家居家具的出口机会

物流成本高

家居家具的体积和质量都较大，导致如果采用国内直发物流的话，物流成本会非常高，所以一般情况下都是通过海运方式先到海外仓备货，有了订单再从海外仓配送至顾客。尽管采用海运方式降低了国际段的运费，但海外的落地配送费用由于人力成本的原因，大件商品的末端配送费用非常高，一般情况下物流成本会占销售价格的30%以上，部分品类甚至高达50%。

本地化服务要求高

受制于运输要求和成本考虑，由于家居家具无法在国内出库时便组装成型，绝大部分都是分拆成诸多零部件，由顾客自行组装或由配送人员负责安装组装。导致了两方面的要求非常高，第一是顾客在自行组装安装时常需要售后支持，需要包括组装指导、零配件损坏更换等服务。第二是配送员服务能力的提升，大部分配送员只负责送，并不负责安装，面对家居家具的送装一体的服务需求，目前配送端的服务能力并不能很好的满足需求。

购买频次低

家居家具是以满足家庭空间需求为主，属于耐损耗高客单的商品，更换频次低，天然属于导致了其复购率低。从互联网运营的逻辑看，高频品类可以带到低频品类，但低频品类无法带动高频品类，这导致了在没有足够强品牌影响力的情况下，低频品类的流量要依赖外部的导流。

资金周转次数低

资金周转低主要受物流方式影响。以海运+海外仓模式的物流模式，资金周转天数=备货时间+海运时间+海外仓在库时间+配送时间+平台回款时间。据了解，家居家具品类的资金周转天数一般为80-90天，属于周转率较低的品类。

尽管家居家具的进入门槛高，但基于以下三方面的研判，我们认为这个品类依然是值得尝试：

1、SKU数量低，更新要求低。家居家具由于消费习惯和供应端的支撑原因，属于精选SKU的模式，每个细分领域（如家纺）的SKU数量都很低，有的卖家就靠100SKU每年销售额就过亿。另外其产品的生命周期也比较长，一款产品甚至可以卖5年以上。SKU数量低，更新要求低的特点，有利于产品规模成本的降低和稳定性经营。

2、高毛利、高净利。据业内数据统计，居家家具的行业平均毛利率超过50%，净利率普遍能达到8%以上，但由于其进入门槛较高，导致了这个行业并不容易涌入过多竞争者，高毛利、高净利依然可以保持相对较长的时间。

3、支撑体系持续完善。由于居家家具能够负担起相对高价的物流费用，海运直发、海外仓售后、返修、专业配送等物流支撑体系的也将受推动逐步完善，大货类、强服务类的商品出口的问题将逐步解决。