李鹏：换个慢节奏生活

2017CCBE跨境电子商务大会暨海贸会7周年奥斯卡年会已经落幕，但对精彩的分享没有停止！今天我们跟随言闻医药  CEO 李鹏的脚步，分享换个慢节奏生活

我离开有棵树之后。选择做一个比较慢节奏的生意，言闻医药，中医馆+药品的互联网药企。截止今天，我们已经成为龙岗区最大的医药企业，纳税额是排名第一的。

跨境电商从一入行先做游戏机币、虚拟考题，到后面的眼镜，茹薇时尚女装、有颗树，海豚供应链，三年一个周期的进行更换，如果不换的话很容易走下坡路。然后我就想，做中医馆总不至于换吧，中医几千年了，就这样我换了一个慢节奏的。

做跨境电商其实很累的，我的头发前些年是染的，这些年头发基本上已经半白了。每年开海贸会，来的人有很大一部分是希望在这个行业收获盈利的人。但是说实话，这个行业真正能赚到钱的人并不太多，反而在这个行业亏了不少钱的人却多如牛毛。我每次讲的时候都会给大家提一个醒，假如你对跨境电商的行业和或者某个新类目从来没有过认知，没有进行过调研、分析，也没有什么资源，那你最好不要贸然进入，不要听说谁发了大财，或者这个行业有多火，这，都跟你没有关系，

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如何盈利

在跨境电商领域能够赚钱的大概有几个要点。

第一，一定要合适的机会做“灰色”的东西，先赚足自己的第一桶金，我一开始我做游戏金币，违反包销公司政策，后来被它们封杀。后来做虚拟考试题目，被微软告了，赔了微软380万美金。再后来做眼镜，被FDA盯着。上个月还跟FDA解释我们资质的问题，不过还好我们之前已经把资质解决好了。虽然是“麻烦"了点，但是确实能收获不错的盈利，要不上面的罚款也交不起。

第二，一定要做边缘的市场，千万不要做主流。当所有的人都在做独立网站的时候，不要做独立网站。当所有的人都在做泛供应链，在eBay开店的时候，我们不要做eBay的时候。当所有人做亚马逊的时候不要再做亚马逊了，这些都叫主流市场，主流市场基本上是竞争白热化。到边缘市场去做，比如说发展中国家，比如说边缘的品类。

就好比深圳是全球最大的医疗电子设备的生产基地，但是做的人并没有那么多。所以说大家要做边缘市场，不要做主流的。虽然那个行业要花的精力更多一点，但是利润更高一点，在早期创业来说存活的概率也比较高一点。

第三，要做交叉市场。第一是做“灰色"的，第二是做边缘的；第三是做交叉的。做“灰色”是为着一些暴利，可以帮你快速的积累创业的原始资金，做边缘是避开竞争对手，可以在那边占一个小山头。做交叉市场是，我们做一个企业，要交叉互联网、移动互联网、营销、研发、制造，还要交叉各种语言，交叉各种不同的国家。交叉的东西越多，交叉的行业、专业知识背景越多，才能够诞生一个新的东西，这个新的东西会快速的积累非常大的原生价值。

如果你在一个行业，比如说研发芯片，都是做底层研究，可能花10年才能获得一个成果。但是在交叉领域可能花1-2年可以积累大面积的创新，这些大面积的创新就可以帮你获得更多的盈利。

不要随大流去做，看到亏钱撤场的人很多，赚钱的凤毛麟角。还有一点，这个生意最好能够洗牌，正规化、资本化，走向资本就快速的把它卖掉。我的感觉是，一个生意到现在为止，除了我自己开的中医馆之外，还真没有超过5年的东西。我是觉得5年之内很多个企业都会被颠覆掉，很多的商业模式都会被颠覆掉。辛辛苦苦那么久，人越来越多，工资越来越多，货越来越多，帐越来越多，结果到最后这个行业没有了怎么办？这个过程没有赚到多少钱，因为一直在投入，竞争一直很激烈。而且还会有根本不是竞争对手的人动手把这个行业给灭了。

除了刚刚讲的三点之外，在未来的3年之内这个行业应该会被重新洗牌，慢慢的进入正规化，可以卖给上市公司，我们自己上市这个概率太小了，因此卖给上市公司比较好，其实也不需要做的很大，做几十亿的企业很难卖的，做五六个亿的企业很好卖，卖完之后也不用那么大的压力可以游山玩水去了。想赚钱，“灰色”的、边缘的，交叉的，最快的速度正规化，资本化，三两年内卖掉。

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未来的商业机会

给大家讲一个未来的商业机会，发展中国家，发展中国家有三个点，第一是营销成本，就是Facebook广告，如果你目标客户是发展中国家，Facebook的广告一定要抓住。第二，发展中国家的COD，这个点也要抓住。第三，社交电商一定要抓住，社交电商在国内叫微商。中国人跟老外交朋友太慢了，最好是招聘本地员工，让他们跟你的目标客户交朋友，建立信任。

