中国跨境电商卖家的坎坷出海路（1）
1372任何一条通往财富的道路，都是充满了荆棘和陷阱，财富所代表的是社会对物质分配主动权的决定性因素，财富的多寡也是决定了个体获取物质和精神满足的唯一杠杆，古人诚不欺我，仓廪实而知礼节，衣食足则知荣辱 是他们委婉的对物质和财富价值认同，近代心理学大师马斯洛则更直接的提出了需求层次理论，毫不遮掩的撕掉了最后那块遮羞布，把人们基于生理，心理的需求以第一层次来阐述，然而这一切基础逻辑依旧是物质的需求多寡决定人们的幸福指数。
全球百万富翁的人数和财富分配图 但是就目前我们的国情来说，财富的分配还是按照倒金字塔结构进行一个有序的等位分配，因此在不对等阶级，只有破格获取才有可能获取更多的分配机会，由此注定了我们这群人，在通往获取财富的路上永远不会是坦途。 究其实，这个时代，不是最好的，也不最坏的，我们可以选择的破格机会并不多。但是跨境电商，不夸张的讲，上诉2000年，是这个阶层除了贩私盐和拦路抢劫外，最好的破格机会，还没有被官军砍头的风险。 这个行业，不管学历，不管性别，不问籍贯，不管是不是党员。在初期，只要你愿意干，会干，肯干，能干，都可以在这野蛮生长的红利中分一杯羹。早几年我做不良资产的时候，经常跟银行打交道。 （如有侵权请告知） 据一位在民治的中国银行行长说，他们有一群神秘不修边幅，年级不大却胡子拉碴，戴着啤酒瓶底一般厚的近视镜，年纪轻轻头发就秃了，天天黑眼圈跟熊猫一样的神秘客户，账上每隔14天就进来几百万的流水。 这行长也是个老江湖，刚开始硬摸不准这群人的底细。就在琢磨着做用户分析画像呢。 这年龄看着都不大，气质也没比工厂打螺丝的民工高，说是毒贩吧，没那狠劲，说是诈骗犯吧，又没那滑劲。那样子穿上龙袍也不像公务员，说人家巨额财产来源不明也不合适。 但是放在眼前美滋滋的揽储业绩，还是压下了行长去跟风控部门提资金审查的想法。管他呢，反正自己又不是经侦，业绩才是最重要的，自己可不想被发配到坪山那旮旯里坐柜台。 打定主意后行长通过推销理财和基金的途径，慢慢摸清了这帮人原来是做外国淘宝的。那不就是我们说的亚马逊卖家嘛。 但是世界上没有不透风的墙呀，好日子过了七八年。当深圳每个写字楼的保洁阿姨在电梯里遇到你，都会在跟你聊CPC怎么打和刷单的时候有没有在，墙角乾位点根风水蜡烛的时候，是不是像极了那年大盘一夜回到2500点的噩梦前夕扭曲的繁荣。 随着2020年新冠疫情刺激的最后一波疯狂增长后伴随的雪崩式垮塌，这个行业告别了破格时代。未来的路，就像一下从北环快速弹到了没修路前的布龙路，到处是坑洼和坎坷。 路再坎坷，还是要往前走，人生不就是这样嘛，从人格确立的那一瞬间，就是坐上了一辆通往终点的班车，没人能决定长度，只能尽量多开发几个BSR去尝试拓展自己的宽度。 对于今年跨境电商的卖家，有人说（不是我说的）是大好事。大批垄断型头部卖家的挂逼，让他们欣喜若狂的看到了似乎有出头的希望和机会。 试图通过平台打破阀头的资源垄断局面，在对卖家群体进行二次结构性调整重组过程中成为既得利益者。也还有就是骨子里的皇恩文化，以为平台的杀富就会济贫，在我看来这就是笑话。
