TikTok被低估的高流量标签：毕业季

之所以说毕业季是一个特殊的备受关注的跨境电商营销节点，不仅是因为毕业意味着学生结束当前阶段迈入新的阶段，带来一些购买需求，例如毕业礼物、学士服、纪念品等，也是因为它是学生和家长都关注的热点时期，各种与毕业相关的话题和活动在社交媒体和新闻媒体上的讨论度都非常高。

通过参与毕业季话题的讨论、回复评论、提供有用的信息和建议，我们可以与目标受众建立更紧密的联系，并在购买决策过程中获得他们的信任，并利用这种关系为电商店铺带来更多流量。

TikTok上关于毕业的视频总浏览量高达188亿，其中最热门的话题就是“毕业典礼”和“舞会”这两大活动。

从上面TikTok的数据可以看到“毕业季”整体讨论的热度极高，但是从人群占比或者影响难度上来说，TikTok却并不是广大跨境卖家的最优选择，主要原因在于用户占比低，相关话题容易被其他高热度话题盖过，难以出圈。

而Pinterest则完全不同，讨论毕业季的用户量在该平台占比20%，超出了其它社媒的均值。

在这20%的人群中，有55%的庆祝者有计划参加别人的毕业典礼，他们会加倍努力庆祝这一重要的人生时刻。与庆祝毕业有关的帖子，有1.47亿条被收藏，3.3千万个相关的搜索。

使用Pinterest准备庆祝毕业的人群当中，有39%的人是在Pinterest上搜索毕业礼物，38%的人认为Pinterest帮助了自己提前准备毕业庆祝计划，33%的人认为Pinterest提供了如何庆祝毕业和举行相关活动的灵感。

一份对“有购买毕业礼物计划的人群”进行的调研显示，最受欢迎的毕业礼物包括：礼品卡、食物或酒水、服装、鞋类或首饰、电子产品、手工制作的礼物、珠宝、度假/旅行。品类非常广泛，相信我们卖家有许多相关产品可以与之创建关联并利用它成功进行营销。

在与毕业典礼相关的搜索中，搜索量同比增长较高的关键词有：

• 毕业礼物（graduation present ideas）

• 毕业典礼着装（attending graduation outfit ideas）

• 毕业帽发型（graduation cap hairstyles）

• 毕业派对的糖果棒（candy bar for graduation party）

• 早午餐毕业派对（brunch graduation party）

同比指的是2022年3-6月的搜索量对比2021年3-6月的搜索量，这个增长趋势我们可以理解为——预估这些关键词的搜索量在今年3-6月会高于去年。

着眼于现在，结合最近3个月Pinterest Trends的搜索趋势来看，派对创意、着装创意和送礼创意的搜索量是持续上涨的，目前处于最高峰。其中“派对”的搜索频率最高，其次是着装，礼物相关词的搜索频率较低。

数据来源：Pinterest Trends

毕竟礼物有一个很明确的指向，比如送运动鞋、送手机……看到符合自己想法的礼物就能迅速决定，不太需要多次搜索。但派对是一个需要综合多方面元素去考虑的内容，比如会场的装饰、吃的食物等等。

这也就告诉我们卖家，尽可能地将自家商品包装成与“毕业派对”相关的内容，这样有更多的机会出现在用户眼前。

有趣的是，就用户特征来看，高频搜索这3个词的用户中，女性用户占据绝对比例，高达91%。年龄方面，18-24岁的用户占比最多。

年龄分布上，搜索毕业派对的用户明显呈现出更低龄化的趋势，其中18-24岁的人占比达51%；而在25-34岁的人群中，关注派对、服饰和礼物的比例相差并不大，皆在26%左右。

舞会在美国被称作是高中最难忘的时刻之一。学生们搜索美容技巧、着装创意以及完成一个完美造型所需的一切，家长们则关注舞会前的主持技巧和热场活动。

与毕业舞会相关的创意有2.53亿被收藏，3.9千万相关的搜索次数。其中搜索量同比增长较高的关键词有：

• 闺蜜舞会（bestie promposal）

• 绿色毕业舞会套装（green prom suit）

• 毕业舞会前的想法（pre prom party ideas）

• 毕业舞会计划检查表（prom checklist planning）

• 适合舞会的银色妆容（silver makeup looks for prom）

以上关键词是增长预估，具体到2023年近3个月的数据来看，舞会裙装、发型、美甲、妆容的搜索频率较高；高频搜索的用户中，女性占比高达93%，而且有超55%的用户年龄在18-24岁之间，说明偏低龄化女性用户为消费主流人群。

数据来源：Pinterest Trends

当然，除了巧妙利用关键词来获取流量之外，我们还可以组织毕业季相关的互动、竞赛或抽奖，鼓励用户参与分享他们的毕业季经历和购物心得，总之就是抓住一切能与用户进行互动的机会，每个营销节点都是一个契机。