潜力爆款产品分享——Tofu Press
2757今天，想要分享一款6月17日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Tofu Press，中文：豆腐压榨机，材质：Bamboo
选品初衷——有私人选品管家班的学员说，想要推荐一个厨房类的产品，需要有一些“特点”的产品。然后我们发现了一个产品，在Food Strainers类目中，产品名：Tofu Press
以下为我们草根推荐的产品图片：
然后我们再通过对核心关键词：Tofu Press 查询并得出以下分析
1、淡旺季查询
分析：从图中可以看出该产品无太明显的季节性，我们通过谷歌趋势查询关键词Tofu Press，时间跨度为近5年，可以看出该曲线趋势没有特别明显的波动。但是可以发现一点的是，该产品在11-12月份热度是下降的，但是波动不是很大。
并且该产品的热度这两年在上升，说明搜索在增长，那就意味着销量也会增长，我们通过分析出一个产品的淡旺季，就可以决定我们什么时候入场，什么时候该冲刺。
2、关键词排名查询
分析：我们通过亚马逊后台给品牌卖家品牌分析功能查询，该关键词在亚马逊的季度排名：14178，这是一个很不错的排名，说明这个关键词，在亚马逊的热度还比较高。
3、产品的月搜索量
分析：该产品的搜索量逐步在增长，虽然通过软件分析，月搜索量并不是很大，近两年的月搜索量都是在2W-4W之间，后续我们通过分析竞争对手的销量，觉得还是可以推荐。
所以：我们初步觉得该产品是可以的，接下来深入分析。
4、该产品所属类目行业分析
分析：通过软件查询得知该类目销量平均还不错，虽然21年销量有波动，猜测可能是受到外部影响，基本上每个月的TOP100总销量15W+，总的来说还是很不错的。
5、类目Top100月销量分析
分析：通过TOP卖家的月销量分析，我们能看出2个方面：
第一市场容量：通过对该类目查询，类目TOP100的总销量在15W+，市场容量ok，并且TOP第100的月销量也是在300+。
第二是否存在TOP垄断：同时TOP之间的销量下降呈现一个非常缓慢的阶梯性，说明各top之间的销量差距不是很大，最起码没有断崖式下降；证明无TOP销量形成垄断。
6、Top100品牌和卖家垄断分析
分析：该类目下，一共含有85个品牌，不存在品牌垄断。一共有86个卖家，不存在卖家垄断。
7、Top100卖家的价格分析
分析：该类目下价格区间最多的是10-15美金的，占35%；5-10美金占比28%；15-20美金占比11%；20-25美金占比13%。
因为该类目下面有一些过滤网，过滤勺之类的一些产品，这些产品大部分都是10美金之下，我们专门针对Tofu Press进行了分析，价格基本上15-30之间，客单价还是可以接受的。
8、Top100卖家的属地分析
分析：该类目下中国卖家占比49%，类目竞争环境良好，同时一半的中国准入，说明类目并未对中国卖家限制，新卖家可以准入。
9、类目产品的上架时间分析
分析：该类目下的产品，大部分都是20年、21年创建的链接，说明链接稳定，产品并未是很老的产品，现在入手仍然还是有很大的机会。
10、Top100卖家的产品review分析
分析：大部分产品的review数量都在500以上，说明该类目比较重视review的数量，同时产品94%的review星级在4.3以上，说明如果卖家想要在这个类目稳住，需要要有足够多的review和良好的产品星级。
以下截图中的就是我们找的Tofu Press在Food Strainers中的款式以及它在类目中的位置：
本着要做差异化的原则，我们觉得简简单单的照抄，肯定是没有前途的，首先最直接的还是去亚马逊搜一下关键词，看看正在热卖的有哪些款式。
在亚马逊热卖的产品里面，最多的是塑料和竹子材质的，最终我们推荐竹子材质的Tofu Press，再通过在1688上面查找，发现一模一样的产品。
通过成本核算计算，可以售卖：
综合建议：
1、该市场不存在垄断，目前产品需求量比较稳定，可以进入，同时这个产品重量比较大，头程以海运为主，需要考虑到压货等成本。
2、卖家一定要对款式有所创新，在产品的实用性功能，质量上做好保证，查看TOP卖家的review尤其是针对差评做出调整，做好差异化搭配。
3、建议售卖价格在15-30USD这样的一个区间，主要还是质量好，功能实用，这两点才能打动客户；从top卖家的差评入手，解决缺点：搭配其他的配件，比如清洗工具，刷子一类，做个套装，不仅可以避免同质化，还可以提高产品的售价和利润。
4、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。
5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。
