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李鹏:换个慢节奏生活

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2017-10-17 16:41
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2017CCBE跨境电子商务大会暨海贸会7周年奥斯卡年会已经落幕,但对精彩的分享没有停止!今天我们跟随言闻医药  CEO 李鹏的脚步,分享换个慢节奏生活

我离开有棵树之后。选择做一个比较慢节奏的生意,言闻医药,中医馆+药品的互联网药企。截止今天,我们已经成为龙岗区最大的医药企业,纳税额是排名第一的。

跨境电商从一入行先做游戏机币、虚拟考题,到后面的眼镜,茹薇时尚女装、有颗树,海豚供应链,三年一个周期的进行更换,如果不换的话很容易走下坡路。然后我就想,做中医馆总不至于换吧,中医几千年了,就这样我换了一个慢节奏的。

做跨境电商其实很累的,我的头发前些年是染的,这些年头发基本上已经半白了。每年开海贸会,来的人有很大一部分是希望在这个行业收获盈利的人。但是说实话,这个行业真正能赚到钱的人并不太多,反而在这个行业亏了不少钱的人却多如牛毛。我每次讲的时候都会给大家提一个醒,假如你对跨境电商的行业和或者某个新类目从来没有过认知,没有进行过调研、分析,也没有什么资源,那你最好不要贸然进入,不要听说谁发了大财,或者这个行业有多火,这,都跟你没有关系,

1

如何盈利


在跨境电商领域能够赚钱的大概有几个要点。

第一,一定要合适的机会做“灰色”的东西,先赚足自己的第一桶金,我一开始我做游戏金币,违反包销公司政策,后来被它们封杀。后来做虚拟考试题目,被微软告了,赔了微软380万美金。再后来做眼镜,被FDA盯着。上个月还跟FDA解释我们资质的问题,不过还好我们之前已经把资质解决好了。虽然是“麻烦"了点,但是确实能收获不错的盈利,要不上面的罚款也交不起。

第二,一定要做边缘的市场,千万不要做主流。当所有的人都在做独立网站的时候,不要做独立网站。当所有的人都在做泛供应链,在eBay开店的时候,我们不要做eBay的时候。当所有人做亚马逊的时候不要再做亚马逊了,这些都叫主流市场,主流市场基本上是竞争白热化。到边缘市场去做,比如说发展中国家,比如说边缘的品类。

就好比深圳是全球最大的医疗电子设备的生产基地,但是做的人并没有那么多。所以说大家要做边缘市场,不要做主流的。虽然那个行业要花的精力更多一点,但是利润更高一点,在早期创业来说存活的概率也比较高一点。

第三,要做交叉市场。第一是做“灰色"的,第二是做边缘的;第三是做交叉的。做“灰色”是为着一些暴利,可以帮你快速的积累创业的原始资金,做边缘是避开竞争对手,可以在那边占一个小山头。做交叉市场是,我们做一个企业,要交叉互联网、移动互联网、营销、研发、制造,还要交叉各种语言,交叉各种不同的国家。交叉的东西越多,交叉的行业、专业知识背景越多,才能够诞生一个新的东西,这个新的东西会快速的积累非常大的原生价值。

如果你在一个行业,比如说研发芯片,都是做底层研究,可能花10年才能获得一个成果。但是在交叉领域可能花1-2年可以积累大面积的创新,这些大面积的创新就可以帮你获得更多的盈利。

不要随大流去做,看到亏钱撤场的人很多,赚钱的凤毛麟角。还有一点,这个生意最好能够洗牌,正规化、资本化,走向资本就快速的把它卖掉。我的感觉是,一个生意到现在为止,除了我自己开的中医馆之外,还真没有超过5年的东西。我是觉得5年之内很多个企业都会被颠覆掉,很多的商业模式都会被颠覆掉。辛辛苦苦那么久,人越来越多,工资越来越多,货越来越多,帐越来越多,结果到最后这个行业没有了怎么办?这个过程没有赚到多少钱,因为一直在投入,竞争一直很激烈。而且还会有根本不是竞争对手的人动手把这个行业给灭了。

除了刚刚讲的三点之外,在未来的3年之内这个行业应该会被重新洗牌,慢慢的进入正规化,可以卖给上市公司,我们自己上市这个概率太小了,因此卖给上市公司比较好,其实也不需要做的很大,做几十亿的企业很难卖的,做五六个亿的企业很好卖,卖完之后也不用那么大的压力可以游山玩水去了。想赚钱,“灰色”的、边缘的,交叉的,最快的速度正规化,资本化,三两年内卖掉。

2

未来的商业机会

给大家讲一个未来的商业机会,发展中国家,发展中国家有三个点,第一是营销成本,就是Facebook广告,如果你目标客户是发展中国家,Facebook的广告一定要抓住。第二,发展中国家的COD,这个点也要抓住。第三,社交电商一定要抓住,社交电商在国内叫微商。中国人跟老外交朋友太慢了,最好是招聘本地员工,让他们跟你的目标客户交朋友,建立信任。


