目录
1. 使用高意图关键词优化产品列表
2. 利用高质量图片和 A+ 内容提高点击率
3. 使用有竞争力的定价策略保持领先
4. 使用亚马逊优惠券和Lightning Deal
5. 高效管理亚马逊库存
6. 优化购买框以提高转化率
7. 投资亚马逊 PPC 广告来推动销售
8. 实施零售媒体和 Amazon DSP 进行高级广告
9. 利用外部流量来源扩大你的影响力
10. 改善客户情绪并获得更多评论
11. 注册亚马逊品牌注册，获取高级功能
12. 监控竞争对手的策略和市场趋
13. 利用批量数据和自动化简化亚马逊运营
14. 使用数据分析做出更明智的商业决策
15.利用市场份额数据
如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，您会注意到卖家的格局在不断变化。
无论是亚马逊规则的变化、竞争的加剧，还是通货膨胀推高价格，总会有一些变化影响您在亚马逊上开展业务的方式——对于成熟卖家和企业品牌而言都是如此。
Jungle Scout 致力于帮助企业在亚马逊上实现盈利最大化，因此我们持续关注电商格局和亚马逊运营方式的变化。我们也在不断改进帮助客户提升销量的策略。我们收集了 15 种策略，在这篇文章中与您分享。每一种策略都切实可行，并且与亚马逊当前的运营方式相符，能够为您提供将业务提升到更高水平所需的指导。
1. 使用高意向的关键词优化产品列表
要想在亚马逊日益激烈的竞争中脱颖而出，你需要找到自己的关键差异化优势。其他竞争对手尚未解决的客户痛点是什么？
您的列表文案、产品图片、产品视频和其他营销材料都应该将其作为客户需要您的产品的首要和最重要的原因。
当你围绕这一核心差异化因素定制文案时，请务必包含高意向关键词，即那些想要购买你产品的买家最有可能在亚马逊搜索栏中输入的词条。这是亚马逊搜索引擎优化 (Amazon SEO) 的基础。
不确定如何找到这种痛点？最简单的方法就是认真研究竞争对手的产品评论和客户问题：
顾客对这些产品有何评价？
客户喜爱该产品的三大原因是什么？
客户不喜欢该产品的三大原因是什么？
当他们在列表上提出公开问题时，他们在寻找什么信息？
竞争产品是否不能满足某些客户的需求？
如果您可以解决这些痛点并在您的图片和文案中展示出来（并在该文案中包含最有价值的高意向关键词），那么您将访问者转化为买家的机会将大大增加。
更多关于关键词：深度、广度和相关性
高意向关键词固然重要，但它们并非唯一重要的关键词。亚马逊的搜索算法近年来不断发展，如今的迭代更注重客户意向和“可售性”或转化可能性。换句话说，亚马逊希望为搜索者提供他们最有可能购买的商品。
卖家需要识别产品最相关的高流量关键词（使用 Jungle Scout 的Keyword Scout等工具），然后优化产品列表，将这些关键词添加到产品图块、产品要点和产品描述中。在此基础上，您可以拓展关键词策略，扩展和多样化关键词研究，确保您能够击败竞争对手，并在更广泛的搜索词中排名靠前。
Jungle Scout 用户使用几个不同的工具来实现这一点：关键词搜索和对您的一个列表的所有竞争对手产品进行ASIN关键词反查
只需找到竞争对手产品的 ASIN，并将其输入到 Keyword Scout 中即可。收集所有排名关键词后，汇总数据，看看哪些竞争对手在哪些关键词上排名。
你会惊讶地发现，一些亚马逊大卖家在重要关键词排名方面表现得非常糟糕。他们甚至都没考虑过这些关键词！
但他们的疏忽对你来说却是绝佳的机会，无论你有多少评论（尽管有一些社会证明肯定会对这个过程有所帮助）。
