AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

华强北很近,供应链很远

4216
2024-07-05 12:37

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》

上周有个人来找我咨询一上来就说自己有供应链优势,说的很有信心,我差点以为厂子是TA爸开的,结果所谓的供应链优势是自己住的地方离华强北很近,我知道之后差点吐血。这也是很多独立站新人会犯的错误之一,误以为住的离供应链近,就有供应链优势。类似的错误还有很多,我这一篇总结了7个独立站新手最容易犯的错误,每一个错误都足以浪费你几个月时间,上万美金预算,看完这篇可以少走不少弯路。
【1】能找到供应链和有供应链优势不是一回事咱们说能找到货卖,这没啥,基本只要不是太过于特别的货,你在中国找1688,拼多多,线下找厂啥的都能供上货,但供应链优势是另一个概念。供应链优势是:你能做,别人不能做;实现同样的功能或水准你比别人便宜或者快;你和供应链有密不可分的联系,供应链愿意配合你,这些才是优势。你在广州,你就有女装供应链优势吗?你是离供应链近点,可以没事就去十三行逛逛,但你十三行一个熟人都没有,连自己买件衣服都不知道在哪个摊子买的便宜,就别谈供应链优势了,广州这个城市是有这优势,但这优势和啥也没有,谁也不认识的你没关系。所以新手就先看啥好卖,自己能把什么卖起来就行了,别管那么多供应链不供应链的,这是你有一定体量了,才有资格去考虑的事。
【2】没有所谓最好的渠道,只有最适合的渠道。fb广告,tt广告,pinterest自然流,SEO,SEM,社群流量都可以把站推起来的。问题是「1」你的产品适合什么渠道?一个单价超级高的,且大家不会冲动购买的东西,比如一个几百上千美金的单人独木舟,你说我今天就是硬要用fb广告推起来,虽然也不是100%不行,在你的漏斗设计足够精巧的情况下也可以,但是这种产品主流的打法是SEM,因为SEM的流量更精准,虽然更贵,但是用户的需求更明确,而单人独木舟如果一个用户没有明确的需求,你去推是非常难成交的。再比如一个单价30美金的宠物玩具,你用SEM推行吗?不是100%不行,但你的流量成本可能会很高,ROAS不容易打整,这时候你用fb广告,tt广告或者pinterest自然流可能更合适。再比如你是卖成人玩具,那常规的广告渠道你进不了了,你只能整seo或者社群,然后一些小的成人流量渠道做测试和辅助。人货场,你即便品没问题,但是场错了,人错了,照样亏钱。「2」你自己的技能,资源禀赋适合做啥渠道。你本来就是投国内信息流的,那你当然可以优先尝试fb广告,tt广告。你国内做小红书内容很厉害,那你做pinterest应该比较容易找到感觉。你有资金,那玩玩SEM未尝不可(SEM相对贵)。你有时间,有耐心,那整整SEO没问题(B2C电商SEO大概率比较慢,可能至少要等3个月半年的)。你啥也没有,有一点钱,能投一点广告,那可以试试fb广告,tt广告。你钱也没有,那静下来做做自然流也行。不要看别人哪个渠道好久跑去跟风没意义,做最适合的渠道,哪个渠道给你赚钱最多,你就多做哪个渠道,这是根本。
【3】这世界上不存在所谓完美的产品。什么叫完美的产品呢?进价低(成本低),售价高(用户的感知价值高),重量轻体积小(省运费),别带电(担心容易坏),不是吃的或者作用在人体身上的(怕风险),没有季节性(一年四季都能卖),素材容易拍(好做广告)你甚至还可以再往下列。这些条件呢,没说错,尤其对新手来讲,但问题是,很多时候能满足几条就已经很不错了,你非要找全部满足的,很难,你去看fb或者tt上的很多爆品也是不满足所有条件的,比如不带电这条,现在fb和tt上爆的很多产品什么小电扇,灯啥的都有带电的款,因为带电功能性更强,展示效果也更酷炫,那你找到了有爆款潜力的带电小产品,推不推呢?当然可以测试一下,只要产品质量不是太拉胯,推一推都是没问题的。否则你等那种完美的产品,要等到猴年马月?所以说没有完美的产品,就算是用条件去筛选,看得差不太多就可以试试了,不要非在那等所谓的完美产品,那样只会消耗你自己大量的时间。
