千亿美金的美国宠物市场，中国宠物品牌如何脱颖而出？
6324之前我们聊了男士美容市场的“他经济”，而今天我们来聊聊“它经济”，希望可以给想出海或者刚出海的中国宠物品牌提供借鉴意义。 宠物是家庭的一部分，能够给主人提供情绪价值，特别是在疫情居家隔离期间，它们成为了许多独居人的心灵寄托。在疫情放开后，有越来越多的人成为养宠人，成为众多年轻人的生活方式。人们在宠物身上花的钱也越来越多，这反映在不断发展的宠物行业上，还衍生出了一个新词汇——“它经济”。
根据PetKeen网站提供的数据统计，全球宠物市场价值为2610亿美金，而美国宠物市场价值就占了50%，其中在2022年到2025年间，宠物配件市场预计将增长92亿美元。放眼全球宠物市场，美国依旧是世界上最大的宠物消费市场，紧跟其后的是欧洲、东亚。
2023 年需要了解的 20 个宠物行业统计数据 1. 全球宠物市场价值2610 亿美元。 2. 预计到 2022 年，美国人将在宠物上花费近 1096 亿美元。 3. 2020 年，美国宠物食品销售额增长了18%。 4. 千禧一代在拥有宠物方面处于领先地位，1981 年至 1996 年间出生的人中有 32% 是养宠人。 5. 2019 年宠物看护市场规模为 26 亿美元，预计还会增长。 6. 虽然在疫情期间总体宠物拥有量有所增加，但从收容所领养的动物数量在 2020 年下降了 20%。 7. 虽然在 COVID-19 大流行期间宠物拥有量加速增长，但投资银行公司预测千禧一代和 Z 世代到 2030 年将保持高达 14% 的增长。 8. 全球天然宠物食品市场价值228 亿美元。 9. 平均42%的狗和猫主人会在优质宠物食品上花费更多。 10. 在过去 5 年中，生狗粮的购买模式增加了 147% 。 11. 大约42% 的宠物主人在线购买宠物食品。 12. 人们平均宠物美容的花费在 70 到 80 美元之间。 13. 据报道，在 2021 年，48% 给宠物提供 CBD油的人将其作为可食用的食物提供。 14. 宠物补充剂销售额从 2019 年到 2020 年增长了 116%，并且还在继续增长。 15. 到 2025 年，宠物美容行业预计将增长到 145 亿美元。 16. 在美国，83% 的狗和 17% 的猫都有保险。 17. 2021-2025 年间，宠物配件市场预计将增长 92 亿美元。 18. 超过50% 的宠物主人愿意为环保宠物护理产品支付更多费用。 19. 从 2021 年到 2027 年，宠物技术市场将以 22% 的复合年增长率增长。 20. 美国人在为宠物购买万圣节服装方面花费了 4.9 亿美元。
目前国内的已出海的宠物品牌有PETLIBRO、小佩（PETKIT）、Vetreska、Pidan等等。 其中宠物智能品牌小佩,其产品目前已基本覆盖超过了40个国家。根据团队之前的数据，早在2017年，小佩在国内的销售会超过5000 万，加上海外市场，整体的销售额将突破 1 亿元。而在2021年，小佩旗下的智能猫砂盆PURAMAX曾在海外众筹平台Indiegogo上线，斩获了2000多位支持者和超百万美元的众筹金额，并创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。
爆款打造＋社媒布局+红人推广 提高品牌声量 在Indiegogo众筹平台上线新产品，发起众筹，既触达潜在消费者，又能在大规模量产前，根据受众反馈调整产品。此外小佩积极利用社交媒体的力量，在INS、YouTube、TikTok也有着非常不错的表现。 他们在INS上拥有最多的粉丝，为14.6万，共发布了1027条帖子，有关#PETKIT的发帖量已达2.7万。此外还根据目标市场，布局多个本地号，对应于国家站进行不同语种区域运营，服务好用户。
在Tiktok#petkit话题标签上，视频发布量是338万条。而泰国号根据当地使用Tiktok习惯，会定期开设直播带货。
在Youtube上与养宠博主、测评博主合作，如测评博主@Shane Starnes,@Sami Luo Tech,@Cymye Midori以及养宠博主@The Cat Bulter,从开箱、测评和使用指南等各个角度分享他们使用小佩产品的体验，也获得了不错的反响。
宠物已是海外的“流量密码” 随着人们陪伴需求的提升，宠物经济近来出现了良好的发展势头，而短视频媒介更是衍生出了“云养宠”这一方式。在Tiktok上，搜索#pet的关键词，相关帖子总数是770.7K，总阅读量时是56亿次。
在Instagram上，标签#pet的使用频率是11.1亿次，平均每个小时相关帖子发布量是1972个。图片是使用频率前十的宠物话题标签。
在Youtube上，粉丝超百万的宠物垂类youtuber大约有40位，总播放量在90亿次。
多项数据的背后是宠物博主的庞大影响力以及商推能力，在一定程度上影响着人们的生活方式以及消费模式。对于已经养宠的受众来说，与宠物博主的共鸣更多来自于经验交流，对于不能养宠的人来说，“云养宠”不仅可以满足养宠需求，还可以与博主建立情感共鸣，增加受众粘性。 那么我们该如何利用红人影响力来进行品牌推广呢？
红人类型选择
选择宠物垂类博主进行产品推广 智能宠物品牌PETLIBRO与在Tikitok上拥有22.4万粉丝的猫咪@nala_cat合作，推广智能饮水机。nala的可爱形象吸引了超过8000个赞，比该品牌社交媒体页面上的其他帖子多出数百倍互动。该视频还详细展示了产品的使用场景。宠物本身就是宠物产品的最佳代言人，有了极受欢迎的nala为品牌代言，既带来了销量，也为品牌带来了一波坚实的宣传。
选择有养宠经验的其他垂类红人进行产品推广 虽然产品的使用者是宠物，但为产品买单的是人，所以找一些有养宠物经验的红人来宣传就显得尤为重要。同样是PETKLIBRO，与Youtube房车生活方式博主@fastfamvan合作，推广智能猫砂盆。这是一位开着房车与猫咪四处旅游的生活博主，是一位vanlife的践行者，粉丝群体大多是同样喜欢vanlife或者对vanlife向往的人，在她发布视频数据方面可以看到，当视频里有猫出镜时，浏览点赞评论量都会比没有猫出镜的高。
社媒平台营销布局
前文提到Petkit在社媒推广布局重心在Youtube，其次是Tiktok、INS。因为从用户年龄分层看，Youtube用户18岁-34岁的占比达55.95%，而PETKIT官网主要访客中，18岁-34岁的占比达51.95%。两者用户画像是高度重合的。再者，根据用户使用习惯，在购买科技类产品之前，他们往往会在Youtube上搜索专业性产品测评内容，官网触达率上Youtube相较于其他平台更高一些。因此果哥推荐以Youtube为主，以Tiktok、INS为辅的营销布局。
宠物用品品牌在使用YouTube做社媒营销时，可以从多维度分析竞品的动作布局，包括:账户订阅量；视频的平均观看次数；播放量最高的视频内容；发帖频率；视频评论区的用户评论；视频主题分类；视频封面图等。在品牌出海的专业度方面，建议品牌可以选择优质的服务商进行合作，