2. 利用高质量图片和 A+ 内容提高点击率
对于许多产品，亚马逊购物者会收到大量的搜索结果，其中很多看起来非常相似。毫无疑问，购物者非常依赖视觉效果来做出购买决定——因此，充分利用视觉效果，让您的产品脱颖而出。
高分辨率图像、生活方式照片和信息图表都是传达更多信息和吸引更多眼球的有效方式，所有这些都有助于提高转化率。
为了获得最佳的视觉效果，请使用亚马逊 A+ 内容，这是加入亚马逊品牌注册计划的企业可用的一种增强品牌内容。
亚马逊自己也说，这是吸引更多人关注你销售产品的好方法。A+ 内容可以包含其他产品详情无法提供的视觉效果，这实际上让你的产品比非 A+ 详情更具视觉优势。
3. 使用有竞争力的定价策略保持领先
定价至关重要，尤其是在竞争激烈且差异化程度较低的产品中。定价是直接影响赢得“购买按钮”（现称为“精选优惠”）的因素之一。定价还与转化率密切相关，并能提升客户信任度。
定价如此重要，品牌和卖家应该实时跟踪竞争对手的价格。这样，你就可以动态调整自己的定价，保持竞争力，同时维持必要的利润率。
卖家可以使用 Jungle Scout 的销售分析工具，获取有关单个产品、卖家和细分市场的竞争性定价洞察。企业品牌需要不同级别的分析和不同的工具组合。在 Jungle Scout 生态系统中，企业分析功能包含在 Cobalt Digital Shelf Analytics 中。
4. 使用亚马逊优惠券和Lightning Deal
每个人都喜欢打折，因此折扣和优惠券是最古老、最可靠的营销策略之一。亚马逊的数字营销也是如此，促销、优惠券和秒杀活动可以持续数周、数天，甚至几分钟。这种限时促销营造了折扣的紧迫感，从而提高了销售速度。
还要记住亚马逊的目标是：向购物者展示他们最有可能购买的产品。该算法在运作时会考虑亚马逊优惠券和秒杀优惠：这些类型的促销活动可以吸引更多购物者并提高排名。
更好的是，这两种增长类型可以开始相互叠加，更好的搜索性能会带来更多的客户，进而带来更多的转化，最终带来更好的搜索性能——你明白了。
利用之前的销售数据和销售周期，将促销活动安排在销售高峰期也是一个好主意。Prime Day 和黑色星期五是巨大的机会，活动量和竞争程度同样巨大。销售和促销可以帮助您在整个过程中保持领先地位。
5. 高效管理亚马逊库存
库存管理比许多卖家意识到的更重要。库存表现不佳会导致亚马逊的仓储限制减少，直接影响您可以发送的产品数量。更重要的是，缺货会损害您产品的自然排名——而且即使补货，排名也不会自动恢复。保持库存充足并维持高效的库存水平有助于保护您的曝光度、销售潜力和长期业绩。
但这还不是全部。
库存过多会导致高昂的短期和长期仓储费用。库存过少则可能错失重要的销售机会。
预测库存管理软件可帮助卖家避免此类问题，将库存保持在理想水平，以避免库存过剩和缺货。
Jungle Scout为您的亚马逊产品提供了一款顶级库存管理工具，名为“库存管理器”。这款强大的工具可以帮助卖家跟踪库存水平并准确预测需求，从而在整个销售年度保持库存水平稳定。使用这种基于数据的工具可以减少人为错误，而人为错误在制定补货决策时必然会发挥作用。
您最不希望发生的事情是亚马逊因库存表现不佳而暂停您的卖家账户。
6. 优化购物车以提高转化率
购物车至关重要：除非优惠本身存在问题，否则大多数买家不会忽略它，转而选择其他购买方式。很多人甚至都没有意识到还有其他选择！
大约80%到90% 的亚马逊购买都是通过购物车直接实现的，因此抢占购物车是增加销售额和提高转化率的最具战略性的方式。