【4】一上来就想做垂直,做品牌。做垂直,做品牌是对的,但不是咱一上来啥也没有就去做。除非你本身就有资源(供应链,客户,流量资源或者经验),或者对某一个领域有极其变态的热情(注意是极其变态,什么一周打一次网球这种不算),那你可以尝试直接做垂直,往品牌做。否则一般的流程都是测测测,测很多品,最后测出来哪个好,先把能赚的钱赚了,然后再慢慢做。一开始都是要赚钱的,赚钱对新手来讲是最重要的。一个品测出来之后,你再看能不能就着这个品延伸,去往深了做垂直,做品牌。是这么玩的,市面上很多现在是品牌的公司,最早期也是内部不停测试,赛马,最后留下来了那么几个,然后把所有资源都整合倾斜在这几个上,做成了品牌。或者本身就有资源,比如本身就有厂,那就着这个厂的资源去做。你啥也没有,钱也不多,经验也不足,别一上来就说要做垂直XXX,XX领域品牌。先测,先试,先能赚到钱再说。我希望你推爆了一些产品,赚了钱了,拿着50万,100万美金来找我说:发哥,我现在想做垂直了。到时候咱再细细讲怎么做垂直,怎么搞品牌。
【5】做事情要有整体+终局思维。咱做事,尤其是独立站,不是说,我要选品,选方向,好,我就专心去选品选方向,就结束了。你要用终局思维去看你做的事情,比如你看到一个品挺有意思,然后你要想的第一件事就是我推这个品的话,我咋搞流量。我怎么发货,能找到货吗,发货贵吗?退货率会高吗?搞流量上会有哪些问题?货源上会有哪些问题?运输上会有哪些问题?售后会有哪些问题?这些问题都是要先一并去想的,而不是一个步骤一个步骤分割着看,那你看完了一个步骤下面呢?比如你选一个非常小众的领域去做,OK,也不是不行。那接下来的问题是,你能搞到流量吗?你准备咋搞流量?做SEO的话,你会做吗?你多久能做好?这些都是要先想好的,而不是,先选品或者选方向,选完再想流量,货源,运输,售后这些咋办,你把做独立站这个事儿割裂去想,那你被坑死几乎是必然,而且不是别人坑你的,是你自己坑死的自己。
【6】看任何的文章,经验,不要读死书。比如我们一般推荐说新手的话,做可能轻一点的产品比较好,但你家里是开家具厂的,你有个叔叔做跨境大件物流的,而且全家都愿意给你投入去做跨境,搞家具,你要不要做?当然可以啊。一般推荐轻的东西,是因为重的东西运费贵,新手很难搞定,你家里就干这个的,又有资源的当然可以干,你别舍近求远了。还有,一般大家推荐,做产品要做没有季节性的。这句话没错,但我问你一个问题,有没有站做季节性产品赚钱的?现在是夏天,你正好测出来一个夏天的爆款,干一个月赚5万美金,你干不干,你干不干嘛,你就说。再说,你这么害怕季节性,那你干四个站,春夏秋冬每个季节一个行不行?你整一个冬天的产品,一个季节就赚够一年的钱,行不行,这个时候你还在意季节性吗?读书千万不能读死书,文章是死的,人是活的。
【7】不用过分在意市场规模。有的人来找我聊,一上来就说XX市场的市场规模不够大,天花板不够高。我一听,好家伙,不知道的还以为要么是市场份额已经超过10%的大鳄,要么是融了几千万上亿要来进入市场的挑战者。结果一问,就拿着5,6位数的资金来试试。我请问,您就这么点资金指望能在几百亿,哪怕是几十亿美金的一个市场里掀起风浪?只要这个市场没有萎缩,哪怕是平稳的(当然在增长最好)从市场规模的角度来说都是OK的,你能分到一小杯羹已经完全足够了,更别说,你连这杯羹都还没百分百的把握分到。这个时候不用再纠结所谓市场规模的事,你先做,先赚钱,先抢市场占有率,等你哪天真成巨鳄了,再来想市场规模的事情不迟。
