Search Intent Map教学指导

搜索意图是现在做海外搜索营销比较专注的地方，不管是做搜索广告还是SEO，一定要洞察用户的搜索意图。

今天跟大家聊聊如何来洞察用户的搜索意图，如何做一个search intent map表。

第一，明晰客户的buy journey

任何一个消费行为都有一个决策旅程，我们买东西肯定不是平白无故的就去买，首先肯定是我们一定有了需求才会去买。

这个需求也分强需求和弱需求。

强需求就是客户知道他需要买什么产品满足他的需求，弱需求就是客户只有问题但是还不清楚需要什么产品来满足需求。

咱们搞营销的脑子里要时时刻刻装有这个buy journey的图，在做任何营销活动的时候一定要明晰我们做的营销活动是针对的buy journey的哪一环节。

Awareness阶段是客户Buy journey的初始阶段，这个阶段的客户search intent就是想明确自己的问题是什么。

举个很简单的例子，我某天感觉一抬肩膀就疼，我会第一时间去搜索肩膀疼的原因或者是什么症状，这是什么疾病。

Consideration阶段是客户基于第一个阶段明确了自己的问题，那么想找一种解决方案或者产品。

例如我通过在Google搜索，发现原来我得了肩周炎，那么我接下来我肯定会搜索如何治疗肩周炎或者药物。

在搜索的过程中，客户会不自觉的进入各种各样的网站，具体就要看每个网站给出的结果是不是符合客户的search intent。

到了desision阶段，这时候客户的意图就非常明显了，客户知道了具体方案或者药物，就会直接搜索产品关键词，类似keywords+buy这种组合。

看到了没有，我们网站的页面大体就是要按照上面这3个buy journey来布局。

不管用户处于哪一个阶段，我们都要尽量让用户落到我们网站上。

第二，Search Intent关键词分组

有了第一步明确了用户不同的buy journey，我们就要对关键词进行分类。

关键词的筛选分类不管是SEO还是SEM都是重中之重，这一步要是没做好会影响后面整个的营销方向。

例如你把consideration阶段的关键词分到awareness阶段，或者反过来，awareness阶段的关键词分到consideration阶段。

前者客户就想直接购买，但是到了你education的文章，客户没耐心看。

后者客户只是前期了解，但是就直接到了产品购买页面，也不符合意图。

我们通过google keywords planner工具把关键词按照buy journwy筛选出来以后，可以做个上面类似的search intent map。

从左到右是关键词，搜索量，buy journey（TOFU就是top of funnel，MOFU就是middle of funnel），关键词要写的文章主题，关键词分布的页面位置。

具体在Keywords Planner 上如何筛选，大家可以到我之前的直播回放课看，或者我的SEO付费课程更全面系统。

大体的过程说一下：

1，在keywordsplanner上输入主关键词，然后会得到主关键词或者叫seed keywords衍生出来的关键词，download下来。

2，在关键词表上直接找出代表不同buy journey的关键词，利用不同的颜色分别标出来，例如我用黄色标记的是BOFU的词，找出来以后分到BOFU的表中。

3，不断重复这个工作，尽量找的全面一些，不要觉得工作量太大，这个工作要做的细致一些，越细致越好。

最后就做一个search intent map表，就是最上面我们看到的那个表格，一目了然非常清楚。

很多人都只知道Google SEO不就是搞文章，搞外链，但是不知道写文章的方向目标，为了写而写，关键词背后的搜索意图是的，我们关键词分析是矢，写文章是有矢之的的过程。

第三，写文章

到了这一步才是真正写文章了，上面我们该分析的分析完了，剩下的啥话别说就是干，你做出一个search intent map以后，就要严格按照内容来指定写作计划。

例如一周1篇文章，雷打不动的，就是写的再烂也得按计划完成。

写文章是个技术活，其实也没那么玄乎，我也找upwork的写手写过，30-40美金一篇1000-2000词的文章，写的不是很理想。

后来发现我用中文写出来，然后用谷歌机翻出来的文章客户也非常喜欢。

这篇文章阅读数很高，其实是谷歌机翻的，后面自己稍微润色了一下。

整体网站的跳出率也很低。

很多人在写文章这个环节天天愁的头大了，其实只要你迈开第一步就可以了，都是自己吓自己。

还有一个方法，你去竞争对手网站，去扒他们的文章，翻译成中文，然后自己再改，改完了以后再去用谷歌机翻。

论文不就是这么写的吗，同意的握个抓。

最少1周1篇文章，写个三五个月，几十篇文章就出来了，这期间谷歌也是不断在收录你的页面，关键词竞争不高的就有排名了。

最后一步就是推广，曝光你的页面或者文章。

我那篇文章为什么能得到1000多的阅读量，就是因为我写完以后不断的在各个渠道去distribute，linkedin的小组，Facebook的小组，Quora的回答等等。

基本上每篇文章阅读量都不低。

很多人做谷歌广告都是局限在BOFU的阶段，你像TOFU和MOFU的阶段也可以投放搜索广告，这些长尾词的CPC价格没有BOFU的高，也可以适当的投放。