亚马逊秋促后，运营调整策略必须要做的几件事

2024年10月8日至9日的秋季促销活动已圆满结束。

据亚马逊全球开店最新发布，此次Prime会员大促再度刷新销售纪录，两日内全球销售额显著超越以往同期。Prime会员在促销期间累计节省超过10亿美元。

秋促过后，当前，商家首要任务是调整优化产品链接与广告策略，并且PD狂欢之后会有很多遗留问题，接下来一一给大家说下必须要做的几件事情！！

对于表现稳定的链接，建议保持其原有设置不变。

针对表现不佳或表现平平的链接，比如在秋季促销中证明点击率、转化率各个方面数据确实和同类比有一定差距，并且能够确定跟广告投放关系不大的，不要急着去改标题、图片、五点描述和A+，而是要进行AB测试。

具体路径：在品牌-管理实验中对标题、图片、五点描述、A+进行AB测试：

一周后，查看不同版本的每个独立访客商品数量、转化情况、售出件数、销售额、样本数量的对比。

我们可以直观看到B版本是更胜一筹的。当然，样本数量越大，准确度越好，看的时间越久结果也越具有代表性。

在秋季促销期间，卖家普遍积极参与LD/BD或Prime专享折扣，缺乏参考价的商品则多设置优惠券。秋促两日流量激增，随后单量下滑在所难免。

但是正因为如此，我们不要一次性关掉所有折扣，反而可以加大折扣力度：

很多卖家其实PD并没有赚钱，他们的目的是想要通过PD促销活动来推动链接的排名和权重，但是仅仅只有两天销量的增长是不够的，因此需要持续一个周期（5-7天），甚至是多个周期的增长（8天一个推词周期）。

所以建议维持原有的折扣，承接住PD期间的流量，能够尽可能的增加后续的销量，稳定住链接权重。

秋促后该品设置多种促销类型，从视觉上给客户有较大的促销冲击力，提升客户购买下单意愿。另一方面限制叠加，避免亏损，一举两得。

首先，稳定广告活动，维持日常广告架构，在秋促期间将高绩效活动的预算至少翻倍，并提升低花费广告的竞价以抢占优势位置，秋促结束后恢复原预算。

其次，设立临时广告活动，针对秋促增加广告量，利用流量闭环中的出单词进行再投放并开展捡漏广告，秋促结束后关闭大部分临时活动，但保留表现优异的部分。

此调整重点在于合理调配秋促前后的预算，避免流量减少后预算过剩，影响产品推广的可持续性。结合链接优化与促销设置，可最大程度减缓单量下滑。同时，应积极报名黑五网一秒杀，争取下次业绩再创新高。

主要分析产品在PD促销期间和促销之后的核心关键词位置和权重变化。

如下图，关键词自然位置掉下来，有可能是因为促销期间别人将CPC拉高把位置抢走，所以要针对于这种排名掉下来的核心关键词进行复盘，针对这些关键词进行操作（提CPC，切换为提高降低策略，首页增加BID等）。

可以通过在后台设置针对于看了我们产品没有买以及加了购物车没有买的这些客群针对性设置定向优惠券的投放。

配合SD广告的浏览再营销效果是非常不错的，大家可以试一下。

清算剩余库存，如果出现断货，及时补货（空运+海运紧急补货），如果还存在大量库存，避免造成库存积压，要继续做促销活动。

补货规划的两种方案：

对于爆单的卖家，建议刨除PD期间销量（不精准），拉取活动前最近3天、最近7天、最近30天的销量数据，取出来日均销量的平均值，然后根据这个销量的1.2倍-1.5倍之间进行备货，并且黑五网一期间单独备货，备货量可以参考这次PD的销量来筹备。

对于销量不好的卖家，建议大家保持观望的态度，保守一点的心态。因为PD效果不好的话，接下来的黑五网一可能也并不如人意，所以备货建议按照平时销量的100%-120%之间进行备货，保守估计哪怕货不够卖了，我们可以进行提价多搞搞利润。