如何建立 Instagram 销售漏斗（上）

在本文中，我会讲解如何充分利用 Instagram 漏斗营销转化直到销售。

Instagram 销售漏斗如何运作？

一个典型的销售漏斗包括四个阶段：认知、考虑、转化和忠诚。即使转化是我们的首要任务，所有的策略也应该遵循这四个阶段来进行。毕竟，我们都想在潜在客户转化之前吸引和培养他们——然后鼓励他们成为回头客。

我们不一定需要广告来创建成功的 Instagram，但付费肯定对转化会有所帮助。通过付费活动，我们可以扩大受众并重新定位感兴趣的客户，从而扩大结果。

Instagram 销售漏斗：认知阶段

首先，我们必须先吸引潜在客户。下面介绍在意识阶段定位 Instagram 用户的四种方法。

#1：优化 Instagram 简介

Instagram 简介就是介绍业务的主页。潜在客户可以在这里了解从公司到如何联系团队的一切信息。

Instagram 简介中一些最重要的元素包括：

• 简洁的介绍，告诉客户，业务范围是什么

• 链接到公司的网站，客户可以购物或了解更多信息

• 客户可以在 Instagram 内容中使用的标签或标签

• 业务的联系方式，例如电子邮件或电话按钮

• 展示最新新闻或产品系列的故事亮点

• 让客户在 Instagram 上浏览和购买的商店按钮

例如，下面的@prana Instagram 简介概述了服装品牌的使命。该简介还添加了一个查看商店按钮，以及一个登陆页面的链接，让客户点击以了解更多关于每个 Instagram 帖子的信息。

#2：发布有用或有趣的内容

为了在意识阶段抓住潜在客户的兴趣，可以尝试发布教育或娱乐目标受众的内容。以下是一些针对意识阶段的 Instagram 内容创意：

• 回答客户常见问题的帖子

• 新产品的故事

• 让追随者了解业务的幕后花絮

例如，这个@cooksillustrated Instagram 帖子包括一个真空低温烹调法的备忘单。该图说明了必要的设备，包括号召性用语 (CTA)，敦促追随者通过点击烹饪杂志简介中的链接了解更多信息。

发布以知名度为重点的内容后，使用 Instagram 洞察来确定表现最佳的帖子、reels和故事。要覆盖更多人，可以通过 Instagram 应用推广效果最佳的内容，或将其添加到 Facebook 广告管理器中的宣传活动中。

#3：添加标签

Instagram 提供了免费扩大受众群体的方法。通过在内容中添加主题标签，可以推动帖子曝光率发现并提高知名度。

Instagram 允许每个帖子或reels最多 30 个标签，每个故事最多 10 个标签。首先为业务添加独特的品牌主题标签，并为特殊促销添加活动主题标签。我们还可以添加位置、描述、行业、和其他类型的 Instagram 主题标签。

要查找主题标签，请使用 Instagram 的搜索功能。在搜索栏中输入关键词以衡量标签受欢迎程度并获取其他相关主题标签以添加到内容中。

#4：与相关的 Instagram influencer合作

要进一步扩大受众，可以与 Instagram 意见领袖合作。通过与所在领域或行业中的有影响力的人物合作，可以让更多人关注你的业务。

我们可以要求意见领袖创建突出产品线的内容，分享产品造型的想法，或展示如何使用产品。要从影响者合作伙伴关系中获得更多收益，可以考虑举办比赛并为优胜者提供赠品。这种类型的内容可以增加受众并成倍地提高知名度。品牌和influencer是双赢的。

例如，下面的@dashboardliving Instagram 帖子提供了与@saltwreck 合作的赠品。该帖子介绍了一个可能会吸引旅行大使的观众的地图艺术制作者，并鼓励用户关注并与两个帐户互动以参加比赛。

Instagram 销售漏斗：考虑阶段

在提高认识之后，下一步是鼓励人们信任业务并认真考虑我们提供的解决方案。这意味着创建更深入的内容，其中包含潜在客户做出决定所需的信息。

#5：分享专家建议以建立信誉

在潜在客户购买之前，他们通常需要一个信任品牌的理由。免费分享专家提示是提高可信度的绝佳方式。一旦潜在客户意识到你提供的价值并对分享的解决方案充满信任，他们就更有可能为你提供的服务付费。

例如，这个@theigtribe reel 建议如何选择最好的相机来制作短视频。标题解释了为什么质量对 Reels 如此重要，并提到了制作更好内容的专家提示——这两者都是社交媒体营销品牌的创业受众的理想选择。

#6：创建一个教程来展示产品如何使用

在考虑阶段，人们通常希望更好地了解产品是如何工作的。通过创建操作方法帖子和教程视频，可以为潜在客户提供他们正在寻求的内容。

这个@misfitsmarket reels上有一段视频，展示了如何更方便的食用石榴。短视频旨在吸引在线杂货店的美食观众，并可能说服新购物者尝试该服务。

下面的@getweave reels是一个简短的教程，解释了公司的客户参与平台如何利用未接来电。它是 Weave 101 系列的一部分，可帮助用户从平台中获得更多收益，并可能说服潜在客户开始使用它。

#7：让客户免费使用产品

即使潜在客户仍在几个选择中徘徊，正确的 Instagram 内容也可以促使他们更认真地考虑你的业务，甚至将其排在首位。通过帮助用户免费入门，我们可以让他们测试产品。

＃8：运行流量和潜在客户生成活动

想吸引更多潜在客户考虑从你的店铺购买吗？如果你有付费广告系列的预算，则可以尝试投放 Instagram 广告来增加曝光率。

通过流量目标，可以让目标受众访问网站以了解产品报价或试用免费工具。然后，我们可以将这些潜在客户添加到以转化为重点的广告系列的再营销受众中。

通过潜在客户生成目标，我们可以收集潜在客户的联系方式以换取有价值的东西。例如，可以提供详细指南、案例研究或行业研究来产生潜在客户。