第一 平台是一个纯商业集合体属性的存在，不可能会有想象中的家长文化色彩，盈利和增长是平台的唯一诉求，它所做的一切都只能围绕这个中心主题，现在，未来，都不会存在白衣骑士和为小民做主的青天老爷，能不能为平台创造价值是衡量此卖家存在必要性的唯一因素，所以对资本家抱有幻想本身就是一种不成熟的体现。你能在平台卖货赚钱，是平台对你剥削完以后留下的剩余价值，别谈公平不公平，他就是这样，在霸权面前任何技巧和理由真的就是浮云。 第二 公私合营，三反五反，镇反，文G，在政策调整下的财富再分配体系，充满了政治味道。但是当回归到市场经济的时候，先富起来的依旧是几十年前那批被镇压的富人。政治经济手段终究只能作为调剂和引导的角色出现，永远替代不了市场经济的主导地位，所以这次平台的政策调整震荡结束以后，破裂格局的新业态，不太可能出现颠覆性变化，这个理论适用于所有独立生态圈。大部分地主家的儿子依旧还是会回到他原来的位置，继续过着那提着鸟笼带着狗奴才天天上街调戏良家妇女而吃穿不愁的生活。究其原因，是一个群体的利益体快速重塑自身的核心因子是传承的沉淀和积累，破格的时代已经基本结束了。 沉重和不讨喜的话题结束后，我们的卖家群体会面对怎样的坎坷？量化分析后，排除掉不可抗力因素不做讨论（譬如中美出现政治摩擦导致封关或者亚马逊不小心倒闭了诸如此类），留下唯二有讨论必要的就是供应链和知识产权。 众所周知，我国自90年代起，一直扮演的就是世界工厂的角色。外贸出口也是我方获取外汇来源的重要途径，所占比重不言而喻。 作为连续三十年对外贸易顺差的一方，政府用尽全力保汇率，促RMB贬值，也是用心良苦。 跨境电商本身没有任何核心竞争力，也只是因为政府的保汇率和创汇的大方针下，我们犹如大树下的小野草在享受庇护和便利，但是小草终究是草，永远没有抵抗动荡的根基，这次的大封号残忍的做了一次实战呈现。（野草这个理论是商务口一个领导在做行业调研的时候提出来的，非老杨原创） 当然，野草也有生存的权利和欲望。 分析未来的B2C跨境业务前瞻，在剥离开了政策依仗后，调整方向我认为就是一个担子的两个重点。这个担子就用B2C这个模式开始说。 其一，B端所代表的狭义供应链。 其二，国内的法律合规和目的国的法律合规 以上两个点将会是未来我们这个行业持续发展所必须围绕的两个核心。 由于字数限制，下篇继续 最近看到很多名人，都有碎碎念的习惯，老杨也来东施效颦一下。 我在想，我们写东西的时候，是不是只要涉及到了某个具体的有商业属性的东西，就一定要打上马赛克？ 按照经验，只要在任何一个文章里，出现了某款产品的名字，一些人就是一顿吐槽，什么广告呀软文呀。那么我在反思，这些吐槽者，点开这篇文章的初心是什么？ 来寻找了解兴趣点，还是闲的没事去看广告恶心自己？如果是前者，那广告关你何事。如果是后者，那叫犯贱。 一篇文章无非就是两种情况。 01 通篇就是广告。那么读者肯定是直接就关掉不看了。 02 在教授某种技巧或者传播某种理念的时候，掺杂植入一些具象的产品信息进行内容丰满和比喻。那么这种的话，作为一个具有完全民事行为能力的个体，难道自己没有信息筛选能力嘛？比如我上篇文章将近6000字，提紫鸟的大概20个字，那么正确的姿势不是应该考究那5980个字对你有没意义，怎么变成了死扣20个字的广告呢？ 说到这里我想起一个故事： 就像那句话，天天担心别人割自己韭菜的时候，就是潜意识里把自己当成韭菜了，不谈价值对等，如果自己都把自己当韭菜，那韭菜最后的命运就不言而喻了。 