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2024日本Tik Tok电商市场调研报告

皮皮广告选品

国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站（Shopify）选品、选品工具。

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2024-03-19 10:07

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皮皮广告选品

国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站（Shopify）选品、选品工具。

聚焦实战案例，解读选品策略，加速拓局，引领全局！

日本是全球第三大电商市场，尽管对数字技术的抵觗导致线上零售行业起步较慢。随着互联网时代的快速发展，加上政府对数字化的支持，推动了在线销售的增长。截止到2021年的数据分析，日本的B2C电商市场规模达到20.7万亿日元，包括商品13.3万亿日元、服务4.6万亿日元和数字产品2.8万亿日元

TikTok广告受众排名情况
根据pipiads数据显示，截止到2024年3月，全球TikTok广告受众排名中，日本受众排名15，有2860万受众，相比上月新增受众55万人，呈上升趋势。

TikTok电商在日本的机遇与挑战

随着TikTok在全球范围内的快速增长，其电商潜力逐渐显现。TikTok利用短视频和直播功能，为商家提供了一个新的、互动性强的销售渠道。然而，TikTok在日本电商市场的发展面临着诸多挑战，包括与本地巨头的竞争、满足日本消费者对产品品质的高要求，以及适应日本独特的支付偏好和物流体系。日本作为全球第三大电商市场，拥有成熟的在线购物文化和高度发达的物流系统。尽管传统上偏爱现金交易，日本消费者对于在线支付方式的接受度正逐渐提高，特别是在年轻消费者群体中。主要的电商平台包括亚马逊日本、乐天市场和Yahoo!购物，它们之间的竞争激烈，各自拥有独特的市场定位和消费者基础。

日本电商平台的竞争情况

亚马逊日本(Amazon Japan) 和乐天市场(Rakuten Ichiba) 是市场领导者，拥有强大的用户基础和商品多样性。亚马逊以其强大的物流系统和用户体验优势著称，而乐天则提供了丰富的本地化商品和服务。

Yahoo!购物 利用其免费的入驻政策吸引了大量商家入驻，成为拥有最多店铺数量的平台之一。

Mercari 作为日本本土的C2C市场平台，也在二手商品交易领域占据一席之地。

亚马逊日本和乐天市场是日本最大的在线零售商。它们之间的竞争非常激烈，每个平台都有各自的优势和劣势。

亚马逊日本提供大批量和小批量的列表，但大规模的列表更适合于规模经营的电商网站。尽管销售提成较高，但亚马逊日本包含支付费用，且与其他购物中心相比，不需要处理销售促销或页面
乐天市场以其能够吸引顾客的能力而自豪，提供大量的店铺支持和活动，商品和价格配合得当，可以期待从第一个月开始的大销售
Yahoo!购物自2013年完全免费以来，店铺数量急剧增加，现在是日本最大的店铺数量。它提供了“轻型店铺”和“专业店铺”两种类型，适合不同规模的经营

市场准入壁垒：新进入者面临的挑战包括高竞争、独特的消费者偏好以及需要本地语言支持。与本地合作伙伴合作可能是有益的。

TikTok日本电商与其他平台的优劣势比较

TikTok采用的电商方式专注于直播和影响者合作，与亚马逊日本和乐天这类传统在线零售模式不同。这些平台更依赖于常规的在线零售模式，尽管乐天也提供广泛的店铺支持和活动。TikTok在消费者参与度和即时购买方面可能提供独特优势。

中国企业家在日本TikTok电商面临的挑战

中国企业家希望进入日本TikTok电商市场可能会面临文化差异、消费者偏好和监管障碍等挑战。日本电商市场以偏好现金支付著称，虽然政府正推动数字化和无现金交易。此外，需要适应营销策略以适应日本消费者行为，以及遵守日本严格的电商规则和标准，可能会构成重大挑战。

TikTok日本用户分析

用户行为和偏好

TikTok用户在平台上平均每天花费大约45.8分钟。这一数字在2022年超过了YouTube。特别是在年轻用户群体中，TikTok的使用率很高，16至19岁年龄段中有31%的用户每天使用TikTok。

