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3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起

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2024-01-02 16:14
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作为跨境电商吉祥三宝(数据线、手机壳、钢化膜)之一的数据线,具有市场容量大、复购率高的特点。

从这个角度来看,它是一个值得做的好产品。

因此,安克创新(Anker)、绿联(Ugreen)、品胜等大卖家将其作为重头产品去打磨。

安克创新在数据线的营销上下了大功夫,甚至策划了一个“用数据线拉动小轿车”的视频,获得了大量的关注和流量,极大扩大了品牌知名度,为安克的营收冲上140多亿元提供了重要推力。

3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起


图/Anker数据线拉汽车的视频截图
绿联科技在国内站稳脚跟后,入驻亚马逊,半年时间里在亚马逊上实现了单日销售额突破2万美金的业绩。其中,包括数据线在内的传输类产品,给绿联贡献了超过10亿元(2021年)的收入。德法包装法特价秒杀活动:德国包装法280,法国包装法200,德国法国WEEE,电池法也享超低价
而品胜也是一个数据线霸王级的选手,仅在2022年,就卖出了2473万条数据线。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
图/品胜科技的数据线销量
无论安克创新,还是绿联、品胜,都是通过数据线这一基础产品,占据大量用户的心智,让更多人知晓了它们的品牌,并自然而然地用起了充电器、蓝牙耳机、音箱等其他产品。
从这个角度来看,数据线是一个“杠杆型”的产品,哪怕它的毛利不高,但对于撬动整个品牌的增长,是非常有帮助的。
然而,数据线在功能上很难迭代,各家差异不大,因此,往往只有硬拼“价格”和“营销”才能胜出。
而拼价格和营销,归根结底是拼资金。
因此,在跨境电商中期阶段以来,各巨大头通过资金战和营销战,烧死和烧退大量的对手,使许多卖家损失惨重。
直到今天,许多跨境电商卖家依然对数据线敬而远之,碰都不敢再碰。
然而,巨头不可能完全垄断所有品类。在3C产品大基地的深圳,依然还有一些玩家坚持做数据线,在亚马逊等平台上,与安克创新、绿联等巨头正面“硬刚”,并取得了相当不错的成绩。
其中一个卖家就是深圳的CableCreation(一绳)。
CableCreation的许多数据线已成为大爆款,其中一款数据线,甚至实现了年销售3亿元的业绩。
此外,在充电产品领域,也有一些卖家在安克、绿联的夹缝中崛起。
01.


CableCreation与安克在亚马逊上正面“硬刚”



跟安克和绿联一样,CableCreation品牌所属公司玩咖科技也都扎根于深圳,且团队很年轻,主要由90后、00后的年轻人组成。
玩咖科技与两位老大哥一样,也是通过数据线这一基础产品切入市场,同时带动手机支架、适配器、转换头等产品的销售。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
图/CableCreation品牌独立站上的产品
玩咖科技于2011年设立,在2015年才开始切入跨境电商,并以数据线这一产品打头阵,并收到了良好的效果。
目前,9成的收入来自于跨境电商渠道。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
目前,亚马逊是CableCreation最重要的渠道之一。以其125个ASIN为样本进行考察,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其销量达到了38531件,总销售额为54.8万美金,平均评分为4.6。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
其中一款款数据线成为了超级大爆款,在各渠道上一年卖出了3亿元。
除了亚马逊,CableCreation在沃尔玛、独立站、eBay、速卖通、Newegg等电商渠道上广泛布局。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
图/CableCreation的沃尔玛店铺
同时,CableCreation非常重视在各渠道上建设品牌内容,通过自建、与KOL、KOC(关键用户)等共建了许多品牌和产品内容,在Facebook、YouTube等渠道实现了饱和式的“占领”,实现了测评内容、品牌介绍、行业领袖评价的全面覆盖。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
图/CableCreation品牌内容“占据”的各个渠道
为了做好品牌营销,CableCreation专门培育了一支团队,负责海外市场洞察、品牌营销策略、全球KOL营销、粉丝页运营等业务。
这种日积月累的沉淀,对于品牌建设是有好处的。
目前,CableCreation在美国用户中初步建立了一定的品牌认知,在亚马逊上搜索品牌词的用户不断增多。
卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,搜索“CableCreation”以及相关词语变体的搜索量,每个月接近2000次。同时,有大量用户通过“USB”“USB cable”等通用词搜索到其产品。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
这从侧面说明,CableCreation正在形成自己的品牌资产以及店铺资产(通过出单以及良好的销售记录和评价,获得亚马逊的权重和推流)。
由于其良好的表现,CableCreation于2019年入选了亚马逊中国出海品牌百强榜。
「蓝海亿观」了解到,除了 CableCreation这一品牌,玩咖科技已经着手打造消费类电子配件产品的品牌矩阵,包括PowerLot电源Dockteck拓展坞)、IKITS智能配件
这基本上对照着安克创新、绿联的诸多品类进行正面竞争。
尤其是数据线,很多卖家可能认为没有机会了,安克创新、绿联等头部选手无论技术还是资金,都会对卖家们形成碾压式的优势。
然而,巨头不能完全对市场形成密不透风的真空式把控,只要深耕产品,产品为王,稳扎稳打,依然可以像 CableCreation等后来者一样,占有自己一亩三分地,同时在站稳脚跟之后,进行横向发展。
02 .


SHARGE在充电品类上向与安克发起冲刺



跟数据线一样,充电产品也是安克创新、绿联等巨头的深耕品类。2022年,安克创新的充电类产品贡献的收入占比达到了48.25%,68.76亿元。
这一品类,也曾涌现过许多玩家,但又因为惨烈的价格战和资金战,许多卖家纷纷败走。
直到今天,许多卖家还是将充电产品视为“畏途”。
然而,跟 CableCreation一样,依然有卖家敢于在充电品类上与巨头正面竞争,并取得了不错的业绩,它就是SHARGE(闪极)。
SHARGE也来自于深圳,深耕充电宝、充电器和数据线等产品。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
图/SHARGE的移动电源产品
SHARGE进入跨境电商领域算比较迟了。
2020年2月,SHARGE以众筹的模式试水海外,其第一次众筹,就超额完成了众筹目标。此后,其每款主打产品上线后,几乎都要众筹。截至目前SHARGE的众筹总额已经突破200万美元。
据业内预估,SHARGE成立两年的营收已经突破千万元。
SHARGE上线亚马逊美国站2年多后,成为该站点200美元价位电源产品中头部的品牌直接从安克创新等对手那里拿走一部分蛋糕。
与安克创新广泛布局充电、无线音频、智能家居等品类不同,SHARGE目前一头扎进垂直品类,“一根针捅破天”,只有这样,才在巨头林立的市场中杀出了一条血路来。
3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起
图/SHARGE的部分产品
结语:CableCreation与SHARGE分别在数据线和充电器两个极度红海的品类走出自己的道路。巨头环伺固然可怕,但巨头不可能吃掉所有的市场。在细分领域里扎根再扎根,深挖再深挖,形成自己独特的护城河,那么,必然也可以从巨头口中夺走一份蛋糕。
因为,任何巨头也无法遏制在细分领域挖得很深的后来者。(亿观资讯组)


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