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华强北很近,供应链很远

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2024-07-05 12:37

6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

上周有个人来找我咨询一上来就说自己有供应链优势,说的很有信心,我差点以为厂子是TA爸开的,结果所谓的供应链优势是自己住的地方离华强北很近,我知道之后差点吐血。这也是很多独立站新人会犯的错误之一,误以为住的离供应链近,就有供应链优势。类似的错误还有很多,我这一篇总结了7个独立站新手最容易犯的错误,每一个错误都足以浪费你几个月时间,上万美金预算,看完这篇可以少走不少弯路。
【1】能找到供应链和有供应链优势不是一回事咱们说能找到货卖,这没啥,基本只要不是太过于特别的货,你在中国找1688,拼多多,线下找厂啥的都能供上货,但供应链优势是另一个概念。供应链优势是:你能做,别人不能做;实现同样的功能或水准你比别人便宜或者快;你和供应链有密不可分的联系,供应链愿意配合你,这些才是优势。你在广州,你就有女装供应链优势吗?你是离供应链近点,可以没事就去十三行逛逛,但你十三行一个熟人都没有,连自己买件衣服都不知道在哪个摊子买的便宜,就别谈供应链优势了,广州这个城市是有这优势,但这优势和啥也没有,谁也不认识的你没关系。所以新手就先看啥好卖,自己能把什么卖起来就行了,别管那么多供应链不供应链的,这是你有一定体量了,才有资格去考虑的事。
【2】没有所谓最好的渠道,只有最适合的渠道。fb广告,tt广告,pinterest自然流,SEO,SEM,社群流量都可以把站推起来的。问题是「1」你的产品适合什么渠道?一个单价超级高的,且大家不会冲动购买的东西,比如一个几百上千美金的单人独木舟,你说我今天就是硬要用fb广告推起来,虽然也不是100%不行,在你的漏斗设计足够精巧的情况下也可以,但是这种产品主流的打法是SEM,因为SEM的流量更精准,虽然更贵,但是用户的需求更明确,而单人独木舟如果一个用户没有明确的需求,你去推是非常难成交的。再比如一个单价30美金的宠物玩具,你用SEM推行吗?不是100%不行,但你的流量成本可能会很高,ROAS不容易打整,这时候你用fb广告,tt广告或者pinterest自然流可能更合适。再比如你是卖成人玩具,那常规的广告渠道你进不了了,你只能整seo或者社群,然后一些小的成人流量渠道做测试和辅助。人货场,你即便品没问题,但是场错了,人错了,照样亏钱。「2」你自己的技能,资源禀赋适合做啥渠道。你本来就是投国内信息流的,那你当然可以优先尝试fb广告,tt广告。你国内做小红书内容很厉害,那你做pinterest应该比较容易找到感觉。你有资金,那玩玩SEM未尝不可(SEM相对贵)。你有时间,有耐心,那整整SEO没问题(B2C电商SEO大概率比较慢,可能至少要等3个月半年的)。你啥也没有,有一点钱,能投一点广告,那可以试试fb广告,tt广告。你钱也没有,那静下来做做自然流也行。不要看别人哪个渠道好久跑去跟风没意义,做最适合的渠道,哪个渠道给你赚钱最多,你就多做哪个渠道,这是根本。
【3】这世界上不存在所谓完美的产品。什么叫完美的产品呢?进价低(成本低),售价高(用户的感知价值高),重量轻体积小(省运费),别带电(担心容易坏),不是吃的或者作用在人体身上的(怕风险),没有季节性(一年四季都能卖),素材容易拍(好做广告)你甚至还可以再往下列。这些条件呢,没说错,尤其对新手来讲,但问题是,很多时候能满足几条就已经很不错了,你非要找全部满足的,很难,你去看fb或者tt上的很多爆品也是不满足所有条件的,比如不带电这条,现在fb和tt上爆的很多产品什么小电扇,灯啥的都有带电的款,因为带电功能性更强,展示效果也更酷炫,那你找到了有爆款潜力的带电小产品,推不推呢?当然可以测试一下,只要产品质量不是太拉胯,推一推都是没问题的。否则你等那种完美的产品,要等到猴年马月?所以说没有完美的产品,就算是用条件去筛选,看得差不太多就可以试试了,不要非在那等所谓的完美产品,那样只会消耗你自己大量的时间。
