如何透过Tiktok网红营销来吸引 Z 世代消费者

出海品牌想要扩展海外网红营销计划，那么将新的社交平台纳入其中可能是当务之急。社交媒体正趋向于年轻化，利用广泛的渠道，营销人员能够与以前未开发的受众建立联系，扩大他们的品牌影响力。而对于品牌出海来说，研究您的用户群体就是当务之急。而如今的Z世代已经成为现今最大的消费者群体，正在改变着全球的品牌和商业策略。美国银行的分析报告指出，2030 年全球Ｚ世代的直接购买力将增长 400% 且高达 33 兆美元，届时将占据全球购买力的四分之一以上 (27%)，是品牌不可忽视的消费主力。

每一代人都有自己接受特定品牌或产品的原因。就千禧一代和 Z 一代而言，技术对他们的购买习惯产生了重大影响。而如今的Z世代已经成为现今最大的消费者群体，正在改变着全球的品牌和商业策略。Z世代对出海品牌的重要性主要体现在购买力及流量这两个方面。据调查中显示，一半的 Z 世代受访者倾向于每天使用 TikTok，这表明 TikTok 将继续成为他们娱乐购物生活中的主要参与应用。

Z 世代渴望营销中的个性化和真实性

海外营销人员在瞄准 Z 世代时犯下的最大错误之一就是假设这些年轻人是一个整体。与老一辈相比，Z 世代消费者更认同亚文化，并寻求符合自己独特兴趣的娱乐方式。这就是 TikTok 吸引大量人群的原因之一，TikTok 在其“for you”页面上提供高度个性化的内容。 

Z 世代对精心策划的个性化体验的渴望与 Z 世代消费者对真实性的高度重视密切相关：年轻人想要的内容不仅与他们对话，而且以真实的方式进行。 

由于 Z 世代会无视感觉无关紧要或表演性强的 TikTok 帖子，因此希望在该平台上与 Z 世代建立联系的品牌需要确信他们了解自己的受众。为了讲述真正能引起人群共鸣的故事，海外营销人员需要的不仅仅是表面层面的了解是什么让 Z 世代成功。在这方面，有影响力的营销使品牌处于巨大优势：由于 TikTok 创作者对粉丝的兴趣和偏好有详细的了解，因此他们能够制作出让不同亚文化成员感觉真实且相关的内容。 

“Z 世代真的希望感受到他们正在消费的内容是粉丝制作和粉丝主导的，这是他们可以与之相关的东西——他们个人认为很酷的东西，也是他们真正想要参与的东西。我们看到有影响力的营销与此相关，因为这些人知道对于想要真正个性化内容并想要真正娱乐的消费者来说，什么是真实的，什么是酷和有趣的。”

为了吸引 TikTok 用户的注意力，品牌需要依靠创作者的专业知识 

众所周知，Z 世代的注意力持续时间有限。作为伴随互联网长大的第一代人，Z 世代习惯于被信息淹没，并迅速过滤掉不符合他们兴趣的信息。在 TikTok 上尤其如此，在几秒钟内无法赢得观众的视频将被跳过，转而播放更吸引人的内容。 

品牌必须紧迫地吸引 TikTok 受众，颠覆了社交营销的旧规则。在大多数主要社交平台上，最好的做法是通过品牌信息进行引导，但在 TikTok 上恰恰相反：促销内容必须首先吸引观众，然后将他们引导至 CTA。 

由于 TikTok 内容的娱乐价值与其与特定营销故事的一致性相比对其性能更为重要，因此品牌最好让创作者带头传达营销信息。TikTok 的创作者是娱乐粉丝的专家，使他们比营销人员更有能力制作吸引观众的视频。与其期望合作伙伴根据预先编写的脚本来推广产品或服务——导致内容感觉枯燥和交易——品牌应该鼓励创作者将自己独特的旋转放在一个总体想法上。 

为了在 TikTok 的“创意混乱”中茁壮成长，海外营销人员必须重新考虑品牌安全

TikTok 对话节奏快、不可预测，有时甚至非常奇怪。这种混乱元素是该平台吸引力的一部分，但它对习惯于严格控制其叙述的品牌提出了挑战。遵循传统品牌安全预防措施（需要缓慢行动以适应全面的审批流程）的团队将错失利用 TikTok快速发展趋势的机会。 

相反，希望接触 Z 世代的营销人员需要相信他们的合作伙伴能够制作出深思熟虑、引人入胜的内容。重要的是要了解，偏离品牌计划的活动故事实际上可能会使帖子对 TikTok 网红的观众更具吸引力。也就是说，为了确保 TikTok 的激活产生预期的影响，团队应该注意向活动参与者清楚地传达任何关键的消息传递支柱，例如有关产品发布或促销的信息。

内容级别指标是评估 TikTok 活动绩效的关键 

衡量是任何有效营销策略不可或缺的一部分，TikTok 也不例外。虽然品牌用来评估其整体影响力营销绩效的许多相同指标（包括印象、参与度、话语权份额和投资回报率）在 TikTok 上仍然相关，但团队应特别密切关注内容层面的分析。 

与其他主要社交平台不同，TikTok 的算法主要根据个人帖子的相关性而不是关注的帐户来管理用户的信息流。因此，TikToker 创作者的关注者数量和关注者人口统计数据不一定能预测其内容的覆盖面、参与度和受众人口统计数据。品牌不应专注于高级活动和渠道指标，而应花时间对其合作伙伴的内容进行逐条分析，然后在规划未来计划时利用这些见解来指导创作者。 

TikTok为希望不仅接触 Z 世代受众，而且接触各代消费者的品牌提供了巨大的机会。然而，要建立真正的亲和力并激发受众采取行动，品牌需要与创作者合作。通过将 TikTokers 自己的声音置于营销活动的中心，并利用内容级性能洞察来完善您的策略，您可以在全球最热门的社交平台上推动全渠道参与。 

Z 世代营销完全是关于一种新的战略方法。要向 Z 世代推销，您需要了解他们的习惯和他们所做的事情。了解您的受众，以便向他们最好地推销。