这个话题到此，我无意跟全世界为敌，虽然我知道谁也代表不了全世界，但是出于对某个阶层，还是微硬一下略表尊重吧。 我写的东西永远只代表我自己的观点，不具备普世说教能力，没有，不想，也不敢代表任何人。 现在的社会，信息的展现维度不同，投放和触达精准度在很长一段时间内，让我们难以区分他到底是广告还是资源。 那么怎么办？用豁达的心态面对，能为我所用的广告就是好资源，无用的好资源也是坏广告。 客观的说，当今信息流爆炸的社会，不管处于主动还是被动，有意还是无意，每个人每天面对有效的，无效的海量信息，都应该去学习梳理和筛选，哪些信息对你是有价值，试着取其精华去其糟粕，为己所用。 为何这么说，因为我们三观不同，你改变不了我。我就是爱打广告，不管是软的还是硬的，而且我打广告还是免费的，因为我清醒的认为，以我初中二年级的码字能力，绝对写不出来什么美文，那么我唯一价值就是简单粗暴的把有用的信息触达给有需要的人，能帮助他们解决某些已知问题。 你看，以下类似这种广告，我就是主观的认为 卖家精灵是我用过的体验感最好的选品选词软件。 紫鸟浏览器是我用过的成本最低的多账号管理系统 千合物流是我认为最靠谱专业的海运物流商 你以为我跟楼上他们很熟吗？你以为我收了他们钱吗？你以为他们东西我没用过嘛？ 都不是，我跟他们认识，但是谈不上多熟。 他们有给过我钱吗？没有。说起来没给钱就算了，千合物流的文彪，我第一次加他微信他还不理我，让我这每次发几十公斤的尊贵客户真是受到了侮辱，要不是看打不过他早就是揍他了。 但是呢，我还是会给他们打广告，为啥呀。因为我说的这些东西我都用了，确实觉得可以，对很多人来说这个也是必须的资源。
任何一条通往财富的道路，都是充满了荆棘和陷阱，财富所代表的是社会对物质分配主动权的决定性因素，财富的多寡也是决定了个体获取物质和精神满足的唯一杠杆，古人诚不欺我，仓廪实而知礼节，衣食足则知荣辱 是他们委婉的对物质和财富价值认同，近代心理学大师马斯洛则更直接的提出了需求层次理论，毫不遮掩的撕掉了最后那块遮羞布，把人们基于生理，心理的需求以第一层次来阐述，然而这一切基础逻辑依旧是物质的需求多寡决定人们的幸福指数。
全球百万富翁的人数和财富分配图 但是就目前我们的国情来说，财富的分配还是按照倒金字塔结构进行一个有序的等位分配，因此在不对等阶级，只有破格获取才有可能获取更多的分配机会，由此注定了我们这群人，在通往获取财富的路上永远不会是坦途。 究其实，这个时代，不是最好的，也不最坏的，我们可以选择的破格机会并不多。但是跨境电商，不夸张的讲，上诉2000年，是这个阶层除了贩私盐和拦路抢劫外，最好的破格机会，还没有被官军砍头的风险。 这个行业，不管学历，不管性别，不问籍贯，不管是不是党员。在初期，只要你愿意干，会干，肯干，能干，都可以在这野蛮生长的红利中分一杯羹。早几年我做不良资产的时候，经常跟银行打交道。 （如有侵权请告知） 据一位在民治的中国银行行长说，他们有一群神秘不修边幅，年级不大却胡子拉碴，戴着啤酒瓶底一般厚的近视镜，年纪轻轻头发就秃了，天天黑眼圈跟熊猫一样的神秘客户，账上每隔14天就进来几百万的流水。 这行长也是个老江湖，刚开始硬摸不准这群人的底细。就在琢磨着做用户分析画像呢。 这年龄看着都不大，气质也没比工厂打螺丝的民工高，说是毒贩吧，没那狠劲，说是诈骗犯吧，又没那滑劲。