中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品228期

周日播报

【应用出海】

观望 3 年、准备 7 个月，

我在湾区做了一个宠训 App | 对话创始人

在美国，一节宠物训练课的中位价格是多少？将宠物训练到与宠物主和谐共处，一共又需要多少钱？

正在硅谷创业的 Traini 创始人兼 CEO Arvin 告诉笔者，在湾区，这 2 个数字大约分别是 300 美金和 2000-3000 美金。而 Arvin 正在创业的项目 Traini 就是一款在线狗狗训练服务 App。

跨过 15 小时的时差，Arvin 近日与笔者语音通话了 1 个多小时，期间，Arvin 向笔者介绍了他看到的美国宠训市场机会，Traini 的产品设计、商业模式，冷启动路径和增长规划。

对话过程中，除了了解到有关 Traini 的信息以及美国宠训市场的一些情况，Arvin 和团队做市场洞察、规划发展的思考方式也给了笔者留下了较深的印象，希望能通过本文与读者分享，一起讨论。

Traini 今年 8 月 13 日在全球正式发布，目前只有 iOS 版本。从整个设计能够看出产品还处在较为早期的阶段。

目前 Traini 共分为 5 个主菜单，最主要的宠物训练课程全部集中在 Home 菜单下，另外的 4 个主菜单分别是“咨询（Chat）”、“发布帖文（Post）”、“发现（Discover）”和“用户主页（Profile）”。

从 Traini 的菜单设计不难看出 App 想给用户提供 4 方面的服务，对应到 C 端用户，解决了他们获取训练内容、进行专业咨询、平日分享欲和宠物主之间互助互通 4 个需求。

日本：“嗯？漫画文化是韩国的了？”

讨厌韩国的日本人，最近在看家本领上，被韩国人偷了家。

说出来你可能不信，现在在日本，卖得最好的是韩国漫画。

韩国漫画，正在超越日本本土漫画，成为日本移动互联网上，最吸金的存在。

数据调研机构 APP Annie 今年发布“2021 年全球移动用户支出 APP 排行榜”。

榜上有名的 APP 都是大家的老熟人，前五位分别是 TikTok、YouTube、Tinder、Disney+ 和 Tencent Video，个个大名如雷贯耳，业务触手遍及全球。

但第六名，却有些出人意料，这是一个除了日本人，谁也没听说过的 APP，它叫 PICCOMA。

PICCOMA 是一家韩国公司，但与全球营业的榜单前 5 名不同，它只在日本上架，仅靠日本用户买单，就成为了全球第六大赚钱应用。

2021 年，PICCOMA 全平台一共有 9 万多部小说和漫画，其中绝大多数是《咒术回战》之类的日本人气作品。

但这些日本人气作品却不是 PICCOMA 最大的摇钱树。

去年 PICCOMA 斩获 7227 亿韩元（约合人民币 37 亿元）营收，其中一半，来自 9 万作品中的 1200 部“特殊漫画”。

这些“特殊漫画”的绝大多数，都是韩国作品。

比如当家花旦《我独自升级》，由韩国作家 Chugong 的小说改编，韩国漫画家 DUBU 主笔，连载期间，在日本的订阅入账，每月超过 1 亿日元。

7-8 月图书类应用海外买量大盘，

欧美中东成热投市场

随着网络经济的发展，线上娱乐成为大众满足精神需求的另一种方式，泛娱乐应用赛道上，以网文小说和漫画阅读为代表的图书类应用数量不断增加，个别产品的爆火也让厂商们看到了图书类应用出海背后的商机。

数据显示，7-8 月图书类应用的广告量占到整体移动应用广告的 6.9%，在非游戏应用中，仅次于购物类和社交类应用，但在投应用数量仅占 1.5%，其投放的广告量占比远大于对应 App 数量占比。

