夫唯不争，故天下莫能与之争-敏哥的11月碎碎念！

11.29

在亚马逊这个行业，老板是非常非常不容易的。做FBA要压货、要压资金，产品设计创新、私模化都需要大量的资金投入。员工的工资要开，还要承担很多看不见的风险。弄不好还要被货代坑、被服务商坑，甚至被员工坑。创业最可怕的事情就是，拿着你的钱，没干你的事，却骂着你是傻逼。我自己最烦的就是听到员工抱怨公司，抱怨老板，但从未想过老板也不容易。在我们公司运营是不允许传播任何负能量的，整天抱怨公司这儿不好、那儿不好，却又死皮赖脸的赖着不走，这又是什么意思呢？做公司不是做慈善，作为老板来说，公司要的是利润、要的是现金流、要的是能长久地活下去。作为员工来说，你有想过自己为公司创造了多少价值？对得起自己的工资吗？

11.25

有圈友问：Titkok上到底适合带什么样的货呢？
1产品可玩性高，通俗点说就是好玩。比如一些新奇特的电子玩具、亲子玩具、益智类玩具。
2产品实用性高，这类产品通常能解决生活中某一个具体问题，比如家用的清洁工具、电动工具等。
3是功能性产品，不常见，但是针对某一类人群解决工作或生活中的痛点，很多办公用、健身器材都属于这一类。
最重要的其实还是客单价要低，购买的决策成本要足够的低，视频的植入更多的其实引导的是冲动消费，一旦产品不够新奇特，或者购买的决策成本过高，转化相对就会比较困难。
总体来说，TK的很多的玩儿法还是值得大家多去测试的。

有关TK我们也建了一个交流圈，目前一些最新的玩儿法我们正在逐步的测试和探索，感兴趣的可以扫码入圈。

11.22

亚马逊创业如何寻找合伙人？什么样的合伙儿人比较靠谱？如何做好利益分配呢？
其实在跨境电商这个行业，大家要明白一点：大多数合伙儿创业的人最后一般都是以失败居多！
为什么这个行业的合伙儿创业总是以失败而告终呢？归根到底还是资源和利益分配的问题。
合伙儿创业你要明白自己的优势点到底在哪里？自己能提供什么样的资源？竞争对手又能提供什么样的资源？
只有当我们能做到资源互补的时候，我们创业成功的概率才会大大的提升！
我建议一些有很多年运营经验并且有足够的团队管理经验的小伙伴，可以多去找一些工厂进行深度的合作。
比较强的运营经验+工厂的资源整合能力，最后才有可能能够达到一个相对比较好的结果。
说到底当下的亚马逊再也不是五六年前的亚马逊了，目前产品端、供应链端上的要求会变得越来越高。
对于素人卖家来说，你再想去找一些大陆货的机会其实是很小的。
要记住这个市场是绝对透明的，你想找到别人没有找到的所谓的“蓝海”的可能性几乎为0！
所以对于那些有足够运营经验的运营来说，你们要找的合伙儿人真的不是那些能给你提供钱的合伙人，而是要去找那些真正有资源、有实力的工厂去合作，这个才是未来的方向啊！
包括我们自己团队也会有跟工厂合作的项目。
我们自己合作的时候，会挑选一些真正有供应链资源的、有产品创新和开发能力的、并且在细分的领域有长期的生产制造经验的。
同时工厂要对亚马逊本身有一个清晰的认知，不是奔着短期利益，不是想着快速赚钱，而是踏踏实实的把亚马逊当成一个核心的销售渠道来玩儿。
大家的认知一致、价值观一致，有各自的资源和优势点，眼光长远，这样的合作才能长久啊！

11.19

兄弟们，你们干运营的时候能仔细点不？这特么的太拉垮了吧？这简直是要把自己亏死的节奏啊！
一位圈友在设置欧洲站活动的时候，竟然把价格设置错了。59欧元的产品直接活动变成了6欧元，220欧元的产品直接秒变22欧。
所有订单共计245单，全部都被拍完，大家算算得亏掉多少钱啊！！
原先遇到类似的问题，只要订单还在pending，第一时间去找客服取消，基本上还是管用的。
但是后来规则变了之后，类似的订单是很难再取消掉的。
做活动、做折扣、做促销，一定要小心再小心，你是有多少钱亏啊？