亚马逊在选择“购物车”卖家时会评估多项因素，包括卖家绩效评级和配送速度。价格也是一个主要因素。
卖家可以使用 Jungle Scout 的分析和竞争对手定价工具来监控 Buy Box 趋势。如果您未能赢得 Buy Box，我们的分析数据可以帮助您找出原因以及需要做出哪些调整。
7. 投资亚马逊 PPC 广告来推动销售
亚马逊PPC（按点击付费）广告系列是提高产品曝光度的另一个重要方法。对于知名度较低的品牌和卖家来说，这种方法尤其有用，因为它可以让你的产品与同品类的巨头产品相媲美。
亚马逊提供了几种不同的PPC方法，包括“赞助产品”、“赞助品牌”和“赞助展示广告”。每一种都可以成为卖家接触目标受众的有效方式。
当然，并非所有广告支出都具有同等价值。关键在于弄清楚在何处、何时以及哪种类型的广告能够为您的广告支出带来最佳的投资回报率。Jungle Scout 的广告分析是一款数据驱动的工具，可以帮助您了解亚马逊广告的影响并最大化您的广告支出投资回报率。
8. 实施零售媒体和 Amazon DSP 进行高级广告
除了标准的PPC广告活动之外，企业品牌还有其他方法可供选择。这些方法管理起来更复杂，但大多数大型品牌都能从中受益。
Amazon DSP（需求方平台）是一个强大的程序化广告平台，为品牌提供先进的广告功能，包括：
购物者重新定位
受众细分
跨渠道广告活动（亚马逊生态系统之外的广告）
许多品牌将两种方法结合起来，在亚马逊 PPC 广告活动和 DSP 广告活动中同时投放广告，从而打造全渠道广告投放方案。Cobalt 的广告份额追踪功能在这方面非常有用，它可以监控品牌影响力，并与竞争对手进行比较。
9. 利用外部流量来源扩大你的影响力
建立热爱你的品牌和产品的受众群体是亚马逊长期成功的关键。有很多方法可以做到这一点——包括从亚马逊外部引入流量！
吸引外部流量可以提升您的产品排名：亚马逊喜欢展示那些畅销的产品，而外部流量无疑有助于实现这一目标。当然，外部流量也能直接促进销售：当更多人看到您的产品时，您的产品销量也会随之增加。
在社交媒体上推广。通过在 Instagram、TikTok和 Facebook 等平台上发布围绕您的产品和品牌的创意内容（例如幕后视频和用户生成内容），提升品牌知名度。利用社交媒体是推广您的产品并为亚马逊带来流量的好方法。
在亚马逊卖家平台创建客户互动活动。注册品牌备案的另一个好处是，可以直接在卖家平台向特定受众发送电子邮件营销活动。您可以选择回头客、高消费客户、近期客户和品牌粉丝。
使用其他数字营销策略。谷歌广告、Facebook广告、网红营销，甚至是传统的电子邮件营销活动，都可以为您的产品详情页面带来更多流量。
如果您想分析买家来自哪里，Amazon Attribution 是一个有用的工具，可以衡量外部流量对销售的影响。
有关受众群体建设的更多详细信息，请查看我们关于打造品牌和利用社交媒体营销技术的文章。
10. 改善客户情绪并获得更多评论
客户评论是影响搜索排名、转化率和客户信任度的另一个因素，好的客户评论最终会提升销量。即使是中等的评分也可能对销量造成负面影响，因此，吸引更多满意客户的评价至关重要。
亚马逊的“请求评论”功能和 Jungle Scout 的评论自动化是卖家以有助于而不是损害客户体验的方式请求和收集更多评论的两种有效方式 - 无需耗时的手动跟进。
11. 注册亚马逊品牌注册，获取高级功能
通过亚马逊品牌注册，您可以降低他人以您的品牌名称销售假冒产品的风险。您还可以获得独家工具，包括 A+ 内容、品牌分析和品牌推广。要注册您的品牌，您必须拥有合法注册的商标。因此，虽然注册商标可能成本高昂且耗时，但注册商标是必要的。