可见，在图书应用海外投放市场逐渐趋于成熟的过程中，其竞争也越来越激烈，细分品类的同质化、市场需求的饱和促使厂商不断增加广告投放，以获取更多的用户。

从推广趋势来看，7-8 月图书类应用的素材量并未有太大的变化，广告量呈波动上升。在图书类应用的头部广告主中，有 65% 来自中国内地，排名第二的美国仅占 7%。

随着海外用户对于国内网络文学的青睐，国内厂商竞相在海外进行图书类应用的布局，字节、腾讯、小米等大厂的入场也进一步证明了图书出海市场的可能。

在媒体投放方面，社交媒体上图书类应用的广告量占 9.5%，仅次于游戏类和购物类应用。由于图书类广告多使用长文案和剧情向视频，通过社交媒体进行投放，在不破坏用户信息流阅读体验的条件下，更容易实现用户的转化。

相比较其他地区，图书类应用的广告投放更多地向欧美地区倾斜。受消费观念和能力的影响，北美和欧洲地区的用户更愿意在图书应用上进行付费。

不过，从国产出海产品的地区分布可以看出，随着欧美市场上的图书类应用逐渐增多，越来越多产品开始倾向于进行全球布局，在兼顾主流欧美市场的同时进攻更多新兴市场。

6 年的坚持，我如何在海外做出了

一个高端户外品牌丨对话创始人

露营热度持续攀升，在众多出海的露营品牌中，吉拓户外是一个相对特殊的存在。不像很多出海企业从代工厂向着品牌转型，吉拓户外从一开始就坚定了做品牌的道路。在疫情之后，吉拓户外也迎来了销售额的增长。根据数据显示，2020 年和 2021 年吉拓户外的整体销售额都保持 35% 以上的增长，其中儿童帐篷产品的销售额甚至飙升了上百倍。即使是在大盘数据下滑 30% 以上的 2022 年，吉拓户外仍然逆势而上，保持稳定的增长，毛利率提升了 8%。

近日，笔者与吉拓户外的创始人安娜聊了聊，安娜认为，做品牌靠的是四个“力”，品牌力、营销力、供应链能力、产品力。

吉拓户外成立于 2016 年，那正是中国卖家在亚马逊上风生水起的时期，很多大卖靠着 3C、美妆、服饰这些快消品赚得盆满钵满，可是面对这些诱惑，安娜没有动摇自己做一个露营品牌的初心。

安娜认为，跨境电商的卖家分为两种。一种是坚守渠道换行业的人，比如有的卖家一直坚守在亚马逊这个赛道上，看到蓝牙耳机赚钱就去卖蓝牙耳机，看到宠物用品赚钱就去卖宠物用品；另一种是坚守行业换渠道的，吉拓户外就算是这一类，一直坚持在户外行业上，当亚马逊有红利就会去做亚马逊，独立站兴起了也会去增加独立站的渠道，但始终没有偏离过户外这个大方向。

安娜坦言，做露营品牌在前期的确很苦，当其他卖家靠着快打策略赚钱的时候，吉拓户外还要在成立的第二年就去建立自己的工厂做供应链、也要去做产品研发。但是能熬过前期的话，收益也会是非常大的，因为这些前期的积累能够为品牌在中后期带来复利，提升竞争壁垒，产品力、供应链能力与营销力的同步提升才是一种良性循环。“品牌的魅力就在于它会产生复利，品牌是生意与复利的双重增长，前面辛苦地爬坡，但是后面会相对平坦。”安娜说。

中国纺织业会被东南亚掏空吗？

纺织服装行业承载大量就业，对保障居民就业的贡献远大于经济效益上的贡献，是中低技能劳动力就业的蓄水池。

进入 21 世纪以来，国内纺织业大约经历了三个发展阶段：

2001-2010 期间，加入 WTO 组织之后的外贸需求驱动国内纺织业快速发展，我国逐渐成为世界纺织工厂。

2011 年-2017 年期间，随着劳动力、土地等要素成本上升，国内纺织服装产业进入平台期。纱和化纤的产量增速显著放缓，甚至棉布和服装产量整体上出现了波动下降的趋势。

