跨境人的“品酒”文化，你知道多少？

他们带好各自的“好酒”，其中一群人围成了一大桌，这叫平台店。

另外一些人去了单人卡座，寂寞的自斟自饮，这叫独立站。

大家带的酒也各不相同，有白的、红的、洋的、啤的，上到茅台、下到牛二，有百威青岛，也有各色精酿……这叫不同的SKU（商品库存及代码）。

这时你入座了，酒量差想留个底，先给自己倒了杯茶水，这茶颜色还跟隔壁那人的啤酒一样，这叫仿品。

给隔壁那人发现了，说你偷奸耍滑扬言要告你，你只能倒掉杯中的茶水，这叫下架。

你看到喝牛二的人多，也给自己倒了杯牛二，这叫跟卖。

牛二喝着劲儿大，你研究了下配料表，发现是纯粮酿造，这叫Listing。

这时旁边带牛二的人说，你喝我酒经我允许了吗？这叫未授权。

你只能默默换了酒，但还在青岛、雪花、哈啤等中间纠结，这叫选品。

终于决定喝度数比较低的珠江零度，结果服务员上了瓶可口可乐零度，这叫货不对版。

人终于到齐了，“品酒”大会开始了。

刚开始，大家都没放开聊天，在旁边有一口没一口喝着，这叫淡季。

这个时候一个人起头说先打一圈，啤的红的白的都有，大家想喝啥他奉陪，这叫大卖。

另一个人表示只能喝啤酒，有哪些啤酒界的大神，他前去讨教讨教，这叫小白。

酒过三巡，大家都进入状态了，有人便提议一起满饮此杯，这叫旺季。

这时候你发现对面喝的跟你一样是珠江零度，便去敬酒，对方也回敬你，你来我往，这叫同品竞争。

喝着喝着，你发现喝不过对面，只能偷偷吃了解酒药，如有神助，这叫PPC/AdWords（亚马逊付费点击或谷歌关键词竞价广告）。

你也曾试过去不同的大排档喝不同的酒，想锻炼锻炼自己的小酒量，这叫站群模式。

然后发现这样收效甚微，决定还是先练好一种酒的量，好大杀四方，这叫精品独立站（品牌模式）。

现在，你大部分时候只喝这种小众的自酿酒，但酒店没卖，谁要喝只能找你另外订购，你还能根据别人口味调整酒水风味，这叫定制化方案。

氛围正酣，大家开始以“酒”为话题各抒己见。

有人说他的酒不错，有需要的可以让酒店帮忙送几瓶到你家，慢慢喝，这叫FBA（亚马逊自营物流）。

另一个人说酒店送多贵呀，还是让跑腿小哥送吧，这叫3PL（第三方物流）。

有人发话了，送回家的事待会说，你们先说下我这酒咋样，这叫Review（对产品的评价）。

有人接话，这酒还行，但你这人没点眼力见，杯子都空了也没见你满上，这叫Feedback（对物流和售后等方面服务的评价）。

你也想介入这个话题，说自己喜欢的酒不错，这叫自媒体广告。

但人群嘈杂，各自都在吹嘘着自己酒好，没人听你说，你只能在群里发个大红包，这叫付费广告。

一部分领了红包的，总算安静下来听你说，这叫ClickRate（点击率/点进率）。

极少部分人认可了你的宣传，打算试试你这个自酿酒如何，这叫CR转化率（转化的访客占全部访客的比例）。

但一些人觉得你这酒没啥名气，不敢试，你也不气馁，打算换个方式宣传。

你发朋友圈、发QQ空间、发抖音、发微博说这酒好，这叫社交媒体营销。

你发动了你身边的亲戚、朋友以及一切资源帮你宣传，这叫ERP（企业资源计划）。

你身先士卒吹了一瓶，表示这个酒没啥毛病，甲醇不超标、喝过都说好，这叫QC（质检）。

并让你要好的亲朋好友都来试试这酒，最主要是免费，这叫CRM（客户关系管理）。

你也跟这酒的源头厂家达成合作协议，与负责人打好关系，保证优先供应你，这叫SRM（供应商关系管理）。

远房亲戚三姑要了一箱，朋友李四要了两箱，你怕忘了，便拿小本本记下来，这叫OMS（订单管理系统）。

知道的人多了，纷纷去网上搜，但出来都是乱七八糟的广告，你花钱找人把自己的名气打出去、名次提上去，这叫SEM/SEO（搜索引擎营销/优化）。

你还发了私信给那些购买欲望比较强烈的酒鬼，这叫EDM（邮件营销）。

你又花钱请了一批品酒专家品鉴你的自酿酒，写了测评发了很多地方，这叫Adertorial（软广的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章）。

你的酒终于有了一席之地，一些人不止一次找你买了，这叫复购。

他们还推荐了更多志同道合的酒鬼一定要试试你家的自酿酒，这叫口碑传播。

你的酒火是火起来了，都卖到国外去了，但收钱却遇到了不小的问题。

有人用贝宝（PayPal），有人刷信用卡，还有人打开当地的电子钱包，这叫不同的支付方式。

围成一桌的还好，有人帮他们统一收款，这叫平台集成支付。

而你单打独斗，只能自己解决自己的收银系统，这叫独立站支付。

有人想刷万事达、VISA或其它主流信用卡，这叫国际信用卡支付。

有人想用当地的电子钱包来买单，这叫海外本地支付。

人家都加入购物车准备下单了，才发现你都不支持，一些人就取消了订单，这叫支付成功率。

于是你赶紧找了Asiabill酒店同名的第三方支付公司Asiabill解决了目前缺失的支付方式，这叫定制收款方案。

总算满足了老外的各种支付需求，但跨国发货太慢，于是你把酒先运到国外的仓库放着，这叫海外仓。

一些老外实在喝不惯你的自酿酒，不想买单了，这叫拒付。

一些老外觉得好喝，把酒喝干抹净，转头说没收到酒，这叫欺诈类拒付。

……