亚马逊要求降价最高30%，中国卖家站上谈判桌“下风位”

当市场还在等待美国最高法院对特朗普时期关税政策作出最终裁决时，亚马逊已经率先行动了。

据英国《金融时报》1 月 14 日报道，亚马逊正在与供应商展开新一轮价格谈判，核心诉求只有一个——降价。不同品类的降幅存在差异，部分商品的降价要求甚至高达 30%，其中电子产品、家居用品等受关税影响较深的类目，普遍面临 10%–19% 的价格下调压力。

在关税裁决尚未落地的背景下，亚马逊选择提前向供应链“动手”，这一时间点与力度，都释放出强烈信号。

压价来得很快，压力直指中国供应链

从节奏上看，亚马逊此次行动明显早于市场预期。

《金融时报》援引多位供应链人士的说法称，亚马逊不仅提前启动了年度价格谈判，个别情况下甚至要求新的价格条款在 2026 年 1 月 1 日前生效，目的在于尽快锁定成本。

尽管平台并未在谈判中明确区分供应商国别，但现实结构决定了主要承压方。数据显示，自 2024 年 11 月起，中国卖家在亚马逊平台的占比已超过 50%；从销售结构看，约 60% 的成交额来自依赖中国货源的第三方卖家，平台自营商品中也有大量来自中国工厂。

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在原材料、人工、物流成本持续上升的背景下，不少中国供应商直言，“再降价，账已经算不过来了”。

亚马逊到底在算什么账？

从亚马逊的角度来看，这轮压价并非临时起意。

一方面，是直接的利润压力。高盛此前测算，如果特朗普时期的关税政策全面生效，亚马逊年度运营利润可能减少 6%–12%，相当于 50 亿至 100 亿美元的冲击。在电商零售本就低利润、高周转的模型下，平台更倾向于在供应链内部消化成本，而非将压力转嫁给消费者。

另一方面，则是对政策不确定性的提前规避。值得注意的是，亚马逊并未加入 Costco 等上千家零售商发起的关税诉讼阵营，而是选择通过重新谈判价格、收回此前让步的方式，主动调整风险敞口。

去年，为缓冲关税冲击，亚马逊曾提高部分中国供应商的采购价；如今则以“实际影响低于预期”为由，希望重新改写条款。这种策略转向，本质上是一次供应链话语权的重新分配。

中国卖家的现实困境：很难谈，也很难退

对中国卖家而言，真正棘手的问题不只是“降多少”，而是几乎没有太多谈判空间。

一方面，如果接受降价，卖家需要在成本持续上涨的情况下压缩利润，部分低毛利产品甚至可能直接转为亏损；另一方面，如果试图通过提价对冲成本，不少卖家反馈，可能会面临 Buy Box 丢失、曝光下降、活动资源受限等连锁反应。

更关键的是渠道依赖度过高。Marketplace Pulse 的数据显示，近七成亚马逊卖家仅布局单一市场，真正实现多站点、多平台经营的卖家比例极低。这种结构，使得大量中国卖家在面对平台压价时，缺乏有效的博弈空间。

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表面上看，这是一场围绕“关税红利”的价格调整；但更深层次的变化，是平台与供应链之间话语权的再平衡。

无论美国最高法院最终如何裁决，亚马逊已经用行动表明：在不确定性面前，平台会优先稳住自己的成本与利润结构。对中国卖家而言，关注点或许不应只停留在“关税降了多少”，而是如何降低对单一平台的依赖，在价格之外构建更稳固的竞争力。

这场谈判，短期看是压力测试，又或者说是服从测试，但长期看，可能也是一次不得不面对的转型节点。