我现在做医药,有30个不是医疗背景的人,被我们强烈培训出来当医生的助理,他们现在可以看很多种病了,而他们没有任何专业。这个东西搬到海外到底成不成立,我以前认为不成立的。但是现在有企业已经做起来了,而且做的很好。我做医药有一个微商团队,我跟微商特别熟,结果我发现在泰国、菲律宾、马来西亚、印尼既然有金钱游戏,中国的微商在这些国家通过很虚拟的金钱游戏圈了很多业务。马来西亚的女生在中国也圈了27个亿回马来西亚。


抓住Facebook、COD、微商这三个点,这是一个非常庞大的商业机会。因为你们不做微商,你们不知道微商的量有多大,微商基本上在一年之内做到年销售额30亿的企业超过100家。云集微店刚刚被批了,说它们搞传销,两年时间搞的30个亿。马来西亚有一家跟云集微店模式一样的,人家也是做30亿,也是跨境电商。


抓住这些点,你们就有机会赚钱了,因为目前在这几个点上做的人很少。第二个商业机会,消费信贷,在亚马逊的人做着做着发现市场越来越小,人家都开始做消费信贷了,如果对接到各个国家的消费信贷公司做,业务量瞬间就可以爆增。比如说这个显示屏,老外没有钱,每个月付一部分美金,宁肯每个月收一些利息。在亚马逊做的,建议做整体厨房;还有整体卫生间,整体婴儿房这些。


你们看到的东西跟我看到的东西不一样,中国的医疗设备总会走出去的,这也是一个巨大的商业机会。我在涉及消费信贷公司,COD公司的时候,我在开会的时候用A4纸画的图基本上会铺满整个会议桌,要求非常多。有营销系统,比如说数据营销系统,广告营销系统。会有各类金融系统,还有各类商务系统,还有各类出口、海关供应链系统、管理系统等等。


我现在做一个商业模式,复杂到什么程度呢?基本上我看好的最赚钱的,它的投资目前接近1千万。我最近做的商业模式是1千万,两年不赚钱,做完之后就躺着赚钱。以前做生意是随便投点钱就可以赚钱,现在是太简单的事情没得做,要做复杂的事情,一投资就是上千万,投下去之后把整套系统搭建起来要一年,运营起来也要一年,第三年才能赚钱。


老刘为我们这个行业服务很多年,又把我拉回来开年会,总有些人还是要做一些有意义的事情,所以说又过来支持老刘。摆到行业面前,不是摆到每个企业面前的东西,每个企业面前的东西五花八门。面对行业,一个是营销方面的事情,说的再多,不做独立网站营销水平是不行的。


支付的问题,发达国家基本上都可以搞定,但是发展中国家怎么搞定呢?东南亚80%的国家是货到付款,快递上门收现金,再把资金转回来。


物流的问题,我是昨天晚上10点的飞机从马来西亚飞回来,就是解决物流的问题。见了马来西亚从上自下有关COD的部门,因为它们连续成立了两个委员会,马来西亚商务部成立两个商务委员会应对中国的诈骗问题,因为在那边货到付款是先给钱给快递再拿到货,很多人打开货发现货不对版,发现被骗。


法务税务的问题如果老老实实的一直做,不要融资,不要上市,这也挺好的。但问题就在于一旦想卖掉,法务、税务的问题就一堆的事情,那么多海外的分支机构,那么多的销售确认,在海外到底有没有交税等等。


还有一些冲突问题,从印度孟买卖药品卖到英国,每天发两千单,不经过中国。我所面对的机构比你们所面对的机构要多,包括海关、美国FDA、英国UL等等问题,包括清真,将清真食品放到亚马逊去卖。


中国这边更多问题,海关、商检、中国食品药品监、中国工商管理局,这些都有接触过。刘会长的很多工作大家看不到,一旦出事之后没有人解决,最后还是海贸会去解决。我们要成立一个国际事务部,大家有国际上的事可以过来找我。


想要在这个行业里赚到钱,做“灰色”的、做边缘的,做交叉的,赶快起来卖掉。最大的商业机会就是做Facebook,COD,微商,消费信贷。

五分钟问答:


提问:我是一家海外的企业,你们觉得海外电商企业,做广告代理,媒体公司,做媒体平台的公司,如何对接中国企业?

