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忽略选品禁忌,上百万的货,废了!

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2021-12-11 23:42
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七分靠选品,三分靠运营——这是一句流传在跨境电商行业里的金科玉律,而它的核心只有一个:选品很重要!
 
今年的黑五,市场环境低迷,消费者购买力下降,持币观望,只下手更为刚需的产品;平台要求也愈发苛刻,滞销产品会压缩热销产品的库容,让热销难热。黑五的低迷,再次验证了选品的重要性。 
熟悉销售所在地的人文风俗,了解其禁忌是选品的基本功。 
中东地区,作为伊斯兰教的核心区域,宗教气息浓烈,因此选品时比起其他地区,将面临更多的挑战,甚至有个卖家因为忽视了选品禁忌,上百万的货说废就废了。
那么在中东地区,有什么选品禁忌呢?
在穆斯林眼中,伊斯兰教不可侵犯,所以选品时要避免古兰经、清真寺、伊斯兰寺庙等元素。
伊斯兰教为了确保自己的教义纯正,因此会有些封闭,甚至排外,所以其他宗教相关的元素,是选品的禁忌,比如说犹太教的六角星(宗教文化冲突,这类图形是完全不被允许的);基督教的十字架;佛教、印度教、道教等其他宗教相关的图案,以及象征任何宗教信仰的人物。
当然了,全世界其他卖家都在备战的圣诞旺季,在这里也就凉凉了,圣诞节相关的选品压根就不用考虑。
其他方面,伊斯兰教的禁忌其实与我们朴素的道德观挺相似的,只是他们管控得更严格。穆斯林禁黄赌烟酒毒,甚至不能有一丝的沾边。
 
  • 涉及赌博方面的骰子、扑克牌、筹码是禁忌;

  • 涉及喝酒方面的酒水、酒杯、酒类元素是禁忌;

  • 涉及吸烟方面的卷烟、打火机等是禁忌;

  • 涉及毒品方面的大麻以及毒品相关元素是禁忌;

  • 涉及情色方面的则比较有意思:低俗文字、宣扬同性恋文化、谈及性的文字是禁忌;带有明显“情人节”字样的元素是禁忌,因为在伊斯兰文化中,在未成为家人之前,异性之间不允许有亲密举止,但是其他相关元素(如love、爱心、情侣等元素不属于禁售范围);内衣、泳衣可以卖,但是listing上稍微有点裸露(胸、臀、背这些身体敏感部位)的模特形象不能有,最好直接展示产品就行了;还有个商品需要比较注意的,就是其他地区卖得还不错的筋膜枪在中东一些地方,比如沙特,也是不能卖的。别问为什么,问就是不知道。


还有其他禁忌吗?当然还有的。
比如涉及武器及安全的物品:所有的武器及军事设备,包括仿真枪、子弹或子弹造型的产品;军装(仅指军绿色、土黄色迷彩图案),甚至迷彩元素的服装,都是不允许售卖的;开锁设备、电击棒、遥控飞机等危险性玩具、管制刀具、电蚊拍、以及可用于攻击的物品如飞镖等。
又比如涉及隐私的商品:无线通讯设备,如无线对讲机、无线电发报机;监视窃听、隐蔽拍摄、定位指示,如隐蔽拍摄功能的智能穿戴设备、透视相机、望远镜、无人机、带摄像头的运动眼镜、带摄像头的手表、录音设备(含录音笔)、激光笔、激光眼睛、车用GPS定位器、运动跟踪器等等。
另外,有两种动物的元素或相关商品,也是选品的禁忌,除了众所周知的猪(嫌它丑,嫌它懒,就算小猪佩奇也没得商量),还有一个是兔子(有宗教暗示)。
所以这么一罗列下来,中东的选品禁忌挺多的,但这么一梳理下来,其实也挺好记的。卖家们在中东站点选品的时候,尽量不要太跳脱。只要不是中东的禁忌商品,飞坦数字物流都能高效稳定地将商品送达卖家指定的目的地。
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