那样子穿上龙袍也不像公务员，说人家巨额财产来源不明也不合适。 但是放在眼前美滋滋的揽储业绩，还是压下了行长去跟风控部门提资金审查的想法。管他呢，反正自己又不是经侦，业绩才是最重要的，自己可不想被发配到坪山那旮旯里坐柜台。 打定主意后行长通过推销理财和基金的途径，慢慢摸清了这帮人原来是做外国淘宝的。那不就是我们说的亚马逊卖家嘛。 但是世界上没有不透风的墙呀，好日子过了七八年。当深圳每个写字楼的保洁阿姨在电梯里遇到你，都会在跟你聊CPC怎么打和刷单的时候有没有在，墙角乾位点根风水蜡烛的时候，是不是像极了那年大盘一夜回到2500点的噩梦前夕扭曲的繁荣。 随着2020年新冠疫情刺激的最后一波疯狂增长后伴随的雪崩式垮塌，这个行业告别了破格时代。未来的路，就像一下从北环快速弹到了没修路前的布龙路，到处是坑洼和坎坷。 路再坎坷，还是要往前走，人生不就是这样嘛，从人格确立的那一瞬间，就是坐上了一辆通往终点的班车，没人能决定长度，只能尽量多开发几个BSR去尝试拓展自己的宽度。 对于今年跨境电商的卖家，有人说（不是我说的）是大好事。大批垄断型头部卖家的挂逼，让他们欣喜若狂的看到了似乎有出头的希望和机会。 试图通过平台打破阀头的资源垄断局面，在对卖家群体进行二次结构性调整重组过程中成为既得利益者。也还有就是骨子里的皇恩文化，以为平台的杀富就会济贫，在我看来这就是笑话。
第一 平台是一个纯商业集合体属性的存在，不可能会有想象中的家长文化色彩，盈利和增长是平台的唯一诉求，它所做的一切都只能围绕这个中心主题，现在，未来，都不会存在白衣骑士和为小民做主的青天老爷，能不能为平台创造价值是衡量此卖家存在必要性的唯一因素，所以对资本家抱有幻想本身就是一种不成熟的体现。你能在平台卖货赚钱，是平台对你剥削完以后留下的剩余价值，别谈公平不公平，他就是这样，在霸权面前任何技巧和理由真的就是浮云。 第二 公私合营，三反五反，镇反，文G，在政策调整下的财富再分配体系，充满了政治味道。但是当回归到市场经济的时候，先富起来的依旧是几十年前那批被镇压的富人。政治经济手段终究只能作为调剂和引导的角色出现，永远替代不了市场经济的主导地位，所以这次平台的政策调整震荡结束以后，破裂格局的新业态，不太可能出现颠覆性变化，这个理论适用于所有独立生态圈。大部分地主家的儿子依旧还是会回到他原来的位置，继续过着那提着鸟笼带着狗奴才天天上街调戏良家妇女而吃穿不愁的生活。究其原因，是一个群体的利益体快速重塑自身的核心因子是传承的沉淀和积累，破格的时代已经基本结束了。 沉重和不讨喜的话题结束后，我们的卖家群体会面对怎样的坎坷？量化分析后，排除掉不可抗力因素不做讨论（譬如中美出现政治摩擦导致封关或者亚马逊不小心倒闭了诸如此类），留下唯二有讨论必要的就是供应链和知识产权。 众所周知，我国自90年代起，一直扮演的就是世界工厂的角色。外贸出口也是我方获取外汇来源的重要途径，所占比重不言而喻。 作为连续三十年对外贸易顺差的一方，政府用尽全力保汇率，促RMB贬值，也是用心良苦。 跨境电商本身没有任何核心竞争力，也只是因为政府的保汇率和创汇的大方针下，我们犹如大树下的小野草在享受庇护和便利，但是小草终究是草，永远没有抵抗动荡的根基，这次的大封号残忍的做了一次实战呈现。（野草这个理论是商务口一个领导在做行业调研的时候提出来的，非老杨原创） 当然，野草也有生存的权利和欲望。 