【官方指南】巧用节日关键词，提高30%的广告转化率
13548对于亚马逊卖家来说，接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞，当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节；国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划，所以抓住接下来这些时间节点，对于销量的意义重大。
为了获取更多的流量销量，到了年底大家也会加大广告投入，但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。
你还需要有技巧地投广告。船长建议：
1、启动节日热门品类的广告活动。
2、为节日产品提前3-4周创建广告活动，节前1-2周优化节日产品广告。
3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中；
4、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。
（文末船长为大家准备了Q4旺季站内广告的相关建议，所以请耐心看到底哦！）
先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议，以及在节日商品中建议添加的广告关键词，供大家参考。
Oct 时间：2018年10月31日 节日：万圣节 Halloween 站点：英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类： 玩具和游戏 Toys & Games 首饰 Jewelry 家居和厨具 Home & Kitchen 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 女士服装 Women's Clothing 儿童服装 Kids' Clothing 建议广告关键词： Halloween Kostüm damen halloween halloween kostüm herren kontaktlinsen halloween halloween dekoration halloween kostüm halloween schminke halloween maske Nov 时间：2018年11月19日—11月26日 节日：BFCM Week（Black Friday and Cyber Monday Week） 站点：英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类： 所有品类 All 建议广告关键词： angebote sonderangebote prime angebote deals 时间：2018年11月5日 节日：盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day 站点：英国 建议广告品类： 玩具和游戏 Toys & Games 家居和厨具 Home & Kitchen 园艺和户外 Garden & Outdoors 建议广告关键词： Guy Fawkes masks Guy Fawkes costume party supplies indoor fireworks bonfire night decorations fire pits 时间：2018年11月11日 节日：圣玛尔定节 St. Martin’s Day 站点：德国 建议广告品类： 玩具和游戏 Toys & Games 办公用品 Office Supplies 建议广告关键词： laterne laterne basteln 时间：2018年11月15日 节日："七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival 站点：日本 建议广告品类： 服饰 Apparel 相机 Camera 建议广告关键词： 七五三 髪飾り 七五三 着物 カメラ 时间：2018年11月22日 节日：感恩节 Thanksgiving 站点：美国 建议广告品类： 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 厨具和用餐 Kitchen & Dining 厨具 Cookware 建议广告关键词： Thanksgiving decorations Thanksgiving baby outfit Thanksgiving food Thanksgiving tablecloth Thanksgiving kitchen accessories Thanksgiving apron Dec 时间：2018年12月2日 节日：光明节 Hanukkah 站点：美国、加拿大 建议广告品类： 玩具和游戏 Toys & Games 电子产品 Electronics 服装 Apparel 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry 书籍 Books 家装 Home Décor 建议广告关键词： Hanukkah decorations Hanukkah candles Hanukkah jewelry menorah Hanukkah accessories Hanukkah gifts Hanukkah books small gifts 时间：2018年12月6日 节日：圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day 站点：德国 建议广告品类： 食品 Food 酒水 Wine 高档食品饮料 Luxury Food & Drink 玩具和游戏 Toys & Games 建议广告关键词： Nikolaugeschenke Nikolaus Nikolausideen schokolade 时间：2018年12月15日—12月31日 节日：年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning 站点：日本 建议广告品类： 电子产品 Electronics 玩具 Toys 家居 Home 家居装饰 Home Improvement 个人护理 Personal Care 建议广告关键词： 忘年会 ビンゴ コスプレ 景品 大掃除 掃除用具 时间：2018年12月25日 节日：圣诞节 Christmas 站点：英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类： 所有品类 All 建议广告关键词： weihnachtsgeschenke weihnachtsgeschenk adventskalender weihnachtsdeko weihnachtsbaum weihnachtsbeleuchtung weihnachtsfilme weihnachten 时间：2018年10月31日 节日：节礼日 Boxing Day 站点：美国 建议广告品类： 所有品类 All 建议广告关键词： Boxing Day sales Boxing Day deals Boxing Day clearance Boxing Day promos Boxing Day specials --- 接下来船长为大家提供如下的广告建议： 1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”，是由于对应的节日有不同的热销品类，所以不能盲目添加某些产品的广告，你在万圣节前为感恩节产品打广告，这不是浪费钱吗；至于哪个节日适合为哪些产品打广告，有上文官方数据，大家可以先收藏备用。 2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的，毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上；此外，对于与产品相关的关键词，提前启动广告，收割能够带来最大转化的广告关键词，及时优化，从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光，提高转化。 3、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到，同样，也适用于接下来的各个节点。 不需要蹲点改广告预算，现在你就可以直接把接下来要启动的每个节日对应广告活动先设置好。 具体的操作请参考下图： ①管理为节日创建的广告活动，设置起止日期； ②直接修改你这个广告组在设置的日期里的每日预算设定值； ③针对不同时段转化率高低编辑分时调价的时间和出价； ④如果你的产品市场竞争大，并且你有准备充足广告预算，那么建议为你的手动广告开启竞价+，这样可以增加广告出现在搜索结果页面顶部的概率；船长后台可以一键开启。 
