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选品选得对，订单销量翻几倍！复工实用选品干货

JumiaLinio亚太区
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9332
2020-03-18 09:39
2020-03-18 09:39
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JumiaLinio亚太区

根据JUMIA Q4季度的财务报告显示，与2018年第四季度相比，JUMIA在2019年第四季度大多数品类的GMV增长在20％至50％范围内，就售出商品而言，JUMIA平台的大多数品类均增长超过40％，手机和电子产品也有所增长。并且在2019年全年的年度活跃消费者达到创纪录的610万，与2018年相比，同比增长了54％。

今天，小编也根据2019年的JUMIA各个品类销售数据，为各位卖家朋友们整理了一份选品攻略。

稳步前进品类

服装品类-1

根据Statista的数据显示，目前时尚产品仍是非洲电商市场的热销品，预计2020年的市场容量为83.45亿美元。而服装占整个时尚细分市场的比例高达73%，市场规模达61.34亿美元。

来源：statistia


那么在服装品类的再细分下，有哪些品类比较受非洲消费者的欢迎呢？


手机品类-2

根据IDC在2019年 Q2季度对非洲手机市场的调研中发现，非洲的智能手机出货量仅占了41.7%，但是按照目前的发展趋势，智能机将很快会超过功能机。另外，虽然目前智能机的出货量低于功能机，但是智能机的总价值远远高于功能机。
那么非洲消费者比较青睐哪种智能机呢？

手机客单价

$80 – $100

手机屏幕

以大屏较为受欢迎

手机尺寸

以6寸 —— 6.5寸较受欢迎

手机内存

以“2+16G”和“3+32G”内存的手机类型较受欢迎

手机颜色

以黑色和金色的手机类型较受欢迎

SIM卡

以“一机多卡”较为受欢迎

手机电池

以“电池储备量高”的较为受欢迎


后起之秀的品类

母婴类-1

由于非洲是一个人口大国，在2020年的1月1号新年当天，尼日利亚就约有26039个婴儿出生，所以母婴类目属于增长比较快速的类目。并且随着非洲网络渗透率的提高，越来越多非洲母亲喜欢在JUMIA上购物。
根据JUMIA后台的数据显示，母婴类产品主要集中在刚需产品，主要集中在下面几个类别

  • 尿布
  • 腰凳
  • 婴儿洗护类用品
  • 餐具
  • 床上用品
  • 益智类玩具；

值得一提的是，在母婴品类，卖家如果售卖一些体积较小的母婴产品，JUMIA建议可采用捆绑销售的方法，给买家实惠，从而提高转化率。


家居类-2


以JUMIA的尼日利亚站点为例，目前厨房用品、家具类也一直是家居类的热销品。
各位卖家朋友们也可从以下类别进行选品考虑：


美妆类-3

A、假发类及头发护理类
从上表中，我们也可以看出，头发护理类产品是美妆类的热销品，由于非洲当地人的头发长得很慢，并且发质属于脆弱易断类型，所以当地人对于假发、头发护理以及毛发生长液有着巨大的需求。
以假发为主，JUMIA上面的热销假发客单价一般为8美金，而一般客单价为10美金。

B、美妆洗护类
美妆洗护类目在尼日利亚属于热销类目，JUMIA建议美妆类卖家可将选品集中在香水、美妆小工具上、常规护理类。
由于此类目很多都是液体，甚至是医药类产品，相关物流限制和当地售卖资质要求，卖家朋友们也可咨询JUMIA的相关工作人员或者在“JUMIA大学”上进行查看。


汽配类-4

近年来，非洲汽车市场明显扩大，汽车保有量和汽车更新率都在逐年增长。并且由于非洲的公路状况差、汽车维修网点少和零部件昂贵等原因，大大缩短了汽车的使用寿命。因此，在非洲汽配类产品很有发展前途。
目前，非洲电商市场的汽配选品可从以下两个方面进行考虑：

  • 汽车零部件，比如车灯、前后视镜、车用GPS等等；

  • 汽车装饰和功能性产品，比如汽车保护罩、车用手机托架、车载播放器等等。


从JUMIA各个站点的汽配产品销售情况来看，摩洛哥消费者对于汽配产品的需求相对会较大，汽配卖家们也可从这个站点入手，抢夺先机。

另外，值得一提的是，JUMIA在2020年为卖家们量身定做的“优+”卖家计划涵盖以上热销和潜力类目，有此类目的卖家们，欢迎加入JUMIA的“优+”卖家计划。成功加入“优+”卖家计划的卖家，JUMIA将会有相对应的高级商户经理对卖家的整体运营计划（选品、定价、备货、运营）做全面指导，确保以最短的时间，提高店铺销量。

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2020-03-18 09:39
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来源：statistia


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美妆类-3

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以假发为主，JUMIA上面的热销假发客单价一般为8美金，而一般客单价为10美金。

B、美妆洗护类
美妆洗护类目在尼日利亚属于热销类目，JUMIA建议美妆类卖家可将选品集中在香水、美妆小工具上、常规护理类。
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目前，非洲电商市场的汽配选品可从以下两个方面进行考虑：

  • 汽车零部件，比如车灯、前后视镜、车用GPS等等；

  • 汽车装饰和功能性产品，比如汽车保护罩、车用手机托架、车载播放器等等。


从JUMIA各个站点的汽配产品销售情况来看，摩洛哥消费者对于汽配产品的需求相对会较大，汽配卖家们也可从这个站点入手，抢夺先机。

另外，值得一提的是，JUMIA在2020年为卖家们量身定做的“优+”卖家计划涵盖以上热销和潜力类目，有此类目的卖家们，欢迎加入JUMIA的“优+”卖家计划。成功加入“优+”卖家计划的卖家，JUMIA将会有相对应的高级商户经理对卖家的整体运营计划（选品、定价、备货、运营）做全面指导，确保以最短的时间，提高店铺销量。

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