安克半年营收超 2 亿，如何布局？

跨境电商发展到后半程，卖家加速摆脱平台依赖症。

提起平台，很多圈外人的第一反应是“特别赚钱”！而圈内人普遍流传着这样一句话：当别人都知道平台赚钱时，就说明这个平台已经快赚不到钱了。

由最开始的白牌、廉价产品为主发展到“产品力”将成为未来企业竞争力的核心，亚马逊早已过了赚快钱的阶段，也不再是跨境卖家唯一。

多平台布局，越来越多卖家

“去单一平台化”！

2023 年应该怎么做跨境电商？多平台布局成为大批卖家共识。

“把全部身家都压在单一平台，内心总是惶恐不安，每天睁开眼睛第一件事就是打开电脑确定一下店铺还在吗？”一位卖家反馈，当初只做亚马逊时，单一平台带来的不安全感非常强烈，经常会思考万一哪天平台账号出问题了怎么办？再加上平台运营成本并不低，还遇到了增长瓶颈，难以做大做强，于是萌生了做其他渠道的想法。

这也是很多卖家多渠道布局的初衷，多一个渠道就多一个分散风险的渠道，也能多一个营收增长的来源。

卖家在多平台布局过程中，哪些最受青睐？可能每个人都有自己的答案，普遍来看，平台加独立站“双轨并行”成为越来越多卖家的选择。2021 年，GMV 在亚马逊排名前五的卖家均同时运营着独立站和第三方电商平台。

面对独立站来势汹汹的“进攻”，平台早已不能视而不见，此举正是其为留住平台卖家所采取的防御性措施。

不可否认的是，独立站为依赖第三方电商平台的卖家创造了新的增长空间。以跨境模范生安克创新为例，其现有的 6 大品牌均设有单独的独立站站点，2022 年上半年独立站合计收入 2.15 亿，收入占比持续提升中。

“尝试了多个渠道后，发现相对来说独立站的人均产出更高，收益也更高，值得长期投资”在多位业内人士看来，品牌出海已被按下发展快进键，第三方平台卖家做独立站是大势所趋，未来每一个品牌卖家都应该拥有一个属于自己的独立站。

品牌和产品是电商核心

独立站有效助推卖家发展

跨境电商正由高速增长转向高质量增长，跨境电商用户消费关注重点也逐步转移到商品质量和购物体验，这也意味着，优秀产品是撬动市场的最佳杠杆，产品通常与消费者洞察、品牌塑造密不可分，因此卖家若想在一众竞争对手中脱颖而出，最终都要回归到打磨品牌和产品上来，更详细来说就是，卖家需要精通产品、熟悉市场、买家需求、流量来源等。

可是平台卖家的现实困境是，难以从平台方获得用户的多维数据，开展消费趋势洞察或对用户需求进行深耕；也在复购和私域营销方面缺乏一定的自主性。区别于传统第三方电商平台，独立站可积累自己的用户，便于进行用户沟通并不断获得直接反馈，有助于优化产品及培育忠诚度。

首先，通过品牌独立站获取的一手用户信息将反哺产品设计及运营管理。独立站可以完整收集用户互动数据，通过对用户数据挖掘和分析，比如用户的跳出率、浏览时长、浏览页面、加购、弃购等数据，可以持续改善网站和产品；用户的注册数据和购买行为还可以用来分析提升客户价值。

其次，品牌独立站与消费者将建立更为直接、持续的联系，实现消费者的终身价值最大化。通过把控渠道和构建会员管理体系等，品牌与消费者建立直接的联系，第一时间将品牌价值、产品更新等信息传递给客户。

同时，独立站有更灵活的品牌营销模式，比如卖家可以通过 KOL、Google、Youtube 等各种营销渠道引流到独立站，流量来源更多元，用户群体更多元，用户增量更大；不同的品牌营销也意味着卖家可以进行多方位的产品呈现，故事推广，理念推广，通过多方位的用户互动，触达更多的用户。

可以说，独立站可以构建私域流量，拿到流量来源、买家消费习惯等所有数据，帮助卖家形成包括营销、商品、物流等全方位的品牌运营能力。对于想要累计品牌价值和私域流量的卖家来说，做独立站是最好的方向。

近年来，国家政策也为跨境卖家通过独立站实现品牌出海提供了巨大的支持。近期，多省市再次发力，出资鼓励、扶持外贸企业自建独立站，推动跨境电商“加速跑”。其中杭州表示，对通过应用独立站开展跨境电商出口业务的企业，给予不超过 200 万元的一次性资金扶持。

总结来看，不管是卖家本身多平台布局需求，还是品牌出海不可挡，抑或是政策助推，都绕不开独立站这 3 个字。

独立站的重要性不言而喻。可能很多新人会问：独立站入门门槛高吗？卖家应该如何做好独立站？观察独立站发展趋势可以发现，不同于过去需要投入大量资金、时间和人力成本进行网站开发，现在，独立站建站及运营服务已经非常成熟。跨境电商企业可以通过线上工具自助完成建站，或交由专业的服务商快速开启建站和独立站引流的服务。

今年 3 月 “谷歌出海计划” 全新升级，携手专业的官方合作商，推出全新的独立站建站到引流一条龙服务，只要卖家有独立站建站或是已建站需要优化建议的需求。只需要 1 分钟提交需求表单，就有专人联系服务以及获取独立站出海信息。

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