分析未来的B2C跨境业务前瞻，在剥离开了政策依仗后，调整方向我认为就是一个担子的两个重点。这个担子就用B2C这个模式开始说。 其一，B端所代表的狭义供应链。 其二，国内的法律合规和目的国的法律合规 以上两个点将会是未来我们这个行业持续发展所必须围绕的两个核心。 由于字数限制，下篇继续 最近看到很多名人，都有碎碎念的习惯，老杨也来东施效颦一下。 我在想，我们写东西的时候，是不是只要涉及到了某个具体的有商业属性的东西，就一定要打上马赛克？ 按照经验，只要在任何一个文章里，出现了某款产品的名字，一些人就是一顿吐槽，什么广告呀软文呀。那么我在反思，这些吐槽者，点开这篇文章的初心是什么？ 来寻找了解兴趣点，还是闲的没事去看广告恶心自己？如果是前者，那广告关你何事。如果是后者，那叫犯贱。 一篇文章无非就是两种情况。 01 通篇就是广告。那么读者肯定是直接就关掉不看了。 02 在教授某种技巧或者传播某种理念的时候，掺杂植入一些具象的产品信息进行内容丰满和比喻。那么这种的话，作为一个具有完全民事行为能力的个体，难道自己没有信息筛选能力嘛？比如我上篇文章将近6000字，提紫鸟的大概20个字，那么正确的姿势不是应该考究那5980个字对你有没意义，怎么变成了死扣20个字的广告呢？ 说到这里我想起一个故事： 就像那句话，天天担心别人割自己韭菜的时候，就是潜意识里把自己当成韭菜了，不谈价值对等，如果自己都把自己当韭菜，那韭菜最后的命运就不言而喻了。 这个话题到此，我无意跟全世界为敌，虽然我知道谁也代表不了全世界，但是出于对某个阶层，还是微硬一下略表尊重吧。 我写的东西永远只代表我自己的观点，不具备普世说教能力，没有，不想，也不敢代表任何人。 现在的社会，信息的展现维度不同，投放和触达精准度在很长一段时间内，让我们难以区分他到底是广告还是资源。 那么怎么办？用豁达的心态面对，能为我所用的广告就是好资源，无用的好资源也是坏广告。 客观的说，当今信息流爆炸的社会，不管处于主动还是被动，有意还是无意，每个人每天面对有效的，无效的海量信息，都应该去学习梳理和筛选，哪些信息对你是有价值，试着取其精华去其糟粕，为己所用。 为何这么说，因为我们三观不同，你改变不了我。我就是爱打广告，不管是软的还是硬的，而且我打广告还是免费的，因为我清醒的认为，以我初中二年级的码字能力，绝对写不出来什么美文，那么我唯一价值就是简单粗暴的把有用的信息触达给有需要的人，能帮助他们解决某些已知问题。 你看，以下类似这种广告，我就是主观的认为 卖家精灵是我用过的体验感最好的选品选词软件。 紫鸟浏览器是我用过的成本最低的多账号管理系统 千合物流是我认为最靠谱专业的海运物流商 你以为我跟楼上他们很熟吗？你以为我收了他们钱吗？你以为他们东西我没用过嘛？ 都不是，我跟他们认识，但是谈不上多熟。 他们有给过我钱吗？没有。说起来没给钱就算了，千合物流的文彪，我第一次加他微信他还不理我，让我这每次发几十公斤的尊贵客户真是受到了侮辱，要不是看打不过他早就是揍他了。 但是呢，我还是会给他们打广告，为啥呀。因为我说的这些东西我都用了，确实觉得可以，对很多人来说这个也是必须的资源。
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