观看带货视频时，可以直接点击“查看产品”按钮，浏览乐天市场的商品，并跳转至产品页面进行购买。

与早期TikTok半闭环电商相似。

YouTube创作者可以通过发布带有商品标签的视频，在内容中直接嵌入商品链接，并引导观众跳转到乐天市场进行购买，客户购买后创作者可以获取平台佣金。

（不仅支持横屏视频，还支持竖屏短视频、直播等）

二、创作者与商家的双向受益

乐天与YouTube的合作不仅让商家受益，还让创作者获得了新的收入来源。

创作者不再仅仅依赖视频广告和粉丝打赏，而是通过视频内的产品链接直接变现，这一举措为创作者提供了更多的创收途径。

2024年YouTube为日本GDP贡献超过4600亿日元，年收入超过100万日元的频道数量较上年增长超过15%，创作者的收入模式也因此变得更加多样化。

三、YouTube购物联盟：如何运作

YouTube购物联盟计划允许创作者在其视频中标记产品，观众点击产品标签即可跳转到乐天市场的购买页面。

在日本，该计划通过乐天联盟（Rakuten Affiliate）进行支付和奖励管理，创作者无需与乐天签署联盟协议，只需加入YouTube合作伙伴计划（YPP）并通过审核即可开始发布带有联盟链接的视频。

系统根据视频描述中输入的商品链接，自动在视频的最佳时间点显示商品标签，使得用户无需离开视频就可以完成购买。

消除了传统购物中需要切换窗口和重新搜索商品的步骤，极大地提升了购物的便利性。

四、乐天的目标与挑战

乐天市场自1997年创立以来，已经发展至约5万家商店，但随着市场竞争的加剧，乐天也面临着如何打破信息传播瓶颈的挑战。

通过与全球最大的视频平台之一YouTube的合作，乐天希望能进一步提高其在日本及全球市场的竞争力，尤其是在短视频电商迅速崛起的背景下，乐天此举显得尤为重要。

尽管乐天尚未透露具体的收入目标，但其显然期待通过这一合作，不仅提升产品曝光度，还能吸引更多的年轻用户群体，增强其在电商领域的市场份额。

五、卖家该如何应对短视频电商的变革？

1、理性参与，等待数据反馈

因为功能较新，日本用户尚未完全养成通过视频直接跳转购买的习惯，这意味着短期内流量不会立刻爆发。

对于电商卖家来说，这一合作带来的新机会值得关注，但不一定要立即全力投入。

可以先通过数据监控后台的新功能，评估该项目的ROI效果，再决定是否加大投入。

2、社交媒体和短视频的长期布局

无论是自己建立账号，还是与合适的KOL/KOC合作，卖家都应开始在日本社交媒体上投入更多资源。

通过建立长期的社交媒体运营策略，不断增加品牌的曝光度，将能够在未来获取更好的回报。

尤其是与YouTube创作者合作，借助其影响力进行产品推广，将有助于提高品牌的知名度。

乐天和YouTube的合作，表明日本电商巨头们已经开始看到短视频电商的巨大潜力，他们正在争相布局这一新兴市场。

对于TikTok而言，日本市场的竞争压力可能会逐渐加大，尽管TikTok已经推出了Shop功能并在日本大获成功，但YouTube凭借其庞大的用户基础和影响力，仍然具备较强的竞争优势。

写在最后：

随着乐天与YouTube的合作，短视频电商的竞争格局在日本市场逐渐明朗化。

尽管短期内这一合作可能不会立刻引发大规模的变化，但随着用户习惯的改变和平台功能的不断完善，短视频电商无疑将在未来占据越来越重要的市场份额。

时代总是在进步，电商行业的未来，将取决于各大平台和商家的快速反应与适应能力。

对于跨境电商卖家而言，保持敏锐的市场洞察力，并不断优化运营策略，才能在未来的竞争中脱颖而出。