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2021年亚马逊批量封店之后应该怎么办?

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2021-08-05 07:26
2021-08-05 07:26
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2021年下半年,对于大部分亚马逊卖家来说并不容易,大批量的封店,让许多用数年时间辛辛苦苦积攒下来的品牌一夜之间消失。
而品牌的背后是公司的倒闭,积压的库存,讨债的供应商,离职的员工,等等。


亚马逊批量封店之后该怎么办?

仍然坚持在跨境之路的小伙伴们不禁疑惑,以前的路不好走了,新的路怎么走?


从前是一招刷可以打遍天下无敌手,现在怎么办呢?

要知道就连在产品里面留小卡片都不行了。

确实思路要捋一捋,要寻找更安全,更避坑的办法。


以往增加亚马逊产品listing是以评论为导向,只要有足够多的5星好评,就能够排名直线上升。

如果现在还是按照这种方式,以亚马逊最近做的动作来看,可能会被盯上。


初步估计亚马逊的核心排名逻辑应该没有变化,以好评率为导向。
好评率越高则证明产品越好,能给的排名更高。
在算法上应该优化了不少,更智能计算产品listing下的留评率是否为自然好评。

比如说,1000个销售产生10个评论为正常,当你1000个销售产生50个或者以上的评论则为不正常。


当然,以上仅预估数据,目的是想说明一个问题,亚马逊对待自然留评率应该更智能了。

通过亚马逊自己的大数据统计,应该很容易识别出自然和非自然留评。


产生销售的数量,和产生评论的数量,需要有一个平衡点。

一个合理的留评率区间,具体这个值是多少,每个不同品类有所不相同。


不少亚马逊卖家,通常以5星好评为根本目的,从来不关注用户在5星好评下面留的内容。

即使是写的差评内容,给你标记一个5星,也无所谓,同时不少公司只是以5星来考核业务员。


然而在人工智能算法,大数据比对下面,计算机能够读懂评论里面的内容。

而非仅仅是4.5,5这种简单的星级数字。

非正常的订单很容易就被识破。


接下来具体做法

仍然坚持在跨境之路的小伙伴们不禁疑惑,以前的路不好走了,新的路怎么走?

那么接下来应该怎么做?

我认为重点在于2个字,自然。包括:
  • 自然的销售数据
  • 自然的评论数量
  • 合理的留评率

具体可通过以下方式:

亚马逊广告投放,控制好广告的ACOS


亚马逊站内的流量竞争越来越大,推广成本越来越高。
亚马逊站内推广的方式有限, 营销活动不够灵活。

增加站外投入,从亚马逊站外引流


站外的流量常常是亚马逊卖家一直忽略的。
身边不少卖家已经低调的在站外获取流量,来扩大产品的触动,提升销量进而提上产品的销售排名。

有没有引流网站推荐?

想要获取站外流量的卖家,可以考虑使用站外引流网站Cashbackbase。
(网站连接:www.cashbackbase.com)


作为一个致力于为广大亚马逊卖家引流的站外促销平台,Cashbackbase有以下特点:

01

Cashbackbase是欧美地区的折扣促销平台。用户都是经过验证的真实消费者。

02

买家主动留评的意愿高,自然留评率有60%以上。

03

在平台上可以跟买家直接沟通,这种功能比较少见。相对于亚马逊的封闭,Cashbackbase显得格外的开放。

04

只需支付固定的月租费用。不限制产品销量,卖出多少单都不需额外付费。

05

可以在平台上,发折扣码做促销,或者做返现促销,买家全款购买后再返现。通过自己的PayPal给买家返款。

06

成交过的买家可以转化成自己的客户资源。


不像其他折扣网站对产品和店铺的评论有所限制,新产品也可以在Cashbackbase上进行促销。


通过Cashbackbase 站外引流不仅能提升listing的排名,随着排名上升之后,自然订单增加,好评增加,进而稳定listing排名。



更多思考



越来越多的卖家希望能够摆脱亚马逊的控制,能够把品牌生死大权拿捏在自己的手上。

对于跨境卖家或者即将进入这个行业的跨境卖家,有几点建议:

  • 注重知识产权,如果打算做自己的产品,一定要留意你所销售地方该产品的海外的专利和授权(不考虑短期爆款赚一波就跑的产品)

  • 注重品牌保护

  • 考虑多做一个独立站

最后,祝所有跨境卖家们大卖!

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