2018 年至今，产业主要产品产量负增长，行业逐渐显现出衰退迹象，国内纺织业走到了产业升级的关键节点。

我国纺织业在过去 30 年间快速发展，至今已经形成了十分成熟的产业链，但是也面临诸多困境。

首先，纺织服装行业属于比较典型的劳动密集行业，过去二三十年国内纺织的快速发展离不开第一人口大国带来的人口红利。但是随着经济发展，人力成本和土地成本均上升，且计划生育之后出生率下降，我国人口红利逐渐减小，纺织企业的生产成本越来越高。

其次，为了推动经济绿色发展，促进人与自然和谐共生，近几年我国对制造业的环保要求越来越高。

作为仅次于石化工业的第二大污染产业，纺织行业首当其冲。

最后，2018 年中美之间爆发贸易战。

第一轮中国对美征收关税的产品主要是农产品，包含棉花。棉花是重要纺织原料，2017 年我国从美国进口棉花 50.53 万吨，占总进口棉花的 44%，征收关税后，每吨进口成本提升了 3500 元以上，对纯棉水刺非织造企业产生一定影响。

第二轮美国对中加征关税包括各种原料（棉、毛、丝、麻和化学纤维）的所有纱线、面料、产业用纺织品以及部分纺织机械类产品。在这之前的 2017 年，美国是我国产业用纺织品最大的出口市场。

以非织造布为例，中国、德国、日本、加拿大和墨西哥是美国非织造布的主要供应国，加征关税之后在成本及物流费与加拿大、墨西哥相比竞争力下降，而且土耳其企业也加快了在美国市场的布局，这些会在一定程度上影响到我国非织造产业的增长。

所以，征收关税会对我国产业用纺织品对美出口产生较大的影响。

卷起来了，SHEIN

将在美国再开设 2 个配送中心

华尔街日报 9 月 15 日消息，SHEIN 计划对美国市场加大投资，具体将在美国开设大型配送中心，并已经开始大举招聘。

SHEIN 美国业务负责人 George Chiao 表示，目前 SHEIN 在美国的交付时间大约在 10 至 15 天，开设配送中心后，美国消费者可以在下单后的 3-4 天内收到包裹。

自 2022 年 3 月 SHEIN 宣布在美国印第安纳州开设首个配送中心后，SHEIN 在美国的占地面积就增加了 50% 达到150 平方英尺。而现在，SHEIN 计划在加州再开设一个占地 180 平方英尺的配送中心，第 3 个配送中心将开在美国东北部。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“40694”，查看完整文章<<<）

【游戏出海】

今天，你「羊了个羊」了吗？

9 月 13 日，融合了“社交+三消+闯关+对抗”等多种元素的益智类小游戏「羊了个羊」登上微博热搜榜Top1。

用户对「羊了个羊」最多的评论是：我怀疑它在质疑我的智商。

除了媒体端的热度，根据「羊了个羊」微信官方小程序数据显示，9 月 13 日有 550 余万用户参与了“今日挑战”、9 月 14 日有 2600 万只羊参与了挑战、服务器两天崩了 3 次。而在此之前，绝大多数人对「羊了个羊」闻所未闻。也就是说，即使按照 ecpm 比较低的水平 10 元钱，如此魔性的游戏，一天一人看 10 次广告不过分，这款游戏差不多能做到日入百万人民币了。

实际上「羊了个羊」的规则非常简单，用户只需要 3 个一组消灭所有图案即可过关，虽然与常规三消游戏略有不同，但核心玩法类似。

那「羊了个羊」是如何做到一天吸粉千万的呢？我们尝试从社交和游戏两个维度来分析。

用户在「羊了个羊」的身份是一只羊。但平台为这只小羊套上了很多社交关系，让用户从自由的小羊变成被牵绊的小羊。

羊群是用户在「羊了个羊」中最主要的身份关系。平台以用户所在省份为单位，将同一省份的用户自动归为同一代表队，例如，笔者归属北京代表队。

虽然理论如此，但并非所有的羊都可以加入羊群，只有通过当天关卡的“聪明羊”才可以加入羊群，为自己所在地区争光。平台将会按照通过关卡的小羊数量为各个代表队进行实时排名，地区通关的小羊越多，代表队排名越靠前。