阅读更多 |亚马逊劫持：立即保护您的商品信息的 5 种方法
注册品牌还有哪些额外的好处？
A+ 内容。亚马逊 A+ 内容为品牌所有者提供了一项独特的功能，可以使用图片、信息图表和模板为其亚马逊列表创建视觉上引人入胜的产品描述。
亚马逊店面。品牌所有者可以在亚马逊市场上创建专属店面。该亚马逊店铺将类似于电商网站，不会受到竞争对手产品和广告的干扰，从而提升品牌信誉和客户忠诚度。
客户洞察。您将可以访问品牌分析仪表板，详细了解客户的购物行为、搜索内容、人口统计信息等。
阅读更多 |要了解作为品牌注册卖家将获得的所有好处，请查看我们的文章：如何在亚马逊品牌注册中心注册您的品牌
12. 监控竞争对手的策略和市场趋势
为了在竞争中保持领先，卖家和品牌必须持续关注竞争对手的定价、促销、营销策略和排名。当竞争对手调整策略时，您的品牌有时需要做出调整，以保持领先或跟上步伐。
竞争对手跟踪工具（如 Jungle Scout 的竞争对手分析功能）可以提供有关市场份额、定价趋势、关键字性能等方面的洞察。
13. 利用批量数据和自动化简化亚马逊运营
如果您为企业品牌工作，您的企业可能管理着数百甚至数千个 SKU。如此规模的运营会变得非常复杂，因此您需要具备海量数据处理能力才能高效地做出决策。
例如，在如此规模下，手动跟踪价格变化和Buy Box赢得率根本行不通。您需要自动化来处理店面和产品组合的规模和范围。
自动化可以在价格调整、补货提醒和广告竞价等领域提供强大的效果，帮助您在规模化的情况下保持高效和盈利。
Jungle Scout 的数据云专为企业品牌构建，为您提供导出批量见解、与内部报告工具集成以及自定义性能仪表板所需的工具。
14. 使用数据分析做出更明智的商业决策
作为卖家，当您基于数据做出决策时，扩展您的亚马逊业务会变得更加容易。通过跟踪转化率、广告支出和利润率等指标和关键绩效指标 (KPI)，您可以获得真实数据，为业务决策提供参考，并帮助您快速且可持续地发展。
Jungle Scout 的销售分析和竞争情报功能可帮助卖家更智能地扩展业务：竞争情报功能可帮助您追踪市场中的热门产品和品牌，并全面了解竞争格局。对于企业品牌，Cobalt 数字货架分析功能可为您提供优化业务战略和维持业绩所需的深度和广度数据。
15.利用市场份额数据
企业品牌还应衡量市场份额趋势，以此来持续提升品类增长。品牌渗透率、货架份额和品类趋势都是有用的指标，品牌可以利用这些指标来调整自身战略，避免被竞争对手超越。
Cobalt Digital Shelf Analytics 是业界领先的市场情报工具，为企业卖家提供可用于制定更强大的定价和营销策略的见解和数据。
准备好提升你的亚马逊销量了吗？Jungle Scout Cobalt 将洞察转化为行动
我们与您分享的 15 种策略是行之有效的提升亚马逊销量的方法，但大多数策略都需要一个共同点：数据驱动的洞察。从竞争对手定价研究到商品详情优化，再到 PPC 和 DSP 广告活动，您需要一款能够提供市场情报数据，并为您提供将这些洞察转化为行动的工具的亚马逊卖家软件。想要获得强大且可操作的数据，消除销售增长过程中的不确定性，Jungle Scout Cobalt是您的理想之选。Cobalt 为您提供统一的洞察、自动化的广告效果和无与伦比的营销情报，帮助您完善策略，更快地提升收入！
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