用户人口统计

尽管TikTok在全球范围内吸引了各年龄段的用户，但在日本，TikTok尤其受到年轻人的欢迎。16至25岁的年轻人是推动新视频趋势的主力军，TikTok在这个年龄段的日常使用率最高。

市场趋势

视频分享平台如YouTube和TikTok在日本正巩固其地位，反映了从静态内容到动态且主要是短视频类型内容的全球社交媒体使用趋势。此外，与LINE、YouTube和Twitter等主要社交网络品牌相比，尽管Facebook在吸引年轻一代方面面临挑战，TikTok仍展示出增长潜力。

性别差异

从性别角度看，YouTube、Twitter和Facebook在日本展现出男性用户偏多的趋势，而LINE和Instagram则显示女性用户较多。TikTok呈现出更加平衡的男女用户比例

这些数据表明，TikTok在日本市场中有着强大的增长潜力，尤其是在年轻用户群体中。品牌和市场营销人员应考虑如何更好地利用TikTok的高用户参与度和视频内容的吸引力，来连接和吸引这一动态且不断增长的受众。

日本消费习惯与行为

日本消费者的在线支付方式偏好，尽管信用卡支付在互联网上使用率最高（达到66.1%），但青少年和20多岁的消费者中，信用卡支付的使用率较低。这说明了年轻消费者可能更偏向于使用除信用卡以外的支付方式。日本消费者以重视高品质产品著称，并对本地品牌有较强偏好。他们展现出高度的数字化素养，更容易接受在线购物。

日本经济与消费能力

尽管面临老龄化社会的挑战，日本经济保持稳定，拥有高度发达的工业、技术和服务业。这为电商市场的增长提供了坚实的经济基础。日本的消费者拥有较高的消费能力，对品质和服务有着较高的期待，这对电商平台来说既是机会也是挑战。

日本的物流情况

日本的物流体系非常发达，拥有高效的配送网络。主要物流服务提供商包括日本邮政、佐川急便（Sagawa Express）、和Yamato Transport（黑猫宅急便）。电商平台和物流公司之间的合作，如乐天与日本邮政、Z Holdings（控股Yahoo! Japan）与Yamato Transport的合作，对应对疫情后供应链挑战至关重要。这些合作帮助保持了电商物流的高效运作，尽管偏好现金支付的消费习惯在某种程度上影响了配送的最后一步。

支付渠道

日本电商市场的一个显著特点是消费者对现金支付的偏好，这与其他国家相比较为独特。然而，政府的数字化推动计划旨在提高数字支付的使用率，目标是到2025年实现40%的零售支付无现金化。信用卡支付在日本非常普遍，但移动支付和电子钱包，如PayPay、Line Pay也在增长，这反映了年轻一代对于新型支付方式的接受度更高。

日本热销电商产品类目

日本电商市场上的热销产品类目广泛，包括服装、电子产品、美妆产品、食品和健康补品。近年来，由于COVID-19疫情的影响，家居用品、健身器材以及办公用品的需求也显著增长。消费者越来越倾向于在线购买日常必需品，这推动了杂货和生鲜食品在线销售的增长。

日本，宅经济（Stay-at-home Economy）的兴起为电商和社交媒体平台带来了新的商机。宅经济涉及的范围广泛，包括在线教育、远程工作、家庭娱乐、线上健身、家居装饰、以及家庭用品和食品的在线购买等。特别是在COVID-19疫情期间，人们越来越倾向于在家中消费和娱乐，这推动了宅经济的发展。

日本宅经济下的商机

在线教育和娱乐：随着更多人寻求在家中学习新技能或娱乐，提供在线课程、虚拟工作坊、电子书籍和在线游戏等产品有巨大的市场需求。
家居和生活用品：在家工作和生活的时间增多，使得消费者对提高居住舒适度的产品有更高的需求，如办公家具、家居装饰、厨房用品等。
食品和健康产品：线上购买食材、健康食品和补充剂成为趋势，尤其是那些能够支持免疫系统和整体健康的产品。
线上健身：健身应用、在线健身课程和家用健身器材的需求增加，为健身行业提供了线上转型的机会。