【4】一上来就想做垂直,做品牌。做垂直,做品牌是对的,但不是咱一上来啥也没有就去做。除非你本身就有资源(供应链,客户,流量资源或者经验),或者对某一个领域有极其变态的热情(注意是极其变态,什么一周打一次网球这种不算),那你可以尝试直接做垂直,往品牌做。否则一般的流程都是测测测,测很多品,最后测出来哪个好,先把能赚的钱赚了,然后再慢慢做。一开始都是要赚钱的,赚钱对新手来讲是最重要的。一个品测出来之后,你再看能不能就着这个品延伸,去往深了做垂直,做品牌。是这么玩的,市面上很多现在是品牌的公司,最早期也是内部不停测试,赛马,最后留下来了那么几个,然后把所有资源都整合倾斜在这几个上,做成了品牌。或者本身就有资源,比如本身就有厂,那就着这个厂的资源去做。你啥也没有,钱也不多,经验也不足,别一上来就说要做垂直XXX,XX领域品牌。先测,先试,先能赚到钱再说。我希望你推爆了一些产品,赚了钱了,拿着50万,100万美金来找我说:发哥,我现在想做垂直了。到时候咱再细细讲怎么做垂直,怎么搞品牌。
【5】做事情要有整体+终局思维。咱做事,尤其是独立站,不是说,我要选品,选方向,好,我就专心去选品选方向,就结束了。你要用终局思维去看你做的事情,比如你看到一个品挺有意思,然后你要想的第一件事就是我推这个品的话,我咋搞流量。我怎么发货,能找到货吗,发货贵吗?退货率会高吗?搞流量上会有哪些问题?货源上会有哪些问题?运输上会有哪些问题?售后会有哪些问题?这些问题都是要先一并去想的,而不是一个步骤一个步骤分割着看,那你看完了一个步骤下面呢?比如你选一个非常小众的领域去做,OK,也不是不行。那接下来的问题是,你能搞到流量吗?你准备咋搞流量?做SEO的话,你会做吗?你多久能做好?这些都是要先想好的,而不是,先选品或者选方向,选完再想流量,货源,运输,售后这些咋办,你把做独立站这个事儿割裂去想,那你被坑死几乎是必然,而且不是别人坑你的,是你自己坑死的自己。
【6】看任何的文章,经验,不要读死书。比如我们一般推荐说新手的话,做可能轻一点的产品比较好,但你家里是开家具厂的,你有个叔叔做跨境大件物流的,而且全家都愿意给你投入去做跨境,搞家具,你要不要做?当然可以啊。一般推荐轻的东西,是因为重的东西运费贵,新手很难搞定,你家里就干这个的,又有资源的当然可以干,你别舍近求远了。还有,一般大家推荐,做产品要做没有季节性的。这句话没错,但我问你一个问题,有没有站做季节性产品赚钱的?现在是夏天,你正好测出来一个夏天的爆款,干一个月赚5万美金,你干不干,你干不干嘛,你就说。再说,你这么害怕季节性,那你干四个站,春夏秋冬每个季节一个行不行?你整一个冬天的产品,一个季节就赚够一年的钱,行不行,这个时候你还在意季节性吗?读书千万不能读死书,文章是死的,人是活的。
【7】不用过分在意市场规模。有的人来找我聊,一上来就说XX市场的市场规模不够大,天花板不够高。我一听,好家伙,不知道的还以为要么是市场份额已经超过10%的大鳄,要么是融了几千万上亿要来进入市场的挑战者。结果一问,就拿着5,6位数的资金来试试。我请问,您就这么点资金指望能在几百亿,哪怕是几十亿美金的一个市场里掀起风浪?只要这个市场没有萎缩,哪怕是平稳的(当然在增长最好)从市场规模的角度来说都是OK的,你能分到一小杯羹已经完全足够了,更别说,你连这杯羹都还没百分百的把握分到。这个时候不用再纠结所谓市场规模的事,你先做,先赚钱,先抢市场占有率,等你哪天真成巨鳄了,再来想市场规模的事情不迟。
以上这7个错误都是独立站新手非常容易犯的,希望能给你一些启发, 让你少走弯路,毕竟少走一条弯路,至少省几周到几个月的时间,节约几百到几万美金的钱。我虽然花的钱很多,但我是真看不得一分钱浪费。

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