李鹏:在中国一定要用微信,你一定要准备好几个手机,见了人就加微信,加到微信之后,把你们的产品做的傻瓜式易推广,在深圳设一个办公室,请顾客来喝茶。中国人人情关系比较重,所以说要公关,最好就是找一些美女公关,找人喝茶。请着请着他们就会把目前用的代理商剔掉,然后用你的。

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未来的商业机会

给大家讲一个未来的商业机会,发展中国家,发展中国家有三个点,第一是营销成本,就是Facebook广告,如果你目标客户是发展中国家,Facebook的广告一定要抓住。第二,发展中国家的COD,这个点也要抓住。第三,社交电商一定要抓住,社交电商在国内叫微商。中国人跟老外交朋友太慢了,最好是招聘本地员工,让他们跟你的目标客户交朋友,建立信任。


我现在做医药,有30个不是医疗背景的人,被我们强烈培训出来当医生的助理,他们现在可以看很多种病了,而他们没有任何专业。这个东西搬到海外到底成不成立,我以前认为不成立的。但是现在有企业已经做起来了,而且做的很好。我做医药有一个微商团队,我跟微商特别熟,结果我发现在泰国、菲律宾、马来西亚、印尼既然有金钱游戏,中国的微商在这些国家通过很虚拟的金钱游戏圈了很多业务。马来西亚的女生在中国也圈了27个亿回马来西亚。


抓住Facebook、COD、微商这三个点,这是一个非常庞大的商业机会。因为你们不做微商,你们不知道微商的量有多大,微商基本上在一年之内做到年销售额30亿的企业超过100家。云集微店刚刚被批了,说它们搞传销,两年时间搞的30个亿。马来西亚有一家跟云集微店模式一样的,人家也是做30亿,也是跨境电商。


抓住这些点,你们就有机会赚钱了,因为目前在这几个点上做的人很少。第二个商业机会,消费信贷,在亚马逊的人做着做着发现市场越来越小,人家都开始做消费信贷了,如果对接到各个国家的消费信贷公司做,业务量瞬间就可以爆增。比如说这个显示屏,老外没有钱,每个月付一部分美金,宁肯每个月收一些利息。在亚马逊做的,建议做整体厨房;还有整体卫生间,整体婴儿房这些。


你们看到的东西跟我看到的东西不一样,中国的医疗设备总会走出去的,这也是一个巨大的商业机会。我在涉及消费信贷公司,COD公司的时候,我在开会的时候用A4纸画的图基本上会铺满整个会议桌,要求非常多。有营销系统,比如说数据营销系统,广告营销系统。会有各类金融系统,还有各类商务系统,还有各类出口、海关供应链系统、管理系统等等。


我现在做一个商业模式,复杂到什么程度呢?基本上我看好的最赚钱的,它的投资目前接近1千万。我最近做的商业模式是1千万,两年不赚钱,做完之后就躺着赚钱。以前做生意是随便投点钱就可以赚钱,现在是太简单的事情没得做,要做复杂的事情,一投资就是上千万,投下去之后把整套系统搭建起来要一年,运营起来也要一年,第三年才能赚钱。


老刘为我们这个行业服务很多年,又把我拉回来开年会,总有些人还是要做一些有意义的事情,所以说又过来支持老刘。摆到行业面前,不是摆到每个企业面前的东西,每个企业面前的东西五花八门。面对行业,一个是营销方面的事情,说的再多,不做独立网站营销水平是不行的。


支付的问题,发达国家基本上都可以搞定,但是发展中国家怎么搞定呢?东南亚80%的国家是货到付款,快递上门收现金,再把资金转回来。


物流的问题,我是昨天晚上10点的飞机从马来西亚飞回来,就是解决物流的问题。见了马来西亚从上自下有关COD的部门,因为它们连续成立了两个委员会,马来西亚商务部成立两个商务委员会应对中国的诈骗问题,因为在那边货到付款是先给钱给快递再拿到货,很多人打开货发现货不对版,发现被骗。


法务税务的问题如果老老实实的一直做,不要融资,不要上市,这也挺好的。但问题就在于一旦想卖掉,法务、税务的问题就一堆的事情,那么多海外的分支机构,那么多的销售确认,在海外到底有没有交税等等。


还有一些冲突问题,从印度孟买卖药品卖到英国,每天发两千单,不经过中国。我所面对的机构比你们所面对的机构要多,包括海关、美国FDA、英国UL等等问题,包括清真,将清真食品放到亚马逊去卖。


中国这边更多问题,海关、商检、中国食品药品监、中国工商管理局,这些都有接触过。刘会长的很多工作大家看不到,一旦出事之后没有人解决,最后还是海贸会去解决。我们要成立一个国际事务部,大家有国际上的事可以过来找我。


想要在这个行业里赚到钱,做“灰色”的、做边缘的,做交叉的,赶快起来卖掉。最大的商业机会就是做Facebook,COD,微商,消费信贷。

五分钟问答:


提问:我是一家海外的企业,你们觉得海外电商企业,做广告代理,媒体公司,做媒体平台的公司,如何对接中国企业?

李鹏:在中国一定要用微信,你一定要准备好几个手机,见了人就加微信,加到微信之后,把你们的产品做的傻瓜式易推广,在深圳设一个办公室,请顾客来喝茶。中国人人情关系比较重,所以说要公关,最好就是找一些美女公关,找人喝茶。请着请着他们就会把目前用的代理商剔掉,然后用你的。

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