以上这7个错误都是独立站新手非常容易犯的,希望能给你一些启发, 让你少走弯路,毕竟少走一条弯路,至少省几周到几个月的时间,节约几百到几万美金的钱。我虽然花的钱很多,但我是真看不得一分钱浪费。

12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
扎心了,超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消,公司岌岌可危,跨境人:今年太难了
跨境电商的入场券,变了
2025年,跨境电商仍在增长,但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家,而是像一场“定向灌溉”,愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化:2025年1—9月,亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%;销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%;而销售额超过1000万美元的头部卖家,增幅接近30%。这不是简单的强弱分化,而是一次行业的深层迁移:平台正在亲手改写规则,把“可控”定为第一要义。随之而来的,是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商,从过去的“流量快跑”,推向了如今的“系统耐力赛”。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
墨西哥中部重型货车白天禁行,亚马逊等受影响
AMZ123获悉,近日,墨西哥州图尔特佩克(Tultepec)市政府宣布,对辖区内重型货运车辆实施白天禁行措施,规定卡车、拖车及铰接式货车仅可在夜间22:00至次日5:00通行。该措施自12月14日起生效,旨在应对道路沥青严重受损、区域交通拥堵加剧等问题,并将在制定出更为系统的重型交通管理方案前持续实施。市政府表示,周边城市如库奥蒂特兰(Cuautitlán)和图尔蒂特兰(Tultitlán)正在进行多项基础设施施工,相关工程导致大量重型车辆绕行进入图尔特佩克,给当地主要道路带来持续压力。其中,3月2日大道、华金·蒙特内格罗大道及托卢卡大道成为重型车流集中的重点路段,居民和日常通勤车辆通行受到明显影响。
亚马逊拟投资OpenAI 100亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。知情人士透露,相关谈判仍处于高度不确定状态,但若交易达成,OpenAI的整体估值可能超过5000亿美元。大型科技公司在生成式人工智能领域的竞争正在加速。近年来,OpenAI已与多家基础设施和芯片厂商达成数十亿美元级别的合作协议,包括今年与英伟达和甲骨文签署的多项AI相关交易。2025年11月,OpenAI还与亚马逊签署了一份规模约380亿美元的云服务采购协议,进一步强化其算力布局。市场同时也对高强度资本投入保持审慎态度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
华强北很近,供应链很远
阿发_花过1亿刀预算的独立站站长
2024-07-05 12:37
4215
