题主原文：

求解！亚马逊3.0时代的新品运营打法变化，以及选品疑问

我是个老亚马逊人了，经历过亚马逊的蛮荒时代和粗放推广刷单测评的时代，期间也赚过一点钱，因为经营和选品策略的不善，加上去年疫情的平台政策影响，导致现在基本没有稳定的老链接吃，只能依靠继续选品去推广新连接，棘手的问题就出现了。
 
我的选品方式以前也就是拿通货做差异化，个数也好，组合也好，包装也好，在以前还行之有效，listing做的完美，图片好看，少量刷单测评开广告，基本能推起来且不怎么会掉；但是从今年，也就是行业内卷开始，我发现这样的方式越来越难做起来产品，或者说越来越难守住产品。
 
问题一（新品）：产品在新品期能表现得不错，以为做上去了，但是过了新品期就大幅下滑，这个问题在以前不太会出现，个人分析是产品同质化太强加上大量竞品进入，也想听听大家的看法。
 
问题二（产品端）：接下来在亚马逊上想要做好产品，是否更多要去依靠自身开发的产品，比如开私模，做别人没有的东西，才能生存下去。而不是像以前一样仅仅做下简单的差异化。
 
问题三（竞品站外）：其实同质化或者弱差异化的产品也总有人在前面做的很好，我观察过类目几个同行，同样是弱差异化的东西，很多新品马上就进入了大类目10000或者5000，而且往上走的很快，查过都有站外的链接，但是站外链接按我的理解基本都是对关键词没有促进左右（点不了关键词下单），且极大拉低转化，超级链接应该也是早就不能用了，那他们是纯做大折扣站外长时间猛放冲排名和换review？这种动作对推新效果大吗？是否有办法让站外出单是关键词出单呢。
 
说7分选品三分运营，现在是不是9分选品1分运营了，因为现在美亚每一个类目基本都是满满当当，你和竞品卖差不多的根本就做不起来，不管运营手段多牛逼，玩命砸除外。那么是不是可以理解为现在只能在产品上更加具有竞争力，比如解决了竞品痛点，或者开私模升级了产品外观质感，等等。出奇兵才可制胜？请大家不吝赐教！

一家之言：

亚马逊确实越来越魔幻，也越来越让人没有安全感。
 
 Q：
问题一（新品）：产品在新品期能表现得不错，以为做上去了，但是过了新品期就大幅下滑，这个问题在以前不太会出现，个人分析是产品同质化太强加上大量竞品进入，也想听听大家的看法。
A：
题主的分析基本没错。你我产品有新品期，别人也有。从业者越来越多，大家选品眼光水平大差不差，咱们能找到的品，别人也能找到。同时，题主这种方式“我的选品方式以前也就是拿通货做差异化，个数也好，组合也好，包装也好，在以前还行之有效，”，之前很多人不是想不到，而是嫌麻烦。现在全类目内卷，再麻烦小麦们也得这么干。这种“微创新”的差异化现在几乎没啥优势了，况且后来者有些更舍得砸钱，管他挣不挣钱产品先送出去几千。
 
 
 Q：
问题二（产品端）：接下来在亚马逊上想要做好产品，是否更多要去依靠自身开发的产品，比如开私模，做别人没有的东西，才能生存下去。而不是像以前一样仅仅做下简单的差异化。
A：
看自己的圈子和实力。公模也不是不可以做，比如参考同一大类目下feedback＜100的竞品店铺，调研他们店铺销量前5的产品，如果产品利润、上架时间、评论等都符合自己的标准就可以做。私模没那么简单，做品牌对大部分卖家来说都是扯淡，多上产品多推起来几个推广难度稍小（实力不如自己的竞对都能推起来的品）比盲目开模靠谱得多。题主应该是老板吧，大家现在日子没以前那么舒服了，保障健康的现金流越来越重要。
 
  Q：
问题三（竞品站外）：其实同质化或者弱差异化的产品也总有人在前面做的很好，我观察过类目几个同行，同样是弱差异化的东西，很多新品马上就进入了大类目10000或者5000，而且往上走的很快，查过都有站外的链接，但是站外链接按我的理解基本都是对关键词没有促进左右（点不了关键词下单），且极大拉低转化，超级链接应该也是早就不能用了，那他们是纯做大折扣站外长时间猛放冲排名和换review？这种动作对推新效果大吗？是否有办法让站外出单是关键词出单呢。
A：
“我观察过类目几个同行，同样是弱差异化的东西，很多新品马上就进入了大类目10000或者5000，”，很简单，他们备货都是以千为单位，少则1K、2K，多了3-5K乃至更多，比起他们不少卖家第一批货都发200个以内。因此，现阶段的亚马逊，库存和动销率比广告打法更重要。

“但是站外链接按我的理解基本都是对关键词没有促进左右”，有间接促进作用的。
有销量就有排名，有排名就有曝光，站外会直接影响商品页面的曝光，通过竞品listing商品页面出单对关键词排名也有提升。保持每天放几十单，配合站内广告，比硬烧广告强推难度要小。
“那他们是纯做大折扣站外长时间猛放冲排名和换review？这种动作对推新效果大吗？是否有办法让站外出单是关键词出单呢。”可以关注下feedback不多（实力不太强）的竞品店铺，看他们是不是一直这么做，是的话就说明效果大，毕竟谁也不会傻到一直亏本做慈善。话不能挑太明了，不然大家都没得玩了（狗头保命求放过）
 
 
“说7分选品三分运营，现在是不是9分选品1分运营了，”
个人认为还是三七开，只不过运营不再单单指技巧，更重要的是“钞能力”，比如三柜打法。

 
 
还没入行的新人，储备金不足200W不太建议玩慈善逊，最好换个赛道。
入行好几年的运营打算创业的时候都恨自己钱不够，更不要说踩坑试错更多的新人。

 
被套牢的“老人”们，保证现金流和动销率，慢慢适应薄利多销的趋势。
 
 
以上纯属个人愚见，给各位老板们助助兴。

问题来源：

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