我现在做医药，有30个不是医疗背景的人，被我们强烈培训出来当医生的助理，他们现在可以看很多种病了，而他们没有任何专业。这个东西搬到海外到底成不成立，我以前认为不成立的。但是现在有企业已经做起来了，而且做的很好。我做医药有一个微商团队，我跟微商特别熟，结果我发现在泰国、菲律宾、马来西亚、印尼既然有金钱游戏，中国的微商在这些国家通过很虚拟的金钱游戏圈了很多业务。马来西亚的女生在中国也圈了27个亿回马来西亚。

抓住Facebook、COD、微商这三个点，这是一个非常庞大的商业机会。因为你们不做微商，你们不知道微商的量有多大，微商基本上在一年之内做到年销售额30亿的企业超过100家。云集微店刚刚被批了，说它们搞传销，两年时间搞的30个亿。马来西亚有一家跟云集微店模式一样的，人家也是做30亿，也是跨境电商。

抓住这些点，你们就有机会赚钱了，因为目前在这几个点上做的人很少。第二个商业机会，消费信贷，在亚马逊的人做着做着发现市场越来越小，人家都开始做消费信贷了，如果对接到各个国家的消费信贷公司做，业务量瞬间就可以爆增。比如说这个显示屏，老外没有钱，每个月付一部分美金，宁肯每个月收一些利息。在亚马逊做的，建议做整体厨房；还有整体卫生间，整体婴儿房这些。

你们看到的东西跟我看到的东西不一样，中国的医疗设备总会走出去的，这也是一个巨大的商业机会。我在涉及消费信贷公司，COD公司的时候，我在开会的时候用A4纸画的图基本上会铺满整个会议桌，要求非常多。有营销系统，比如说数据营销系统，广告营销系统。会有各类金融系统，还有各类商务系统，还有各类出口、海关供应链系统、管理系统等等。

我现在做一个商业模式，复杂到什么程度呢？基本上我看好的最赚钱的，它的投资目前接近1千万。我最近做的商业模式是1千万，两年不赚钱，做完之后就躺着赚钱。以前做生意是随便投点钱就可以赚钱，现在是太简单的事情没得做，要做复杂的事情，一投资就是上千万，投下去之后把整套系统搭建起来要一年，运营起来也要一年，第三年才能赚钱。

老刘为我们这个行业服务很多年，又把我拉回来开年会，总有些人还是要做一些有意义的事情，所以说又过来支持老刘。摆到行业面前，不是摆到每个企业面前的东西，每个企业面前的东西五花八门。面对行业，一个是营销方面的事情，说的再多，不做独立网站营销水平是不行的。

支付的问题，发达国家基本上都可以搞定，但是发展中国家怎么搞定呢？东南亚80%的国家是货到付款，快递上门收现金，再把资金转回来。

物流的问题，我是昨天晚上10点的飞机从马来西亚飞回来，就是解决物流的问题。见了马来西亚从上自下有关COD的部门，因为它们连续成立了两个委员会，马来西亚商务部成立两个商务委员会应对中国的诈骗问题，因为在那边货到付款是先给钱给快递再拿到货，很多人打开货发现货不对版，发现被骗。

法务税务的问题，如果老老实实的一直做，不要融资，不要上市，这也挺好的。但问题就在于一旦想卖掉，法务、税务的问题就一堆的事情，那么多海外的分支机构，那么多的销售确认，在海外到底有没有交税等等。

还有一些冲突问题，从印度孟买卖药品卖到英国，每天发两千单，不经过中国。我所面对的机构比你们所面对的机构要多，包括海关、美国FDA、英国UL等等问题，包括清真，将清真食品放到亚马逊去卖。

中国这边更多问题，海关、商检、中国食品药品监、中国工商管理局，这些都有接触过。刘会长的很多工作大家看不到，一旦出事之后没有人解决，最后还是海贸会去解决。我们要成立一个国际事务部，大家有国际上的事可以过来找我。

想要在这个行业里赚到钱，做“灰色”的、做边缘的，做交叉的，赶快起来卖掉。最大的商业机会就是做Facebook，COD，微商，消费信贷。

五分钟问答：

提问：我是一家海外的企业，你们觉得海外电商企业，做广告代理，媒体公司，做媒体平台的公司，如何对接中国企业？

李鹏：在中国一定要用微信，你一定要准备好几个手机，见了人就加微信，加到微信之后，把你们的产品做的傻瓜式易推广，在深圳设一个办公室，请顾客来喝茶。中国人人情关系比较重，所以说要公关，最好就是找一些美女公关，找人喝茶。请着请着他们就会把目前用的代理商剔掉，然后用你的。