出海抢订单战果如何？满载而归背后，我们正受东南亚冲击!

直击跨境

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2022-12-20 11:07

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第一批出海"抢订单"的回来了！

12月初，一场场“出海抢订单”热潮被浙川粤苏闽推向热潮！

差不多半个月过去了，第一批出海抢单企业差不多都已经陆续回到国内，那他们这次战况如何？又遇到了哪些“危与机”呢？

我们都知道12月4日，一支浙江出海抢单团队开启了为期6天的“欧洲行”。

作为疫情防控政策优化调整以来，浙江出海抢单“第一团”其示范性是积极的、影响性是巨大的。

▲图源网络侵删

因为就在2天后的12月6日“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”、“包机组团出海‘抢订单’”陆续登上热搜。

由此浙江把积极的走出去“内卷”压力传导给了全国各地，让各省份都开始了全身心把工作重心放到以外循环带动“经济建设”、“全力拼经济”上来。

这两天第一批赶往欧洲、日本抢订单的“浙江军团”不仅带来满载而归的订单，他们对外贸市场的新变化（经过疫情3年影响）又有了全新的认识。

在欧洲食品配料、健康原料展上，浙江31家组团参展企业实际完成了3200万美元成交额。

而在日本亚洲纺织成衣展上，35家绍兴企业抱团参展，首日（12月7日）意向成交额约280.35万美元。

但就在浙商们带回真金白银的订单时，疫情这3年来东南亚国家在日本、欧洲抢了不少中国企业订单已是实情。

▲图源网络侵删

以浙江嘉兴某纺织企业来说，这次其负责人面对日本客户更看重性价比的询价，切实感受到了来自东南亚国家的一系列竞争和压力，因为东南亚同行生产的成本更廉价袜子让日本客户更心动。

而该企业作为一家工贸一体的制造企业，此前多年来一直凭借中高端市场线路，产品畅销日本和英国等发达市场。

但这两年受全球疫情、欧洲高通胀影响外，更大的压力来自于东南亚同行，因为这两年生产的他们同类产品价格更低，品质也上去了。

而面对东南亚、墨西哥、印度等新制造黑马的竞争，国内的跨境电商卖家们一定要重视创新能力和新品迭代速度了。

▲图源网络侵删

以日本和英国市场为例，虽然我们的价格可能比泰国、柬埔寨、越南制造高出不少，但我们只要有足够的创新能力做出更有科技含量和高附加值的产品，就能凭实力应对东南亚、墨西哥、印度等中低端制造业替代国的冲击。

说白了，我们的外贸企业和跨境电商卖家们接下来就是要重点战略布局和加大产品研发投入做全球中低端制造业替代国做不了的创新产品，同事还要提升新品速度和尽可能压低成本。

未来中国纺织、服装等传统制造业想要守住外贸基本盘，形成产品错位、层次错位、加大新材料和新设备研发投入将是关键。

当下受高通胀影响的欧美消费热情骤降和消费不振，所以未来想要出海抢订单的企业、亦或者自己产品在欧美日韩市场暂时没有竞争力的卖家们，则更应该花点力气去开拓中东、非洲、拉美等新兴市场。

东北也加入出海抢订单队伍!

中国出海抢单队伍，正从东南沿海辐射到东北地区！

12月17日，由吉林省内超过17户外贸企业代表、中韩（长春）合作示范区和延边朝鲜族自治州相关部门人员共40余人组成经贸团，赶赴韩国围绕着商品、化工、文旅、存储物流等领域与韩国性格协企洽谈合作。

中韩（长春）合作示范区作为吉林对韩合作的重要平台，未来将重点推动包括与LG化学、SK、希杰、三星物产等韩国知名企业的项目合作。

而长春兴隆综合保税区，则可以在进口韩国日用品、食品、化妆品，出口吉林土特优、生活用品、纺织品、木制品、矿泉水等产品进行务实对接。最终进一步扩大中韩贸易规模。

▲图源网络侵删

到了12月18日，辽宁为了发挥地缘和产业优势，组织了150余人的政府和企业家代表团从沈阳、大连出发赶赴韩国、日本开展为期8天的经贸洽谈活动，“走出去”找客户、引投资、抢订单、拓市场。

据辽宁商务厅相关负责人介绍，日韩作为辽宁重点经贸合作伙伴，辽宁和日韩的贸易总额已占全省贸易总额的20%以上，这次出访日韩还将推介大连RECP国际商务区来吸引更多日本、韩国企业投资辽宁、落户大连。

当然未来还有很多的内地省份也会相继走出去，凭借当地产业优势，不管是抢订单，还是促进双方经贸合作都是加速和扩大本省经济外循环的重要支柱。

而对深圳的企业而言，我们要利用好深圳商务局出台的2022年9-12月赴境外参展包机（舱）资助，具体资助为：对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。

▲图源网络侵删

深圳作为“中国跨境电商之都”，未来关于全球跨境电商我们更应该先看到“商机与危机”。

深圳还在走产业升级转型的制造企业，大家可以首选考虑把生产制造迁往成本更低的内地拉动就业外，像东南亚的越南、拉美的墨西哥也都是提示产品价格竞争力的备选，其次在以印尼、墨西哥、尼日利亚等人口破亿市场做品牌，最后打造出具有核心竞争力的品牌后挺进欧美日韩等发达的高利润市场。

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