11.18

兄弟们小心那，这两天亚马逊又开始大力度的审查UPC了，目前只要是违规的非正规渠道购买的UPC（唯一的正规渠道就是GS1官网）在未来都可能是会被审查的，一旦被审查，基本就是链接下架。
所以不要再贪图小便宜在所谓的某宝或者其他渠道上去购买UPC了，这点小钱你省了，最后让你亏的就是大钱了。
干亚马逊这么多年，最后你会发现那些亏钱的，大多数都是那些眼光短浅，爱贪小便宜的。
比如：舍不得花几千块做图片和视频的、舍不得花钱买UPC的、舍不得花钱注册商标的、舍不得投资大脑，让自己少踩坑的。
有些不该省的钱千万不要去省啊！

11.15

我曾经说过不要想着在亚马逊上打造品牌，很多的卖家过来喷我，说什么我格局太小了，注定做不大，注定只能是一个卖货的，一辈子都发不了财。又拿各种shein、anker的成功案例过来论证，喷子就是要证明他是对的。电商品牌就是伪命题，无论是国内电商还是跨境电商都是如此。你看似从0到1投入了大量的资金和研发，把一个单一品牌的市场份额做的很大了，然后呢？平台的规则一变，说不给你流量了就不给你流量了，说给你店封了就给你店封了，说给你封品牌就给你封品牌，完全不给你活路了。所以这样的品牌真的有价值吗？这样的品牌还能叫品牌吗？这样品牌还有溢价的空间吗？没有的啊！不要总是拿anker、shein这种“幸存者偏差”过来佐证，有意义吗？对于99%的卖家来说，亚马逊只是你一个卖货赚钱的渠道罢了，认清楚现实比什么都重要！

11.12

最近亚马逊在黑五网一来临之前又开启了一波骚操作：如果你之前有挂过站点，比如说：美国站挂了，但是欧洲站还在正常运营的话，那就要小心了。欧洲站目前的库存最好要控制好，不能再去发货了，很有可能你的欧洲站也会挂掉。目前已经有一些卖家踩到了坑。同一套资料下无论你开了多少站点，只要有一个站点出问题，其他的站点都可能会挂掉。这无疑对我们的合规性运营的要求又提高了。未来平台还有漏洞给你钻吗？没有的啊！还是那句话：老老实实地做好产品、做好运营细节才是关键，不要本末倒置了！

11.11

今年原材料暴涨，PPI同比涨幅13.5%，环比也加速上涨到了2.5%，也就是说，如果有人去年采购的原材料，这一年啥也不用干，他就赚了13.5%。
不光光是原材料暴涨，现在暴涨的还有运费。跨境电商各大论坛内都在纷纷吐槽，空运运费甚至快飙到100以上了，简直离了个大谱。
就这种恶劣的情况下，依然有很多卖家坚持内卷，不是你卷啥卷啊！产品成本在往上走，运费在往上走，流量越来越贵。
你死守着那价格不动有意义？
再者我们换个角度思考，你如果一直要卷我也不拦着你。但是前提是你的产品得要好啊！你的产品得有自己的设计和创新吧？
你自己某688上瞎搞一堆同质化严重的产品线过来，这样的外部条件下，你能赚到钱？你自己相信吗？
换言之，如果外部条件一直这么恶劣的话，我们在做产品开发的时候就要慎重再慎重了。
要知道少就是多啊，兄弟们！一些利润率偏低的产品线，同质化严重、市场竞争激烈的产品线，宁可不做也不要做错！
最后10款产品开发出来，5件利润不达标、3件竞争激烈，最后能发过去做测试的只有1-2件！
少就是多啊！管住自己的手，管住自己的钱，钱放你口袋里有不烫手，你急啥急呢？

11.10

精细化运营难不难？肯定是非常难的，就好比一个展示型广告，里面都有非常多的玩儿法。每个choice都会决定你最后target到的流量精准度，包括转化情况，所以要控制变量，多去测试，才能得到真正的运营经验。运营需要对后台的一些最新的玩儿法有足够的敏感度，往往最先尝试的那批人，是最先能吃到红利的那批人。