结合TikTok的商机挖掘

内容创作与营销：利用TikTok进行产品推广和品牌建设，特别是通过创意视频和挑战赛吸引用户的注意力。例如，推出与宅经济相关的创意挑战，鼓励用户分享他们的居家学习、工作或健身经历。
直播电商：通过TikTok直播功能展示产品，实时解答消费者问题，并提供限时折扣，增加用户的购买冲动。直播可以覆盖各种宅经济相关产品，从食品到家居用品等。
合作与影响者营销：与在TikTok上有影响力的创作者合作，推广宅经济下的相关产品和服务。选择与目标市场相匹配的KOL进行合作，可以提高营销效果。
用户参与和社区建设：利用TikTok构建社区，鼓励用户分享自己的生活方式和产品使用体验。创建话题标签，促进用户之间的互动和讨论，增加品牌的可见度和参与度。

通过以上策略，TikTok可以作为企业挖掘日本宅经济商机的有力工具，不仅能够提升品牌知名度，还能直接促进销售。在宅经济持续发展的背景下，企业需要灵活运用TikTok等社交媒体平台，不断探索和创新，以满足消费者的变化需求。

潜在热销产品类目分析

结合日本消费者的健康意识、对高品质生活的追求以及对技术的高接受度，以下几个产品类目有潜力成为热销品类：

健康与美容: 包括天然成分的护肤品、营养补充品和健康食品。
家居与生活用品: 高品质、具有日本传统美学设计的家居装饰品和实用小家电。
科技与电子产品: 最新的个人电子设备、健康追踪器和智能家居设备。
可持续与环保产品: 反映了消费者对环保和可持续生活方式的关注，如环保包装的产品、可重复使用的材料

季节性和文化影响：日本独特的季节和丰富的文化活动（如樱花节、黄金周和新年庆祝活动）显著影响购物行为，为季节性产品提供了机会。

tiktok独立站投放案例

日本tiktok投放营销案例一：床垫
累计投放广告展现：290万播放售价：88.32美元

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290万广告素材:产品展示+场景化刺激

日本tiktok投放营销案例二：美瞳
累计投放广告展现：320万播放售价：16.94美元

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日本tiktok投放营销案例三：心形定制项链
累计投放广告展现：340万播放售价：40.69美元

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3万＋展现广告素材：定制理念＋实物展示＋情感烘托

日本tiktok投放营销案例四：卫衣
累计投放广告展现：680万播放售价：67.37美元

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680展现广告素材：真人出镜＋场景表现

日本tiktok投放营销案例五：灯饰

累计投放广告展现：1420万播放售价：27.15美元

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270万展现广告素材：产品演示＋功能解说

结论

TikTok尤其在年轻用户群体中。它不仅是一个娱乐平台，也是品牌和创作者展示创造性、连接用户群体的重要场所。在日本电商市场的成功将依赖于对消费者行为的深入理解、与本地物流和支付系统的有效整合，以及对市场趋势的敏锐洞察。通过创新的营销策略和优质的用户体验，TikTok有潜力成为日本电商领域的重要参与者，为商家和消费者创造新的价值

TikTok Amazon 日本营销

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亚马逊又来新动作！入库运费和VAT保证金政策双升级！

最近亚马逊又放大招了！从6月12日开始，亚马逊对FBA入库货件的运费计算方式进行了调整。这次变化，重点针对通过亚马逊合作承运商（Partnered Carriers）寄送的货件，对货件的尺寸、重量申报准确性提出了更高要求。如果你还没关注，那赶紧看看下面这些要点，关乎每一位FBA卖家的“真金白银”。核心变化是什么？亚马逊现在会根据实际测量的尺寸和重量，自动调整运费：如果申报尺寸比实际偏大，平台将自动返还多收的运费。如果申报尺寸偏小，亚马逊将补收差价，按实际数据来收费。招单猫跨境是一家提供高质量跨境服务的公司，专业红人开发+丰富的红人站外推广资源，能精准匹配最适合您产品调性的红人和投放您的产品到精准活跃的群组。

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

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《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

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