上周有个人来找我咨询一上来就说自己有供应链优势,说的很有信心,我差点以为厂子是TA爸开的,结果所谓的供应链优势是自己住的地方离华强北很近,我知道之后差点吐血。这也是很多独立站新人会犯的错误之一,误以为住的离供应链近,就有供应链优势。类似的错误还有很多,我这一篇总结了7个独立站新手最容易犯的错误,每一个错误都足以浪费你几个月时间,上万美金预算,看完这篇可以少走不少弯路。
【1】能找到供应链和有供应链优势不是一回事咱们说能找到货卖,这没啥,基本只要不是太过于特别的货,你在中国找1688,拼多多,线下找厂啥的都能供上货,但供应链优势是另一个概念。供应链优势是:你能做,别人不能做;实现同样的功能或水准你比别人便宜或者快;你和供应链有密不可分的联系,供应链愿意配合你,这些才是优势。你在广州,你就有女装供应链优势吗?你是离供应链近点,可以没事就去十三行逛逛,但你十三行一个熟人都没有,连自己买件衣服都不知道在哪个摊子买的便宜,就别谈供应链优势了,广州这个城市是有这优势,但这优势和啥也没有,谁也不认识的你没关系。所以新手就先看啥好卖,自己能把什么卖起来就行了,别管那么多供应链不供应链的,这是你有一定体量了,才有资格去考虑的事。
【2】没有所谓最好的渠道,只有最适合的渠道。fb广告,tt广告,pinterest自然流,SEO,SEM,社群流量都可以把站推起来的。问题是「1」你的产品适合什么渠道?一个单价超级高的,且大家不会冲动购买的东西,比如一个几百上千美金的单人独木舟,你说我今天就是硬要用fb广告推起来,虽然也不是100%不行,在你的漏斗设计足够精巧的情况下也可以,但是这种产品主流的打法是SEM,因为SEM的流量更精准,虽然更贵,但是用户的需求更明确,而单人独木舟如果一个用户没有明确的需求,你去推是非常难成交的。再比如一个单价30美金的宠物玩具,你用SEM推行吗?不是100%不行,但你的流量成本可能会很高,ROAS不容易打整,这时候你用fb广告,tt广告或者pinterest自然流可能更合适。再比如你是卖成人玩具,那常规的广告渠道你进不了了,你只能整seo或者社群,然后一些小的成人流量渠道做测试和辅助。人货场,你即便品没问题,但是场错了,人错了,照样亏钱。「2」你自己的技能,资源禀赋适合做啥渠道。你本来就是投国内信息流的,那你当然可以优先尝试fb广告,tt广告。你国内做小红书内容很厉害,那你做pinterest应该比较容易找到感觉。你有资金,那玩玩SEM未尝不可(SEM相对贵)。你有时间,有耐心,那整整SEO没问题(B2C电商SEO大概率比较慢,可能至少要等3个月半年的)。你啥也没有,有一点钱,能投一点广告,那可以试试fb广告,tt广告。你钱也没有,那静下来做做自然流也行。不要看别人哪个渠道好久跑去跟风没意义,做最适合的渠道,哪个渠道给你赚钱最多,你就多做哪个渠道,这是根本。
【3】这世界上不存在所谓完美的产品。什么叫完美的产品呢?进价低(成本低),售价高(用户的感知价值高),重量轻体积小(省运费),别带电(担心容易坏),不是吃的或者作用在人体身上的(怕风险),没有季节性(一年四季都能卖),素材容易拍(好做广告)你甚至还可以再往下列。这些条件呢,没说错,尤其对新手来讲,但问题是,很多时候能满足几条就已经很不错了,你非要找全部满足的,很难,你去看fb或者tt上的很多爆品也是不满足所有条件的,比如不带电这条,现在fb和tt上爆的很多产品什么小电扇,灯啥的都有带电的款,因为带电功能性更强,展示效果也更酷炫,那你找到了有爆款潜力的带电小产品,推不推呢?当然可以测试一下,只要产品质量不是太拉胯,推一推都是没问题的。否则你等那种完美的产品,要等到猴年马月?所以说没有完美的产品,就算是用条件去筛选,看得差不太多就可以试试了,不要非在那等所谓的完美产品,那样只会消耗你自己大量的时间。
