Sunny思考：为什么要选择跨境电商行业的品牌营销策划发展路线？

通过最近两年一直在思考能够长期发展的路线问题，应该选择什么样的路线进行精进，结合最近的学习经历以及和朋友交流学习的思考，目前确定了一个大方向：跨境电商+品牌营销策划。

为什么会这样确定呢？

深耕跨境电商行业，你的核心优势究竟是什么？

通过分析上周末在学习的同学，他们的一些发展路线，发现小而美的公司，其实不用样样精通，只需要有一样非常强就好了。同理，个人也是。

一个人走的也许很快，但是一群人才能走的更远。

如果有什么好的idea，如果能够有一个超级厉害的执行团队进行赋能，落地到位，那么任何想法都能大概率成为现实。

有的公司，在最开始，只是一个研发型，产品为强势的方案公司，自己就需要专注技术，解决芯片方案定制的问题，方案做好了，再找工厂生产，客户也会主动找上门来。

有的公司，生产供应链很强大，只要工厂老板自己的搞定了几个核心大客户，公司也是不需要什么销售团队的。

发展到后期，那么肯定都是五脏俱全，每个环节都齐全的，但是都能发现，每个同学他们的公司都有一个超级强的地方。

如果是销售型公司，可能销售团队占比就是80%，其他都是匹配的财务行政HR职能部门。

结合昨天的思考，跨境电商长期主义思维，如何避免中年危机？

我现在确定的路线，从我现阶段来说，就是帮助自己确定一条长期能够走的道路，先确定一个方向。确定思考这个方向的定位，以及应该选择一条什么样的道路去实现。

今天主要来将前几天写的思维导图补充的更加全面。

关于定位：成为跨境圈内最懂品牌营销的人。这是一个方向，但是最懂，应该是和谁比？这个目前还没找到标杆，先朝着这个方向努力吧。

跨境电商圈的品牌出海，那么就意味着我是需要去研究如何将中国的品牌，让目标市场的用户熟知。这个市场可以是欧美、也可以中东、非洲，任意除了中国以外的地方。

关于这个定位，我需要掌握的技能？

第一，我认为是全局观，从产品选品到营销策划，落地执行的整个环节，都非常的清楚，未来任何一个产品出来了，当我想要推到对应的市场，无论最后的结果如何，最起码从无人不知，到有人知道，再到无人不晓，整个环节需要设计哪些步骤，我是需要非常清楚的。

第二，策划能力，针对不同产品，都能制定出不同营销方案。当有节日热点，突发事件，能够利用作为宣传营销计划的时候，能够构建商业视角及时捕捉到这些资讯。

第三，营销策划案的落地能力。纸上谈兵谁都会，能够落地执行做出结果的方案，才能产生商业价值。

落地能力，包括哪些呢?

团队管理能力，能够将不同的营销方案，很好的拆解到团队个人，合理的分工，结合每个人的能力特点，将合适的事情安排到适合的人那里。

优化细节能力，制作的行动计划路线，每个环节的最优细节应该如何体现？

钻研平台规则的能力，通过了解平台的规则，制定跟进应对方案。

组合资源的能力。

比如在营销策划的不同环节，其实自己能够把控的事情，可以自己去做，自己如果不能把控的事情，其实可以邀请专业的人进行处理。

需要掌握的资源有哪些？

1. 电商平台，B2B，B2C相关的，阿里巴巴，亚马逊等
   

2. SNS平台，社交媒体平台，这里就包含了Facebook,Twitter,Linkedin,Tiktok等

3. 广告资源，这里在我看来，就是流量可能在哪，那么就应该把握哪些流量资源。比如说Google,Facebook,网络红人等。

4. 和跨境营销相关的人才，比如要获得很好的视频体现、可能需要和效果很不错的视频团队、视觉设计团队协作等。

思考了以上这些点，如果说将这个定位给个10年的时间，将未来10年都聚焦在实现自己这个版块的技能以及资源上。那么其实就完全不用去考虑40岁中年危机的问题了。

为什么了呢？

我确定了这个方向以后，我可以有很多种路线可以选择，第一在现阶段，肯定是将自己手上做的事情，做好做到极致。公众号持续在跨境品牌营销领域进行更新。

也许10年以后，我已经打造出了一些行业中有知名度的品牌，有了成功案例，我可以再次从0开始。

也许现在规划了这个大方向，其实在实现路径的过程中，又会发现，其实还可以有很多路径。

打造品牌影响力，可以有多种打法，第一，先在一个平台成为头部，其他的平台自然也就开始邀请你了。

第二种路线，从一开始就多平台、多渠道方向，一夜之间，哪里都能看到你。

再简单思考下，全球这么大，肯定没有经历一次性打全球市场的，需要从全球市场中，筛选出1-2个，开始突破的。

每个国家都有不同的文化背景，用户特点。市场研究这块，我会选择2块，第一是欧洲，因为欧洲各个板块已经趋于成熟，如果能够将成熟的市场研究透彻，并且能够熟悉相关的游戏规则，再到其他不成熟的市场，就会感觉So Easy了，就好像学习了大学相关知识，再来看小学的题目一样的感觉

第二个是中东，由于在阿联酋迪拜生活过2年多时间，目前也还有不少朋友在迪拜，要了解那边的信息会比其他市场更容易一些。

所以市场研究这块，就可以确定欧美+中东了。

营销板块的细节，目前能够想到的，包含产品、客户定位、商标品牌布局、平台选择。

剩下的就是更多细节的问题，比如再分到具体的板块

1. 拿到一个产品以后，如果进行产品分析，市场分析？

2. 如何通过分析找到目标受众是谁？

3. 针对这个群体应该如何制定相关的营销计划？

再细节到Listing打造板块，比如亚马逊的Listing

首先其实要去分析，当前亚马逊的流量是从哪些地方来的。网站的流量入口有哪些?

作为买家在亚马逊上Shopping有哪些路径能够触达Listing?

调研清楚这些问题以后，做Listing的时候才能很清晰的知道，应该做成什么样，先解决被看到的曝光问题。

解决曝光以后，就是转化问题了。

就需要具体细化到，标题怎么收集，关键词怎么使用？

整理出底层逻辑，就能一通百通了。

今天先发散性的整理到这里，后续再思考的更深入，更详细。