除了羊群，游戏还设置了话题羊队、羊友圈、最强排行榜、弹幕。

目前「羊了个羊」，官方微博粉丝 2.5 万、超话 1.1 万只羊，单条视频播放量 109.8 万、超话帖子3029 条。单条微博互动量均超过 1 万次，服务器崩溃公告的微博点赞量超过了 22 万。

9 月 13 日和 14 日连续两天登上微博热搜总榜第一名，讨论热度有增无减，9 月 14 日，微博热搜 Top50 中有 7 条内容与「羊了个羊」有关。这流量热度，怕是顶流艺人看了都羡慕。这种情况，在抖音也基本类似。

抖音热搜榜 Top30 中有 6 个话题与「羊了个羊」有关，#羊了个羊话题相关视频播放量超过了 3.5 亿次，羊了个羊官方抖音号也积累了 17 万粉丝。

当然，对于一款小游戏而言，社交关系有利于获取新用户、增加产品的打开次数，但最为核心的还是“游戏玩法”，那么同样是三消游戏为何「羊了个羊」能光速出圈？

Roblox 将从 2023 年起上线游戏内置广告

Roblox 在 2022 年的开发者大会（Roblox Developers Conference）上正式宣布,公司将从 2023 年开始在平台上线游戏内置广告功能。据 Roblox 表示，广告将以 3D 形式展现，玩家可以在游戏中轻松辨别营销内容。

在此次正式宣布消息前，Roblox 已经与潮鞋品牌 Vans 以及华纳兄弟展开合作，在平台内小规模投放了部分广告。这些广告以名为“Portal”的 3D 虚拟空间形式展示，用户的虚拟化身可以走入这些空间，查看品牌的宣传内容。

Roblox 在大会上表示：“品牌和开发者将有机会在 Roblox 平台创造前所未有的广告体验，其中包括能够将用户无缝传递到各类可以虚拟体验的品牌空间（Portal）的广告形式。广告将为开发者提供新的变现机会，也能为品牌方提供接触到潜在用户的全新途径。”

Roblox 此次宣布广告项目的同时，全球数字广告产业格局也正悄然发生变化。此前移动广告平台 InMobi 旗下获客平台 Appsumer 发布的数据报告显示，在 2021 年第一季度至 2022 年第二季度期间，Apple 在数字广告市场的交易份额增长5%，达到 15%，位居 Google 和 Facebook 之后排第三位；而 Facebook 的交易份额则受到苹果 IDFA 政策的明显影响，下降 4%，目前为 28%。

2022 年 8 月全球热门移动游戏收入 TOP10

Sensor Tower 商店情报数据显示，2022 年 8 月腾讯《王者荣耀》在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 2.22 亿美元，蝉联全球手游畅销榜冠军。来自中国 iOS 市场的收入占 94%，海外市场收入占比为 6%。全球热门移动游戏收入 TOP10 完整榜单请见上文图表。说明：数据不包括第三方安卓渠道。

腾讯《PUBG Mobile》（合并《和平精英》收入）以 1.56 亿美元的收入位列榜单第 2 名。其中，60.7% 的收入来自中国 iOS 市场，美国市场的收入占 8.8%。

榜单前五另外三款游戏为米哈游《原神》、King《Candy Crush Saga》和 Sony《Fate/Grand Order》。

2022 年 8 月，全球手游玩家在 App Store 和 Google Play 付费 66 亿美元，同比下降 12.4%。美国依然是全球移动游戏收入最高的市场，贡献了 19 亿美元，占全球总收入的 28%。日本市场排名第 2，占 20%；中国 iOS 市场排名第 3，占 17.4%。

本期由动视暴雪和网易联合推出的《暗黑破坏神：不朽》全球收入约 9700 万美元，环比增长 42%，位列榜单第 6 名。该游戏于 7 月 25 日在中国发行，8 月份来自中国 iOS 市场的收入占全球总收入近 61%，其次是美国市场，占 16%。