【4】一上来就想做垂直,做品牌。做垂直,做品牌是对的,但不是咱一上来啥也没有就去做。除非你本身就有资源(供应链,客户,流量资源或者经验),或者对某一个领域有极其变态的热情(注意是极其变态,什么一周打一次网球这种不算),那你可以尝试直接做垂直,往品牌做。否则一般的流程都是测测测,测很多品,最后测出来哪个好,先把能赚的钱赚了,然后再慢慢做。一开始都是要赚钱的,赚钱对新手来讲是最重要的。一个品测出来之后,你再看能不能就着这个品延伸,去往深了做垂直,做品牌。是这么玩的,市面上很多现在是品牌的公司,最早期也是内部不停测试,赛马,最后留下来了那么几个,然后把所有资源都整合倾斜在这几个上,做成了品牌。或者本身就有资源,比如本身就有厂,那就着这个厂的资源去做。你啥也没有,钱也不多,经验也不足,别一上来就说要做垂直XXX,XX领域品牌。先测,先试,先能赚到钱再说。我希望你推爆了一些产品,赚了钱了,拿着50万,100万美金来找我说:发哥,我现在想做垂直了。到时候咱再细细讲怎么做垂直,怎么搞品牌。
【5】做事情要有整体+终局思维。咱做事,尤其是独立站,不是说,我要选品,选方向,好,我就专心去选品选方向,就结束了。你要用终局思维去看你做的事情,比如你看到一个品挺有意思,然后你要想的第一件事就是我推这个品的话,我咋搞流量。我怎么发货,能找到货吗,发货贵吗?退货率会高吗?搞流量上会有哪些问题?货源上会有哪些问题?运输上会有哪些问题?售后会有哪些问题?这些问题都是要先一并去想的,而不是一个步骤一个步骤分割着看,那你看完了一个步骤下面呢?比如你选一个非常小众的领域去做,OK,也不是不行。那接下来的问题是,你能搞到流量吗?你准备咋搞流量?做SEO的话,你会做吗?你多久能做好?这些都是要先想好的,而不是,先选品或者选方向,选完再想流量,货源,运输,售后这些咋办,你把做独立站这个事儿割裂去想,那你被坑死几乎是必然,而且不是别人坑你的,是你自己坑死的自己。
【6】看任何的文章,经验,不要读死书。比如我们一般推荐说新手的话,做可能轻一点的产品比较好,但你家里是开家具厂的,你有个叔叔做跨境大件物流的,而且全家都愿意给你投入去做跨境,搞家具,你要不要做?当然可以啊。一般推荐轻的东西,是因为重的东西运费贵,新手很难搞定,你家里就干这个的,又有资源的当然可以干,你别舍近求远了。还有,一般大家推荐,做产品要做没有季节性的。这句话没错,但我问你一个问题,有没有站做季节性产品赚钱的?现在是夏天,你正好测出来一个夏天的爆款,干一个月赚5万美金,你干不干,你干不干嘛,你就说。再说,你这么害怕季节性,那你干四个站,春夏秋冬每个季节一个行不行?你整一个冬天的产品,一个季节就赚够一年的钱,行不行,这个时候你还在意季节性吗?读书千万不能读死书,文章是死的,人是活的。
【7】不用过分在意市场规模。有的人来找我聊,一上来就说XX市场的市场规模不够大,天花板不够高。我一听,好家伙,不知道的还以为要么是市场份额已经超过10%的大鳄,要么是融了几千万上亿要来进入市场的挑战者。结果一问,就拿着5,6位数的资金来试试。我请问,您就这么点资金指望能在几百亿,哪怕是几十亿美金的一个市场里掀起风浪?只要这个市场没有萎缩,哪怕是平稳的(当然在增长最好)从市场规模的角度来说都是OK的,你能分到一小杯羹已经完全足够了,更别说,你连这杯羹都还没百分百的把握分到。这个时候不用再纠结所谓市场规模的事,你先做,先赚钱,先抢市场占有率,等你哪天真成巨鳄了,再来想市场规模的事情不迟。
以上这7个错误都是独立站新手非常容易犯的,希望能给你一些启发, 让你少走弯路,毕竟少走一条弯路,至少省几周到几个月的时间,节约几百到几万美金的钱。我虽然花的钱很多,但我是真看不得一分钱浪费。

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部