230万单，持续霸榜美区销量第一！GuruNanda LLC的美国小店之路太顺了

GuruNanda LLC 3月小店销量榜排名第一本次将会以GuruNanda LLC的红人营销情况作为案例进行分析

GuruNanda是美区本土品牌小店一家提供天然保健产品的公司，主营与牙齿美白相关类目其产品包括口腔护理、精油、漱口油等。他们的产品主张以天然有效为理念，包括口腔健康、精油、维生素E油等。GuruNanda LLC在亚马逊有很高的知名度甚至在亚马逊上冲上了销售榜首，在2023年9月tiktok小店开通后 短短几个月内又在TikTok Shop上实现百万级销量，并持续霸榜第一

根据TikStar数据显示，截止到24年2024-03-31GuruNanda LLC
美国小店总销量2.3M$
销售金额23.6M$
售卖产品数106个
均价$13.76
 带货达人数6.5K
 带货视频数20.9K

近三十日数据显示
新增销量：462.3k新增销售额：4.5M
动销商品数：73 新增达人数：2.4K 新增视频数：3.7K

可以看到GuruNanda 大量找达人推广营销各种联盟达人带货。近一个月BD近2400个达人，平均每天合作达人数80个  品牌在tiktok飞速发展

GuruNanda达人策略：利用大量的海外红人推广营销，通过海量视频来提高爆单的概率。一旦某个视频可以爆单，就立即追投更多的流量，让更多的用户接触到产品，把产品信息传达给用户，从而提高转化率。通过累积效应来实现品牌传播。

GuruNanda漱口油在合作达人方面主要选择泛垂类网红进行合作。与一些有流量的娱乐博主合作，品牌还结合了自身产品的纯天然、牙齿美白、健康等特点，有针对性地选择了美妆、母婴、健康、食品等相关领域的网红进行合作。
通过专业垂直类推荐，受众群体非常明确。这种合作策略不仅有效地扩大了GuruNanda漱口油的市场覆盖面，还使得品牌在目标受众中建立起了良好的口碑和形象。

达人注意事项

海量红人推广优点：

1. 扩大曝光范围： 通过与大量的海外红人合作，可以将产品推广给更广泛的受众群体，提高品牌知名度和曝光率。

2. 增加信任度： 当产品由知名红人推荐时，消费者更倾向于相信产品的品质和价值，从而增加购买意愿。

3. 直接销售引导： 合作的海外红人可以直接向其粉丝推荐购买产品，并提供购买链接，从而直接带动销售。

4. 与受众建立情感连接： 通过与海外红人合作，品牌可以利用红人的人气和影响力与目标受众建立更紧密的情感连接，增强用户对品牌的忠诚度。

   
   

缺点：

1. 成本高昂： 与大量的海外红人合作需要支付高额费用，这可能对营销预算造成压力，尤其对于中小型企业而言。

2. 难以控制品牌形象： 不同的海外红人有不同的个人形象和价值观，与其合作可能导致品牌形象受到负面影响，需要谨慎管理合作关系。

3. 难以衡量效果： 与海外红人的合作效果难以量化和衡量，特别是考虑到红人的粉丝群体可能存在水军和假粉丝等情况，因此需要更多的数据分析和评估工作。

4. 疲劳效应： 过度依赖海外红人推广可能导致受众产生疲劳效应，降低推广效果，因此需要合理控制推广频率和方式。

   
   

tikstar可批量导出带货的达人信息如GuruNanda近期带货达人的Ins 油管 邮箱等联系方式

观察达人的播放发现  高粉丝基数达人曝光范围更广 以Lopeztips举例 粉丝基数10M 平均带货播放8999.5k

进入TikStar查看达人详情页面

该达人标签范围广 受众人群较多  这类达人他们的推荐和背书能够产生更大的影响力，激发粉丝的购买兴趣和欲望。

小店带货产品106个 总带货视频20000+

TT小店销冠产品 Cocomint Pulling Oil（椰子薄荷漱口油） 售价￥13.49 官网价格￥14.99

这款产品采用了椰子油和薄荷精油的天然成分深受欧美消费者喜爱。在欧美国家消费者对口腔健康的重视程度较高，愿意在口腔洁净美白产品上投入更多的资金。

佣金比例12% 总销量124.6k 近一月新增销量7.6k 累计销售额2.9M 带货达人数1.2k

销售明细 该小店近一个月销售额持续增加

单品累计带货达人超过5000人

单产品 带货视频数就达到13000+

品牌账号

在 TikTok 平台上，GuruNanda LLC 不断发布吸引人的短视频内容，涵盖口腔护理、精油使用等相关主题，以吸引用户关注和互动解决客户痛点。同时，他们与具有一定影响力的达人合作，利用达人的号召力和粉丝基础，进行产品推广和带货活动，提高品牌曝光度和销售量。此外，他们还开展直播带货活动，在直播中向观众展示产品效果、使用方法，并提供购买链接，扩大产品销售范围。

观察投流情况：目前主要投流产品 椰子油+薄荷萃取油

https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495134783373216007#nav1

主要给达人素材进行加热，主要投流素材产品是漱口油

广告展现最高视频素材4.6M

通过大量的样品寄送活动获取了投放素材强调投放流量不提供佣金。拿到达人的AD Code，用一条新链接去绑定广告，从而避免考虑达人佣金成本的问题。对表现好的自然流素材投流加热，带动新流量。对于自然流播放超过百万的素材要谨慎投流，而对于转化率达到十几k以上的素材，提高预算测试。

不寄样提供素材

通过向合作达人提供素材，并由达人口播进行讲解，可以快速试错，测试市场。将试错链路拉短，有效提高了带货效率。达人与品牌提供的素材相结合，形成了一个闭环。

Tikstar介绍

tikstar是一站式 Tik Tok美区小店数据分析平台、涵盖带货达人库、视频库、小店库和商品库以及各类榜单，支持筛选优质达人、批量查看达人联系方式、寻找低粉爆款潜力视频、分析小店及商品数据等功能

tikstar带货达人榜单周榜 带货达人榜以带货视频的播放增长速度为衡量指标，可以更客观得评判带货达人的带货视频质量，更多的播放量以及更高的增长速度，往往意味着产品的大卖。同时辅以带货商品数和新增带货视频，可以快速了解达人是否为积极的带货博主。通过最近带货一栏可以迅速了解达人近期带货的产品，直观的表现达人带货的具体偏好。

PART\07
高佣商品 高佣商品将佣金比例高于30%的产品集合在一起，便于带货达人发掘当前分佣与销量兼具的爆款产品。

同时仪表盘提供高佣销量所在的Top3类目以及Top3小店，商家也可以借此掌握时下哪个板块最为走俏，哪些竞争对手正在快速通过高佣产品爆单。

PART\08
下架产品 总有一些产品/小店因为各种原因被下架或弃售，Tikstar将这些短期内下架并销量表现优异的产品/小店收纳起来。在这个功能中，你可以选择任意区间的下架时间，并且可以知晓下架前7日、30日的销量表现，便于挖掘其中的跟卖商机。

如果你已知晓如何规避下架，又或是掌握优势明显的供应链，从下架产品/小店库探寻商机会是一个不错的选择。