案例说合规 | 肺腑之言，投资人怎样看合规？

互联网降温之后，近几年投资市场也有点“投资荒”的味道。好的项目不多，投资机构即使手里有钱也花不出去。

都说“互联网的尽头是电商”，而跨境电商把市场放到全球范围，市场空间难以想象的巨大。所以近几年很多投资机构开始关注跨境电商，尤其有品牌、有生产能力的跨境电商，投资人更是趋之若鹜。

所以，投资机构A公司也觉得很可惜，希望常青藤公司能加快整改速度，双方尽快结下良缘。为此，投资总监王总和常青藤公司的股东们约了个饭局。酒过三巡，王总说了很多“掏心窝子”的话。

王总先是解释了一番：“对于常青藤公司，我们初步判断，是个好项目。我们十分相信几位股东，也相信公司赚钱的能力。但是，投资机构有自己的风控流程，是团队决策，不是一个人说了算。

我们做股权投资，其实也是这么回事。只不过我们看得更细、要求的更高。”

见几位股东听得很认真，王总喝了一口服务员刚刚续上的茶，继续说到：

听了这些，几位股东的心里都不免有些忐忑。因为王总说的问题，公司几乎全有，更重要的是公司真实盈利情况，感觉上倒是不错，但是到底赚不赚钱，赚了多少钱谁心里也没数。

自己都没数的事，还怎么让人家相信你呢？几位股东想到此，已经开始觉得，所谓的“投资暂缓”或许只是说辞，很可能这次的融资计划要彻底泡汤了。

所以，几位股东都没开口说话，空气突然安静。未几，大股东赵总尴尬地笑了笑，客气地说：“听了王总一席话，我们醍醐灌顶啊。实话说，接到“投资暂缓”的反馈后，我们内部也沟通了下，我们都觉得公司的历史问题必须要改，公司要再往前走，这个问题早晚都要解决。我们也想请教王总，我们调整完达到合规状态，咱们之间的合作还有机会吗？“

王总说：“可以向前继续推进，但是整个节奏要加快。具体来说我有几个建议：

几位股东一听融资的事还有希望，心里的石头渐渐落了地。股东老孙接过王总的话说：“当然了王总，我们也一直期待能把公司做上市，这是咱们共同的目标。为了咱们共同的目标，咱们一起干一杯。“

放下酒杯后，老孙继续问道：“王总，您能给我们讲讲我们距离上市还有多大差距吗？我们心里没底，觉得公司的问题不少。“

王总很爽朗地笑了笑说：“孙总，您这个问题好哇。我先给您几位吃一颗定心丸——没有哪家公司是完美的。完美就意味着公司没有成长空间了。所以我们接受不完美，从不完美到完美才是价值所在。但是，差距有多大这个问题现在也不太好回答。

但是在你们公司项目尽调之前，我们投资经理对整个跨境电商行业的上市公司，做了一个彻底的研究，一些财务数据可以提供给你们作为参考，你们的财务规范工作做完后，可以算一算这些数据，与上市公司比比看。当然，营业额规模体量，你们没什么可比性，但是增长率、利润率，周转率，这种效率指标，你们是可以对标的。“

王总最后说：“除了这些数据之外，我们的投资经理，还研究了各个公司披露文件，比如招股说明书、公告、交易所的问询函等等；尤其是招股说明书和交易所的问询函，值得仔细研究。从招股说明书，能非常清楚看清一家公司的业务全貌；从交易所的问询函，能看出监管层的关注重点。你们既然要融资，未来大概率就要奔着上市去发展，别人上市公司遇到的问题，你们多半也会遇到，早点解决对大家都好。”

和投资方的王总在饭局上聊的非常开心。最后，王总还与三位股东说：我会让项目经理把尽调期间的研究清单、常青藤公司的尽调问题评估发给你们。几位可以参考一下。