亚马逊收长期仓储费的产品该怎么办？

看到朋友圈有同学每天跑5km，尘封一年的运动细胞被唤醒，去年想跑半马，那时候没有科学锻炼，从一次跑3km开始加量，跑步中间不停歇，直到某次跑16km伤了膝盖，中间休息好长时间，一跑步就膝盖疼，这周重新尝试跑了两次感觉还行，写完文章出去再跑3km。

好久没做过一些事情了，包括看电影，粗摸估计，今年大概看了三四部电影，某天不知何故，列出一个看10部电影的计划，虽然不知道什么时候能完成，或快或慢，终究是会完成的，列计划后就有了一定的督促感，休息时刷短视频的时间换成了看电影，想做的事情很多，大冰说，平行世界，多元生活，勤奋的工作者，工作之余，体验不同的生活。

以上是随想，以下是今天文章的内容。

1. 已接手一条老链接，低客单价，售价比竞对高一点，一天一单，优化listing，没有效果，大部分库存已经开始收长期仓储费，价格、优惠券、社媒都有做，最大折扣35%，销量还没起来，该怎么办？

首先，不建议做低客单价产品，原因的话，大家可以看之前的文章《为什么我们不做低客单价产品？》。

其次，针对这个情况，有以下几个清仓的方法：

A. 优化listing，一天一单的产品怎么调整都不为过，调整listing不叫优化，需要对listing的标题、主图、产品图片、主图视频、价格、促销、五点描述、评分、评价数量和A+等逐一分析。

有几个重点数据需要关注，一是曝光量，曝光量低的话，原因是listing是否埋了足够数量相关的长尾关键词，以及广告的竞价是否太低。

二是点击率，点击率80%跟主图有关，主图和6张附图跟卖的好的、特别是BSR榜单里的竞品做对比，看看哪里需要优化，点击率还跟coupon、prime专享折扣、价格、划线价、月销量、标题、评分、评价数量、是否FBA发货、购物车、是否有秒杀等相关，秒杀没必要的话可以不做，其他几个方面和销量好的竞品对比，不足的地方就优化；

三是售价，这样的老产品当成新品去激活，新品本来需要有优势的价格，现在出单不好，还比竞品的价格高，那不是出单更不好了吗？所以先计算盈亏平衡点，假设是7.99美金，然后持续降价测试出来稳定的出单价格，新品稳定的出单价格不是出单价格，可能降到5.99，产品开始三天左右出一单，这不叫稳定地出单，也许要降到4.99，产品才开始稳定出单。

每天稳定出单的数量目标需要根据产品的竞争程度，蓝海产品，每天两三单就行，竞争激烈的产品，至少每天5-10单，对于这位小伙伴的产品，显然需要每天稳定出几单再进行下一步的运营更合适。

新品的推广是逆人性的，老品的激活同样，没有足够有吸引力的价格，其他方面也不如竞品，产品怎么能出单呢？所以新品刚开始推广就是不赚钱做营销，但不是持续亏损，因为我们会惊奇地发现，每天稳定出单后，排名上升的很快，每天三五单，刚开始可能排名小类目2000名，很快就到1000名以内，到1000名后，每天单量就达到了10单，这时候如果想提价可以尝试提价，如果还想继续跑排名跑销量，以稳定链接的权重，那就等到前500名到时候再提价。

四是优惠券，新品打造时优惠券比例从15%依次增加，15%没效果，则20%，20%不行则25%，还不行则30%，优惠券比例的增加，配合价格的持续降低，再加上prime专享折扣，会逐渐有效果。

五是社交媒体促销代码，社交媒体促销代码可以从30%起，30%不行就40%，社交媒体促销代码的效果还挺好，可能一晚上就能清出去很多，需要注意的是，社交媒体促销代码和优惠券、prime是叠加的，很多运营犯过这个错误，几项一叠加，客户零元购，导致公司巨额亏损，所以设置的时候需要计算能不能回款。

六是清货，这些产品已经收长期长储费了，加上10、11和12月份三个月的三倍仓储费，仓储费将会是一个比较大的数目，那收长期仓储费的库存数量可以用亚马逊的批量清货功能，或者找服务商清货，清货一般能回款售价的5-10%，不过要找靠谱的服务商，这里面也有坑，弄不好会影响账户安全。

2. 新品广告词，大词点击20次都不出单，30次才出一个单，怎么办？

新品没有销量，没有排名，链接没有权重，因此打大词往往没什么效果，acos比较高，大词可以等链接稳定出单后再打，先让长尾词出单，带动大词的排名后才会有效果，此外点击15次不出单的关键词就要精准否定，避免浪费广告费。

说到广告，给大家介绍款运营工具-优麦云，优麦云的服务宗旨是让亚马逊运营和广告更简单，大家都不喜欢看广告，不过可以进入优麦云的官网，看看这些功能是否真的有用，优麦云的功能还是非常符合亚马逊卖家的需求的。

我们卖家能感受到这个工具的强大能力，操作日志的记录功能，利润统计，库存分析，月度仓储费，长期仓储费，索赔助手，相信很多卖家不知道库存丢失的话还能向亚马逊索赔，仅这个功能每月能索赔回来不少钱，然后还有入库配置费报告，这些提醒可以让我们保持关注这些费用，关注多了自然而然地就会想办法优化，优化减少的费用就是店铺的利润。

不仅有这些，优麦云还能计算店铺利润和回款汇总，更可以进行广告优化上的关键词卡位和关键词排名监控等等，大家可以进入官网一探究竟。

（原作者：外贸人叶开）