做亚马逊最重要的是什么？

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这里，我们先了解几种亚马逊上常用的商业模式：        

Wholesale        

通过七大姑八大姨的关系找个已有品牌做代理，加一点利润开整。        

Online arbitrage        

美国有很多实体店有时候动不动就搞个大促，有一帮老美亚马逊卖家天天就盯着，大皮卡拉一堆回家挂在亚马逊卖，实体倒爷。        

Affiliate marketing        

另外一种叫法“white label”, 就是自主品牌，亚马逊的主流玩法，你提前注册商标，找商品，找到了货源以后把产品少许让厂里改一下，贴上自己的牌，好处就是能够得到最大的利润空间，也可以做到最大的产品控制权。亚马逊上49%的买家对品牌不敏感，最在乎的是价格和性价比。约64%的亚马逊销量来自于自主品牌。也是最利于中小，小微卖家的切入渠道。        

还有一种商业变现的行为。在美国很多VC投资人不愿意做前期的脏活累活，他们管这个叫dirty work，一但店铺销量好，他们觉得你建的品牌已经成熟，在亚马逊上有大量的客户，他们就会来offer，用高额的资金收购你的店铺。        

选择一种适合自己的商业模式是开店前至关重要的考量。而在店铺开起来以后，选品又是整个环节中的重中之重。        

所谓“三分靠运营，七分靠选品”。选品选的好，可以解决一半以上的运营困难。小众化产品有小众化的做法，季节性产品有季节性的做法，根据产品的特点，制定相应的运营路线。选品是亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半。        

根据凯度的分析，尤其受疫情影响，大多数行业都面临危与机并存的局面。我们更应该着重看这其中的“机”。        

近期流量和买家数对比卖家数有所降幅，但是动销卖家数降幅比例没有买家数大，说明大家在拼流量和转化率。        

随着苹果AirPods Pro的C端热销，在国际站的相关搜索热度也加大。        

6、远程教学        

文件收纳盒整理、打印纸、墨盒、文具        

带烟感功能的摄像头、电子门铃、监控设备，智能锁        

8、厨房用品        

9、日用消耗        

10、玩具        

11、美容        

12、运动健身        

13、成人用品        

14、宠物用品        

宠物食品、狗尿布、狗屎袋、狗绳、狗玩具、撸猫刷