刊登十几万产品！Fanno上线，铺货卖家的春天又来了？

1、最近，字节跳动旗下独立电商 APP Fanno 彻底在跨境电商圈子里火了，有人看中市场，有人看中平台，有人看中玩法。

2、在媒体的报道中，Fanno 早在 11 月就低调上线。对此，字节在后续的回复中提到，“Fanno是一款在探索初期的电商产品，且向全球用户提供高性价比的综合品类”。

3、目前主要面向欧洲市场开放，包括英国、法国、德国、意大利和西班牙 5 个国家。

4、根据 Finaria.it 的数据显示，2021 年欧洲电商市场规模预计将达到 4650 亿美元，比疫情爆发前高出 30%。到 2025 年，预计欧洲电商市场规模将达到近 5700 亿美元。

5、对了，欧洲电商市场规模在目前排名全球第三，Fanno 选的这五个国家，其电商市场规模总和可以占到整个欧洲市场份额的 80%。

6、有人会问，欧洲电商市场已经被亚马逊和 eBay 这两个巨头占领了，随着亚马逊波兰站点上线，两家电商巨头覆盖范围几乎横跨整个欧洲，现在入局，还有机会吗？

7、按照以往惯例，我会建议大家参考一下国内淘宝和拼多多以及东南亚 Lazada 和 Shopee 的发展历程，因为对于他们，大家可能更熟悉，但是今天，我希望大家可以看看快时尚平台 Shein。

8、Shein 是最早在海外社交媒体进行营销的电商品牌，它把国内品牌在微信、微博、抖音等平台等玩法在 Facebook、YouTube、Instagram 上重玩了一次，成为了互联网流量的掌握者。

9、大家都觉得 Shein 的成功和供应链相关，但我们认为“流量+低价”才是快速占领市场的关键。

10、以美国快时尚市场为例，Shein 的市场份额从 2020 年 1 月的 7% 跃升至 2021 年 6 月的近 30%。

11、Fanno 作为独立的跨境电商APP，未来怎么与 TikTok 结合并未可知，但是，对于怎么玩流量，他们团队门儿清。

12、价格是最不可忽视的竞争力，在中国如此，在东南亚如此，在欧美也如此。关于这些，拼多多、Shopee、Shein 已经证明过了。

13、啰啰嗦嗦到这里，才开始今天的关键。

14、疫情影响下，国外制造业遭受重创，而国内却由于多年发展，出现产能过剩，这时候，想方设法通过技术将国内产能销往国外才是“王道”，而不是在国内延续之前的玩法，通过烧钱抢市场、坏市场。

15、去年 5 月，国家首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”的表述，随后上升为国家政策。

16、很多企业闻政策而动，其中就有字节跳动。2020 年末，张一鸣在内部目标中提到，2021 年将重点在跨境电商、To B（企业服务）和 LKP（办公硬件套装）三个新业务方向上做进一步探索，字节跳动也由此开始了以“麦哲伦XYZ”为代号的跨境电商项目。

17、据知情人士透露，目前，Fanno 招商采用的是邀请制，被邀请的卖家一般都是年销在千万级别以上，铺货卖家居多，另外，如果在欧洲这些国家有海外仓且有现货的，会被优先考虑。

18、另有已经入驻成功的卖家表示，现在每天十几单，具体增长还得看未来。

19、首次打开 Fanno APP，会弹出抽奖和新用户专享窗口，新用户专享中的产品仅需 1 分钱（本币）。

20、底部只有 3 个导航栏，Home、Cart 和 Account，首页顶部是活动页、下面是新用户专享、超级折扣、猜你喜欢板块。

21、总体来看，产品价格大多在 1-20 英镑（本币）之间，高于 50 英镑的不多，品类主要集中在服装、3C 配件、时尚饰品、美妆、儿童及宠物用品、家居、户外和健身用品等。

22、随意点开几个链接，浏览产品和店铺信息，能发现卖家上架的产品数量几乎都在数万和十几万，页面也没有那么精致，个别的只有主图和产品描述，产品详情页都没有，属于典型的铺货模式。

23、进入“Account”页面，可以在设置板块选择不同国家（仅限开通业务的五个站点），除了英国采用货币方式外，其他四国均为欧元。

24、针对“低价做慈善”、“国际版拼多多”等说法，有分析人士指出，这一方面可能有平台的补贴，另一方面，只是初期打开市场的手段，后期可能会有变化。

25、Fanno 最终走向何方暂未可知，不过目前对于铺货卖家而言，它却不失为一个新的机会！