圣诞一过,很快迎来新年了。
先来看看TikTok Shop圣诞节战果。
有消息称, TikTok Shop平台在12月4日至10日期间,多个品类的销量暴涨,总GMV突破了8500万美元,单日交易额更是超过了2300万美元。
图来源:pixabay
这部分增长主要受到圣诞消费热潮提前的影响,TikTok Shop上的圣诞节用品、服装、时尚配件、礼物等销量也大幅增长。
比如,TikTok上一款3D打印龙蛋玩具,在近30天内销售7.16万件,预估GMV接近43万美元,获得了4.9高分好评。
在时尚配件类目中,一款售价约45美金 的“妈妈项链+木质LED盒”成为该类目下的热门畅销品,该商品周销售785件~
还有一个热卖单品, TikTok Shop的一款彩色袜子Happy Socks,直接圈粉了上万个美国年轻人!
图来源:第三方网站
维基百科资料显示,Happy Socks成立于2008年,是一家瑞典公司,主营产品为袜子,同时也是内衣和泳装制造商和零售商。
Happy Socks以生产有趣的袜子而闻名,流量来自其官网,以及TikTok、Facebook、Instagram、Youtube等主流社交媒体。
TikTok最新数据显示,Happy Socks在TikTok的小店happysocks已经圈粉 1.86万。
图来源:TikTok
happysocks主要以酷炫的产品视频为主,鲜艳的颜色与有趣的款式,在视觉上牢牢抓住了用户的注意力。
到目前为止,#happysocks的播放总量已经达到了7800万次。
不得不说,这对卖家真的很诱人!不要小看这一双双小小的袜子,它借助TikTok 这个火热的平台,再叠加Happy Socks本身的品牌效应,成功快速占领美国市场!
其实,要想做好TikTok Shop也不难,除了本身的产品和营销,还有一个关键点,在于用什么履约方式。
重点来啦~~(敲黑板!!!)
TikTok Shop目前要求下单后第1个工作日内上传追踪单号(不考核SLA,但建议在1个工作日内);
下单后第3个工作日(跨境店要求第2个工作日)内包裹要进入到尾程仓库完成扫描,也就是要有ASCAN;如果3个工作日(跨境店要求2个工作日)内无ASCAN会被判定为延迟履约订单;如果超过7个工作日还没有ASCAN订单则会被自动关闭。
并且TikTok Shop还考核卖家的LDR(Late Dispatch Rate延迟履约率),也就是8~14天之内延迟履约的订单占总订单的比例。
结款很重要!
当LDR<4%,结款周期才有机会做到T+1,也就是订单完成后的1个工作日即可结款!
当LDR在4%到8%之间,结款周期可以做到T+5,也就是订单完成后5个工作日结款;
当LDR>8%,结款周期则会变得非常漫长,不利于卖家的资金周转。
TikTok卖家朋友们应该怎么选择履约方式?
3招教你解决TikTok履约的问题~
第1招,选择履约稳定的专业海外仓。
什么是专业的海外仓?它的履约一定是稳定的,且是复合TikTok平台履约政策的。
例如,万邑通海外仓稳定的履约。
万邑通Ascan时效完全满足平台要求;帮助卖家保障店铺稳定运营,同时回款周期更短,资金压力也更小。
都说万邑通时效稳定,没有数据那是浮云;来瞧一瞧真实的数据:
Ascan平均耗时(工作日小时)
图:万邑通美国仓部分尾程Ascan平均耗时(2023年10月)
根据万邑通美国仓整体出库数据显示,Ascan平均耗时为5.4小时。
同时,在24h内有Ascan的订单量占比高达98.2%(2个工作日内有Ascan的订单量高达99.4%),可以帮助卖家把LDR平均下降到0.2%以下,并且可以在店铺前台标明发货时间为24h,带来更好的消费者体验以及更多的订单量。
第2招,选择小批量多频次的补货策略。
万邑通海外仓全场景服务支持小批量多频次补货,还能裸货入库后,出库再组合包装,让Listing组合更丰富,空运费大大减少。
第3招,巧用海外仓分仓策略。
根据您的需求,灵活选择单仓或多仓备货,降低端到端的综合成本。
在测品、刚起步、复合订单多的场景下,建议卖家单仓备货,单仓选择肯塔基成本最低;
有一定销量之后,建议增加洛杉矶仓,双仓备货;
当订单量很大且稳定的时候,尤其品牌卖家,可以继续增加到全美多仓备货。