旺季前的寒冬？亚马逊卖家订单断崖式下跌

正文

这个9月，亚马逊卖家似乎正被 单量骤减、仓库爆仓和规则收紧 三重打击。

在跨境电商圈，本该是卖家全力冲刺的9月，却被不少人形容成 “断崖式下跌”的寒冬。

有人直言 广告投放一天烧掉几千美金，单量却肉眼可见缩水；有人感叹多年老店从未遇到过这种情况；还有卖家吐槽：仓库不是没货，而是货送不进去，美西、美中、美东仓库接连爆仓，旺季备货节奏彻底被打乱。与此同时，新规和政策接连落地，卖家压力空前。

单量断崖下跌：广告失效，流量骤减

从9月开始，大批卖家在社交平台和交流群里抱怨 “单量直线下滑”，一些店铺日均出单量甚至 直接腰斩。

即便 加大广告预算，效果依旧有限。点击成本水涨船高，但转化率持续走低。部分卖家尝试了谷歌广告、Meta广告，结果发现 效果远不如上半年。一方面是 欧美消费者支出趋紧，更加谨慎观望；另一方面，亚马逊站内流量分配规则调整，使得广告投入回报率明显下降。

不少卖家指出：往年9月本该是旺季前流量回升的阶段，但今年不仅没有回暖，反而普遍出现 “广告烧钱、订单骤减” 的现象。业内人士分析，宏观经济环境和平台算法的双重作用，让卖家不得不面对更高的获客成本和更低的转化水平。

黑五备货计划被打乱

1. 仓库爆仓危机

如果说单量骤减让人焦虑，那么 仓库爆仓 更是让卖家头疼。近期，美西、美中、美东多个仓库均出现 爆仓、延误甚至拒收 的情况。

这意味着，即便卖家有货在途，也可能 被卡在港口或卡车配送环节，迟迟无法入库。眼看黑五、网一临近，卖家原本精心规划的 备货节奏被彻底打乱。

有卖家无奈表示：“货在车上排队，仓库不让卸；好不容易送进去，又得排队等上架。”这不仅增加了 仓储与运输的额外成本，还可能导致 旺季期间库存告急，直接影响销售表现。对以 快消品、季节性产品 为主的卖家来说，错过销售窗口，几乎等同于 利润蒸发。

2. 新规接连冲击

除了仓库问题，亚马逊近期接连推出的 新规 也让卖家倍感压力。

• 广告机制正在测试，不少卖家反映广告位分配突然调整，导致转化骤降；

• 儿童玩具等类目 被要求通过新的合规验证流程，增加了额外成本和审核时间；

• 电池等敏感品类 迎来大规模下架潮，让相关卖家叫苦不迭。

  

与此同时，账号审核、视频验证等措施仍在继续。合规成本不断上升，使得 中小卖家利润空间进一步压缩。

最后

9月，本应是卖家冲刺旺季的起点，如今却成了 前所未有的“寒冬”。单量骤减、仓库爆仓、新规连环袭来，几乎成为压在卖家身上的 “三座大山”。

旺季是否还能迎来转机？黑五、网一 是否会带来久违的 爆单？答案或许很快揭晓。但可以确定的是，今年的旺季，已不再是过去的 “轻松收割期”，而是一场必须 咬牙坚持、灵活应对的硬仗。