11.09

整个2021年，其实我做亚马逊感触最深的还是在产品端。目前整体亚马逊这个环境下，产品的重要性得到了进一步的凸显。原先你可能还能走点捷径，shua点单，不管怎么说至少还能卖得动。但是时代真的不一样了，到当下的时间点，你再去从某688上搞一些同质化非常严重的产品，基本上是非常难赚到钱的。传统的低买高卖模式，传统的搬运模式，正在逐渐被亚马逊所淘汰。未来的亚马逊其实缺的是平台没有的产品，能解决用户使用痛点的产品，有差异化卖点的产品。在我们自己团队的产品开发中，我们也是严格遵守二八原则，同质化严重、利润率测算不过关、客单价过低的产品线坚决是不碰的。要做就要做有价值的产品，而不是把资金都放在一堆滞销库存和垃圾链接中，老板要有“机会成本”的意识，多考虑考虑资金的使用效率，而不是盲目的增加很多的sku。还是那句话：小而美才是最适合99%的亚马逊卖家的运营模式！听得懂的自然懂，听不懂的估计永远也懂不了了！

11.08

有太多太多的亚马逊卖家最后踩到了发票的坑了！说了很多遍，做亚马逊要提前开发票、提前开发票、提前开发票，很多卖家就是头铁或者是图省事不开。不是，开个发票有那么难的吗？你现在不开发票，后面遇到审核的时候才想着补开是没用的啊，兄弟们！
同时要注意开发票的公司资料要和后台的资料一一对应，不然审核是过不了的。同时要注意发票的时效性，平台的要求是180天以内的，但是我们开具的时候最好是开具90天以内的发票。无论是遇到亚马逊丢件、产品的安全性审查、二手投诉、质量投诉，都是离不开发票的啊！
提前做好准备工作才能有备无患，不要等到遇到审核了再去后悔没早开，为时晚矣！

11.05

做亚马逊被竞争对手恶意攻击是常有的事情，有些攻击的手段确实是比较恶心的。比如说：独立站上一条一摸一样的链接，反过来投诉你版权侵权。
而亚马逊本身处理类似的问题，为了防止常出现不可控情况，一般都是先给你链接冻结了，让你提交审核资料再说，那这段时间内我们的销量和链接的权重是肯定会掉的。如果确认是侵权，那挨打就要立正。如果是对手恶意攻击，立马提交DMCA反诉信。但是一段时间的销量损失是肯定的了。
这也是为什么我一直认为当下的亚马逊的环境已经不适合追求极致的爆款打造了。而是要从极致的爆款打造思路转变成多店铺、多链接运营，把一条爆款链接上的销量转变成多条能持续稳定出单的listing。
极致爆款的打造风险和难度都太高了，搞不好有些价值观不正的竞争对手就会盯着你不放，而一旦被恶意攻击，带来的损失都是不可估量的。
有关这个问题，大家怎么看呢？

11.03

敏哥：非常不赞同刘润在演讲上对于跨境电商行业的观点，不服来辩
也许他在商业领域是有很强的建树的，但是对于跨境电商这个行业他的认知是极浅的。
他说跨境电商是因为疫情而受益，其实不然。
整个行业在2020年以前，早就经历了野蛮生长期和红利期，该做起来的大卖家基本都做起来了。而疫情受益的仅仅是部分防疫用品罢了，对于大多数的品类来说，尤其是户外类的一些产品，市场份额掉的还是很厉害的。疫情对于跨境电商行业来说，大多是冲击，而不是获益，逻辑完全搞反了！
再者刘润说跨境电商要走专业化以及品牌化的路线，这一点我也是极不认可的！
我一直认为，跨境电商这个行业打造品牌的难度是极其高的。你注册一个商标就叫品牌了？
深圳很多的大卖赶上了跨境电商发展最黄金的时代，今年的这一波封店后，彻彻底底的打脸了，还有品牌这个说法吗？
有卖家可能会拿anker举例，试问国内亚马逊卖家千千万，最后出了几个anker？品牌的背后是资本、是研发、设计和创新，这些有1%的卖家能玩儿的起来吗？而这1%能玩儿的卖家中有1%能成功吗？
所以身在行业内的卖家才最清楚这个行业最真实的情况。我的观点依然没变，跨境电商只是大家卖货赚钱的渠道罢了！
至于什么本土化、品牌化，这个还是留给那些造梦的大师去做吧！